2020年，因?yàn)橐咔榈脑颍€下教培機(jī)構(gòu)的招生之路顯得特別的坎坷和崎嶇。疫情反復(fù)，教培機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)也是起起落落。

各個(gè)教培機(jī)構(gòu)為了招生引流也是費(fèi)盡了心思，有的教培機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)則開始轉(zhuǎn)型布局線上，通過(guò)OMO運(yùn)營(yíng)模式開啟全新的征程。

那么，教培機(jī)構(gòu)該如何更好的做好招生營(yíng)銷呢？一起來(lái)看看有哪些營(yíng)銷策略吧！

1.地推、發(fā)傳單、轉(zhuǎn)介紹

對(duì)于那些只有線下的教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，能做的營(yíng)銷活動(dòng)比較有限，因?yàn)檎械綄W(xué)員一般是附近學(xué)校或居住在機(jī)構(gòu)附近的學(xué)員。因此，常見的招生營(yíng)銷方式有地推、發(fā)傳單、轉(zhuǎn)介紹等。

地推、發(fā)傳單的成本較高且轉(zhuǎn)化率低，相對(duì)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)介紹的成功率會(huì)高一點(diǎn)，但是也比較局限，沒有一定的回報(bào)服務(wù)，很難有大量的轉(zhuǎn)介紹。

2.裂變營(yíng)銷

裂變營(yíng)銷，也叫病毒式營(yíng)銷。通常來(lái)說(shuō)就是一傳十，十傳百。就像一個(gè)用戶將信息擴(kuò)散，有10個(gè)用戶接收到信息，又開始新的信息擴(kuò)散。最火的低成本營(yíng)銷方式就是裂變營(yíng)銷，大家可以用快轉(zhuǎn)，一鍵裂變。

裂變營(yíng)銷更適合線上線下相結(jié)合運(yùn)營(yíng)模式的教培機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)。通過(guò)線上的裂變營(yíng)銷活動(dòng)，用戶可以既可以在線上使用，也可以在線下核銷使用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)線上傳播能夠更大范圍的將互動(dòng)擴(kuò)散，讓更多的人參與到互動(dòng)中來(lái)。

裂變營(yíng)銷的形式有很多，包括：拼團(tuán)、海報(bào)、社群等。

以專注教育培訓(xùn)行業(yè)的教育saas技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人舉例，創(chuàng)客匠人為教培機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)搭建的線上平臺(tái)，涵蓋的功能包括了拼團(tuán)、海報(bào)（漲粉神器）、社群。

商家通過(guò)拼團(tuán)活動(dòng)、海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)、社群轉(zhuǎn)化，更好的吸引用戶的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)購(gòu)買。

拼團(tuán)，通過(guò)自主分享并完成交易，通過(guò)多個(gè)弱關(guān)系用戶便會(huì)自由成團(tuán)，使得團(tuán)的數(shù)量呈裂變式增長(zhǎng)，從而積累精準(zhǔn)用戶，拼團(tuán)形式，能夠幫助機(jī)構(gòu)快速實(shí)現(xiàn)低成本獲客。

海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)主要是指將海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，邀請(qǐng)好友助力，關(guān)注公眾號(hào)，完成任務(wù)后即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，教培行業(yè)可以選擇送書籍，線下體驗(yàn)課，也可以選擇虛擬商品，送電子書、資料包等。海報(bào)裂變是快速漲粉，增加潛在客戶的重要渠道之一，實(shí)現(xiàn)粉絲用戶的裂變式增長(zhǎng)。

社群裂變是通過(guò)誘餌海報(bào)面向種子用戶進(jìn)行推廣，吸引種子用戶進(jìn)入社群。并通過(guò)社群內(nèi)的自動(dòng)化提醒話術(shù)，促使群成員完成海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，驅(qū)動(dòng)群成員社交關(guān)系，帶來(lái)新用戶進(jìn)群，并循環(huán)這一過(guò)程的一種高效用戶增長(zhǎng)方式。

