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• MVP是Lean Startup的重要實踐
• 不只量化驗證法，質(zhì)化也同樣重要

要了解MVP，得先了解Lean Startup

MVP背后的知識邏輯，脫離不了Lean Startup這個方法論，而談到Lean Startup就很多人會直接聯(lián)想到這張知名的圖，Build-Measure-Learn：（圖片來源）

簡單來說，就是在創(chuàng)業(yè)初期，不管你寫了100頁的BP，還是準(zhǔn)備了很厲害的6分鐘pitch，到時候把產(chǎn)品推到市場上，是不太可能100%如原本規(guī)劃的一般進(jìn)行。你那100頁的BP或6分鐘的pitch，其實只能算是「假說」。舉例來說：「你"假設(shè)"你的TA是母親。你"假設(shè)"只要放在線通路，就可以有成本優(yōu)勢，而你又"假設(shè)"成本優(yōu)勢可以帶來銷售動力。....」

Lean Startup基本上不太相信一炮而紅、一擊必中這種事。它相信摸著石頭過河，相信「大膽假設(shè)」并且盡量透過現(xiàn)代化、數(shù)據(jù)化工具來「小心求證」。

Build-Measure-Learn這張圖對我來說，Learn可以說是最重要的部分。

MVP是Lean Startup的重要實踐

MVP是Minimum Viable Product的簡寫，根據(jù)維基百科上對MVP的描述：

In product development, the minimum viable product (MVP) is the product with the highest return on investment versus r深圳生活網(wǎng)isk.

關(guān)于MVP的經(jīng)典案例很多，包含Dropbox拍影片試水溫、Zappos先不寫太多程序先用純?nèi)斯し椒ㄗ錾?..等。也因為這些案例太耀眼了，開始有人說MVP就是拍一個影片上Kickstater，作一個Landing Page或粉絲團(tuán)也是MVP，用Axure作個Prototype更算是個MVP。

就我個人而言，MVP就是Lean Startup中最重要的實踐，讓你把MVP丟進(jìn)市場，直接透過市場來幫你驗證你的「假說」。MVP獲得的不是利潤、不是用戶，獲得的是「學(xué)習(xí)到的知識」，所以也有人提過MLP（Minimum Learnable Product 最小可學(xué)習(xí)產(chǎn)品）這個概念。

而這些需要驗證的假說當(dāng)中，每一個假說適合驗證的方法都不同，自然就會衍生出不同的MVP的形式：

• 你想要驗證你的「價值定位」是否能打動用戶，那你應(yīng)該選Landing page。

• 你想要驗證「是否有人愿意花錢買你的東西」，那你可以用Kickstarter

• 你想要驗證「用戶的回訪率」是否夠高，那你可以作個簡單的APP或網(wǎng)站。

重點就深圳生活網(wǎng)在于做生意前，辨別造成失敗的風(fēng)險可能是什么？然后能在投入更多金錢營銷、擴(kuò)張前，先針對這些主要的風(fēng)險因子，作個MVP來驗證它。

不只量化驗證法，質(zhì)化也同樣重要

驗證假說的方法，可以透過質(zhì)化的訪談，也可以透過量化的工具進(jìn)行。舉例來說，若是連TA是否有需求都還很難確認(rèn)，其實在UX領(lǐng)域中有很多User research和Interview的方法可以利用（推薦可看Twittch的Founder Emmett Shear的演講）。而要驗證某個功能或On boarding flow能否增加用戶黏性，透過cohort analysis這種量化方法就有必要（Behavioral Cohorts范例）

Do Things that Don’t Scale

Do Things that Don’t Scale是硅谷創(chuàng)業(yè)教父Paul Graham的一篇文章。這一篇寫的非常好，完全代表了MVP應(yīng)該有的精神，引用部分如下：

The need to do something unscalably laborious to get started is so nearly universal that it might be a good idea to stop thinking of startup ideas as scalars. Instead we should try th深圳生活網(wǎng)inking of them as pairs of what you’re going to build, plus the unscalable thing(s) you’re going to do initially to get the company going.

在達(dá)成PMF之前，別去想那些規(guī)模化的事情，也別想雇用業(yè)務(wù)、營銷、BD人才，請自己用最笨的方法、最無法規(guī)模化的方法，去獲取早期用戶、去跑業(yè)務(wù)、去談合作。這些親自動手作的事情，會幫助你驗證假說，會變成你的養(yǎng)分，滋養(yǎng)你的產(chǎn)品，變成準(zhǔn)備起飛的火箭。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的mvp是什么意思（MVP到底是什麼？）的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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