(以下文中會(huì)用第一人稱(chēng)講述故事，純屬捏造，如有雷同，圈子真小)

我每次工作壓力大，就會(huì)提筆碼幾個(gè)文字，換點(diǎn)自信心。也是我“反思昨天的路，展望明天的路”的方式。估計(jì)哥們又開(kāi)始調(diào)侃了，這孫子又開(kāi)始犯病了。哇哈哈，吳波BOB出品，必屬精品。這種狀態(tài)下的文字，會(huì)比較無(wú)厘頭，你最好每天都來(lái)看看，因?yàn)槲一蛟S下次的修正會(huì)否定今天的文字，神經(jīng)病的稱(chēng)號(hào)可不能白得，哈。

我參加工作時(shí)，不是汪，是個(gè)猿，也有人稱(chēng)獅，反正很兇猛。經(jīng)歷這么多年的職場(chǎng)洗禮，變汪了。朋友們一直以為是藏獒，其實(shí)是哈士奇。那么，一個(gè)B端產(chǎn)品狗的混飯路徑是個(gè)啥樣子的呢，且聽(tīng)我細(xì)細(xì)分解。

談B端產(chǎn)品經(jīng)理前，先看覃浩老哥（覃浩tommy，騰訊產(chǎn)品經(jīng)理，授權(quán)節(jié)選）的文章中，對(duì)B端和C端產(chǎn)品經(jīng)理的理解：

to c產(chǎn)品賣(mài)情懷太矯情，整天跟用戶(hù)扯細(xì)節(jié)，千方百計(jì)騙用戶(hù)充會(huì)員買(mǎi)道具，很庸俗的生意人好么。

to b產(chǎn)品才是真男人，構(gòu)建生態(tài)，小改動(dòng)就會(huì)影響行業(yè)格局，還動(dòng)不動(dòng)就百億級(jí)海量支撐。或者，即使沒(méi)機(jī)會(huì)參與生態(tài)體系構(gòu)建，做的是支撐型企業(yè)應(yīng)用，那釋放了多少人力，提高了多少效率呀，沒(méi)有企業(yè)應(yīng)用支撐，根本沒(méi)法辦公好么。

噢，實(shí)際上不管是b還是c，因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)，都是我的深?lèi)?ài)。貶低c不過(guò)是為了安慰苦逼的b同學(xué)罷了好么，做to b的同學(xué)，你們的貢獻(xiàn)不比c低，抬起頭來(lái)~

談B端產(chǎn)品經(jīng)歷的發(fā)展路徑，應(yīng)該追根溯源看看這個(gè)人群通用的能力模型，好想配個(gè)圖，度娘的圖都是偽產(chǎn)品經(jīng)理的模型。我就用文字吧：

1、細(xì)化任務(wù)流能力

2、讀數(shù)分析能力

3、架構(gòu)設(shè)計(jì)能力

4、商業(yè)觀/成本控制

看到這里也許很多的產(chǎn)品經(jīng)理同學(xué)會(huì)喊，不對(duì)啊，不完整啊。是的，不完整，比如沒(méi)有學(xué)習(xí)能力，比如沒(méi)有競(jìng)對(duì)分析能力等等，因?yàn)?#xff0c;學(xué)習(xí)能力呀，競(jìng)對(duì)分析能力呀所有產(chǎn)品經(jīng)理都要必備，這些是通用技能，這類(lèi)技能一般公司的任何崗位都需要，不僅僅是產(chǎn)品經(jīng)理。所以，通用技能本文暫不展開(kāi)講述。

如果To B的產(chǎn)品經(jīng)理像覃浩老哥文中所講，僅是支撐業(yè)務(wù)，構(gòu)建生態(tài)，優(yōu)化效率，我個(gè)人的觀點(diǎn)，這是不夠的，這里我用兩個(gè)場(chǎng)景來(lái)說(shuō)明下：

場(chǎng)景一、

“hi，產(chǎn)品汪哥哥，我們提個(gè)需求。。。”

“啊，這個(gè)呀，我想想，盡量爭(zhēng)取三天內(nèi)上線”

場(chǎng)景二、

“hi，產(chǎn)品汪哥哥，我們提個(gè)需求。。。”

“MM，你逗我么，這個(gè)需求的邏輯其實(shí)就是這個(gè)功能的邏輯，你直接用就行。我還奇怪，你們咋這么慢”

場(chǎng)景一，很明顯，產(chǎn)品經(jīng)理跟著業(yè)務(wù)跑，奔波于業(yè)務(wù)支撐需求池，這樣的PM就是一個(gè)需求翻譯機(jī)，需要執(zhí)行力夠了；