教培機(jī)構(gòu)可以基于優(yōu)惠福利、學(xué)習(xí)資料合集免費(fèi)領(lǐng)等噱頭，聚集一群有同一需求的目標(biāo)用戶，利用群體獲利心理，說(shuō)明分享獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，借助群體效應(yīng)，引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)。

3.異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟就是將目標(biāo)群體有交集但是沒有競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)商家、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合，使得利益達(dá)到最大化。相互間共享廣告位和用戶資源，共辦活動(dòng)，信息共享，聯(lián)合關(guān)聯(lián)性機(jī)構(gòu)，利用雙方平臺(tái)提高曝光度，促進(jìn)銷售。

例如k12教培機(jī)構(gòu)可以和書店進(jìn)行合作，互惠共贏。K12教培機(jī)構(gòu)可以給用戶學(xué)員贈(zèng)送指定書店的優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶學(xué)員在該書店進(jìn)行消費(fèi)。書店可以在店內(nèi)布置海報(bào)、易拉寶、橫幅等顯眼裝飾，為教培機(jī)構(gòu)宣傳造勢(shì)，贈(zèng)送報(bào)名立減券等。

在教培領(lǐng)域，異業(yè)聯(lián)盟主要有3種形式：

第一，幫助對(duì)方提高客流量，提供贈(zèng)品給異業(yè)聯(lián)盟，例如在門口貼上進(jìn)店送禮品，通過(guò)贈(zèng)品幫助異業(yè)聯(lián)盟吸引客流；

第二，幫助對(duì)方提高成交率，把教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程做成優(yōu)惠劵或者贈(zèng)品，讓異業(yè)聯(lián)盟的相關(guān)商宣傳推廣。例如滿100送優(yōu)惠劵，通過(guò)贈(zèng)品或優(yōu)惠劵，幫助成交；

第三，幫助對(duì)方激活老客戶。教培機(jī)構(gòu)可以提供贈(zèng)品，讓異業(yè)聯(lián)盟相關(guān)商送給他們的老客戶，同時(shí)機(jī)構(gòu)也可以輕松獲得這批老客戶。

4.價(jià)格營(yíng)銷

通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)招生引流是大多數(shù)教培機(jī)構(gòu)都會(huì)做的營(yíng)銷活動(dòng)，用免費(fèi)、低價(jià)來(lái)刺激用戶的消費(fèi)欲望。

免費(fèi)、低價(jià)能夠快速的吸引大批用戶的關(guān)注，通過(guò)免費(fèi)、低價(jià)的試聽課、體驗(yàn)課來(lái)引流，再通過(guò)課程質(zhì)量做保障，引導(dǎo)用戶報(bào)名付費(fèi)高客課程。通過(guò)低價(jià)轉(zhuǎn)化，幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)于線上教育平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是同樣的，如上文提到的技術(shù)服務(wù)創(chuàng)客匠人，為教培機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)提供的視頻、音頻、趣味測(cè)試等功能就常常被商家拿來(lái)設(shè)置成引流課，通過(guò)簡(jiǎn)短、有趣的視頻、音頻、小測(cè)試來(lái)吸引用戶粉絲的關(guān)注，從而進(jìn)行進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

教育行業(yè)線上線下相結(jié)合運(yùn)營(yíng)是未來(lái)教育行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，尤其是經(jīng)過(guò)了這次疫情，線下的教培機(jī)構(gòu)更是認(rèn)識(shí)到了線上的重要性。

線下是對(duì)線上的沉淀，線上是對(duì)線下的升級(jí)，線上線下相結(jié)合是對(duì)教培機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)運(yùn)營(yíng)的升華，做好OMO模式，教培機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)將更上一層樓！

作者：丸丸子

來(lái)源：丸丸子

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的教培机构招生营销策略技巧！的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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