內容關鍵詞：物聯(lián)網公司的商業(yè)畫布

知識來源：720科技（張森鵬）

（1）中興物聯(lián)

? ?客戶細分：車聯(lián)網通信產品和方案服務于國際、國內的領先運營商和車聯(lián)網信息服務提供商，包括AT&T、T-Mobile、Telia Sonera、Octo Telematics、上海博泰、廣聯(lián)賽訊等客戶

? ?價值主張：秉承“為客戶實現(xiàn)更多連接、創(chuàng)造更多價值”的理念，持續(xù)研發(fā)物聯(lián)網通信核心技術，不斷創(chuàng)新，致力于成為物聯(lián)網行業(yè)的先鋒企業(yè)。

? ?渠道通路：與廠商合作

? ?客戶關系：與客戶進行長期合作

? ?收入來源：M2M模組網絡視頻應用RFID相關產品動力環(huán)境監(jiān)控智能家居智能交通

? ?核心資源：公司無線通信模塊產品已經應用于全球超過3500萬臺物聯(lián)網終端產品，提供Welink全系列、全制式、接口兼容、性能卓越的模塊產品，并獲得了包括AT&T、Verizon、NTT DoCoMo、SKT、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通等全球主要運營商的認證

? ?關鍵業(yè)務：在智能表計、車聯(lián)網、移動支付、安防監(jiān)控、工業(yè)制造、遠程控制、資產追蹤等多個領域實現(xiàn)規(guī)模應用，產品遍布北美、歐洲、日本、韓國、東南亞、非洲等全球主要的國家和地區(qū)，并建立了廣泛的合作聯(lián)盟；持續(xù)為國內外的OEM終端商、方案商、系統(tǒng)集成商、物聯(lián)網業(yè)務提供商等合作伙伴提供創(chuàng)新解決應用，幫助客戶降低成本、實現(xiàn)產品的快速投入市場。

? ?重要伙伴：中國電信、高通公司等

? ?成本結構：注冊資本5000萬人民幣

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（2）大唐電信科技股份有限公司

? ?客戶細分：政府、運營商、企業(yè)、消費者等

? ?渠道通路：大唐電信有兩種銷售渠道，運營商市場是主流市場，行業(yè)市場是渠道市場

? ?客戶關系：與客戶進行長期合作

? ?收入來源：大唐的主要收益來源于TD接入芯片

? ?核心資源：擁有多項核心專利技術，并參與承建無線移動通信國家重點實驗室和新一代移動通信無線網絡與芯片技術國家工程實驗室。擁有信息通信相關自主知識產權、安全技術、芯片設計、軟件平臺、集成應用和一站式解決方案的產業(yè)優(yōu)勢，同時在可信識別芯片、汽車電子芯片、智能終端芯片、物聯(lián)網連接性芯片、信息安全與服務、智能終端整體解決方案、基于云計算/大數(shù)據(jù)技術的物聯(lián)網和移動互聯(lián)網應用核心平臺、智慧城市、行業(yè)信息化等領域具有豐富的技術積累和競爭優(yōu)勢。

? ?關鍵業(yè)務：主要從事微電子、軟件、通信設備及配套設施、通信線纜、通信終端、通信工程、行業(yè)信息化等領域的產品開發(fā)與銷售，覆蓋領域廣泛。作為國內具有自主知識產權的信息產業(yè)高科技骨干企業(yè)，大唐電信目前已形成以智能卡與SoC芯片為核心技術的芯片產業(yè)、以運營支撐系統(tǒng)為核心技術的軟件產業(yè)、以新一代通信接入及其相關業(yè)務為核心的通信設備產業(yè)。

? ?重要伙伴：百度、騰訊、360、高通公司等

? ?成本結構：注冊資本43898.64萬人民幣

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（3）中國移動

? ?客戶細分：個人、家庭和集團客戶市場

? ?渠道通路：銷售渠道主要包括自由營業(yè)廳、專職業(yè)務員、社會代理、電話營銷、電子渠道營銷、非業(yè)務型員工（全員營銷）；其中電子渠道包括手機上網、短信、網上營業(yè)廳、自助終端營銷。

? ?客戶關系：與客戶進行長期合作，為客戶辦理業(yè)務，解決業(yè)務上的問題。客戶對所辦業(yè)務進行消費。

? ?收入來源：客戶對通訊類業(yè)務的消費。

? ?核心資源：網絡信號發(fā)射塔

? ?關鍵業(yè)務：主要包括基本業(yè)務和增值業(yè)務，并具有計算機互聯(lián)網國際互聯(lián)網單位經營權和國際出入口局業(yè)務經營權。除提供基本話音業(yè)務外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP電話、多媒體等多種增值業(yè)務，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”等著名服務品牌。

? ?重要伙伴：中國移動終端公司同包括小米、華為、榮耀、三星、魅族、OPPO、VIVO等17家戰(zhàn)略合作產商和國美、蘇寧、京東、天貓等7家戰(zhàn)略合作渠道商。

? ?成本結構：注冊資本3000億人民幣

個人小結：通過對三個物聯(lián)網的大公司進行商業(yè)畫布分析，讓我理解到物聯(lián)網已融入到我們生活中的許多方面，為我們的生活也帶來了很多的便利，要想經營或者進入物聯(lián)網公司，那公司必須要有過硬的硬件軟件實力，同時我們自身也必須有很強的實力，我們必須提升自我的能力，來適應時代的發(fā)展。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的【720科技SpringMVC】第二次课：物联网大数据公司商业模式画布的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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