場(chǎng)景二，有意思，這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理跑在了業(yè)務(wù)的前面，他已經(jīng)預(yù)計(jì)到了邏輯的延伸，功能的演化，甚至還會(huì)影響業(yè)務(wù)方的決策。

To B的產(chǎn)品經(jīng)理，深入業(yè)務(wù)，感受他們的流程，提煉業(yè)務(wù)流程，進(jìn)而優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。我一般喜歡常去業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)看看，看看他們?cè)跒槭裁从魫?#xff0c;為什么抱怨。我也喜歡看各個(gè)系統(tǒng)間的邊界限定，看各個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)出了什么數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)我的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有什么價(jià)值，如果有價(jià)值，那就把邏輯留在兄弟平臺(tái)，把結(jié)果數(shù)據(jù)拿走，重新包裝用于你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助他們成長(zhǎng)，消除他們的抱怨！從這可以推導(dǎo)出B端產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展的路徑之一：業(yè)務(wù)架構(gòu)師/產(chǎn)品架構(gòu)師。此崗位，互聯(lián)網(wǎng)中的大熊貓，一個(gè)字，貴；倆字兒：珍貴。

上面談到B端產(chǎn)品經(jīng)理一個(gè)核心價(jià)值優(yōu)化流程，提高效率；那么，還有一個(gè)核心價(jià)值，商業(yè)端(B端)產(chǎn)品經(jīng)理還要有控制成本和商業(yè)觀。粗俗點(diǎn)講一個(gè)點(diǎn)：尋找/制造賺取毛利率的機(jī)會(huì)。有人說(shuō)，你們后端的也要給公司賺錢(qián)嗎，要的！(即使不是直接的賺取資本，節(jié)省資本也算賺錢(qián))目前的互聯(lián)網(wǎng)中做C的項(xiàng)目賺錢(qián)都比較難，因?yàn)榍閼衙總€(gè)人都不一樣；但是互聯(lián)網(wǎng)中做B的項(xiàng)目，反而好幾個(gè)大體量的家伙。做C不如做B容易賺錢(qián)，這句話(huà)，很早前朋友跟我講的，忘記了出處，哥們見(jiàn)諒。

N年前有個(gè)城市銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的Leader(他現(xiàn)在是我好哥們)投訴我，說(shuō)我管的太寬了，事情是這樣的，他轄區(qū)的銷(xiāo)售同學(xué)在一個(gè)時(shí)期頻繁的申請(qǐng)物料，送給商家，我在系統(tǒng)看到了這個(gè)情況后，立刻核算了這個(gè)城市的人均產(chǎn)出及該地區(qū)商戶(hù)的毛利率。我發(fā)現(xiàn)，虧大了！因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)的平均毛利率僅有3%，他至少做到7.8%的毛利率才能壓住這個(gè)成本的投入。我就立刻電話(huà)他，要求他必須把毛利率拉高到8%，這意味著他在該地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展加大了難度。他當(dāng)然不樂(lè)意，然后拿出大老板的郵件來(lái)壓我，進(jìn)而發(fā)展到去大老板那里發(fā)起投訴。

為什么會(huì)有這樣的案例出來(lái)，因?yàn)槲沂荁端的產(chǎn)品經(jīng)理，我清晰的知道自己的職責(zé)。當(dāng)你擁有了這個(gè)成本控制及挖去贏利點(diǎn)的意識(shí)后，那么，就可以推導(dǎo)出B端產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展的路徑之二：CEO/操盤(pán)手。此崗位，互聯(lián)網(wǎng)中的苦逼族，一個(gè)字，累；倆字兒：真累。

舉例結(jié)束。

從B端能力模型看，發(fā)展路徑很廣泛，不限于上述兩個(gè)案例的推導(dǎo)結(jié)果：業(yè)務(wù)架構(gòu)師和操盤(pán)手，我也見(jiàn)過(guò)發(fā)展到COO級(jí)別的。總之，打鐵還需自身硬，練好基本功，培養(yǎng)自己的商家觀，路子很寬，很廣。

希望有更多的PM加入到B端產(chǎn)品部隊(duì)，B端招人難啊。

本文具備版權(quán)約束，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明PMCAFF產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)，如果能加上我名字就更好了。

==================本==文==完==畢==================

系列文章導(dǎo)讀：

我的產(chǎn)品路

淺談O2O行業(yè)的獵人與農(nóng)夫

B端產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展路徑思考

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的B端产品经理的发展路径思考（间歇性更新完毕）的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

如果覺(jué)得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯(cuò)，歡迎將生活随笔推薦給好友。