多年獨(dú)立開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在 App Store 發(fā)布過 17 款獨(dú)立開發(fā)作品，作品被 App Store 官方多次推薦，App 總銷量接近百萬。具有上百次蘋果審核被拒、數(shù)百次通過審核的經(jīng)歷。

除了基礎(chǔ)開發(fā)能力以外，更多的希望可以在這里教會(huì)作為工程師的你，掌握制作產(chǎn)品、并且通過運(yùn)營(yíng)、推廣去盈利的技能。

在這里你會(huì)了解到：

• 沒有好想法的工程師，怎樣培養(yǎng)自己的產(chǎn)品思維
• 程序員只會(huì)敲代碼，如何獨(dú)立開發(fā)出屬于自己的產(chǎn)品
• 如何只做自己擅長(zhǎng)的開發(fā)工作，同時(shí)依靠產(chǎn)品賺到錢
• 技術(shù)棧不夠強(qiáng)，如何整合資源，讓自己的東西快速上線

個(gè)人經(jīng)歷

在過去的幾個(gè)月里，我辭掉了北京的工作，斷更了從大二就開始堅(jiān)持寫的技術(shù)博客，從一個(gè)大公司里面的 iOS 工程師，變成一個(gè)在家忙忙碌碌的獨(dú)立開發(fā)者。

我在 App Store 發(fā)布了17款獨(dú)立開發(fā)的作品，其中 Nihon Cam 和 Nihon 兩款應(yīng)用，均被 App Store 編輯推薦過。

目前我獨(dú)立開發(fā)的月收入，已經(jīng)和之前的工資持平，我的應(yīng)用已經(jīng)累計(jì)在 App Store 下載了 56w 次。幾乎所有的應(yīng)用的設(shè)計(jì)、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)等各項(xiàng)內(nèi)容，都是我一人完成的。

而重點(diǎn)是，我漸漸發(fā)現(xiàn)，這里面需要用到的絕大多數(shù)的知識(shí)，僅僅是別人知道、你不知道而已。

你們公司里面的產(chǎn)品小姐姐、運(yùn)營(yíng)小姐姐、銷售小姐姐所掌握的知識(shí)，你其實(shí)可以通過簡(jiǎn)單的實(shí)戰(zhàn)，去快速獲取。你甚至可以比她們更懂得精細(xì)化的操作，把知識(shí)直接通過代碼轉(zhuǎn)變成錢。

干貨

以下內(nèi)容適合的人群

在公司里面穩(wěn)定輸出代碼的工程師，但從未在 App Store 或者任何安卓應(yīng)用商店、微信小程序發(fā)布過自己的作品，或者發(fā)布了也沒賺到幾百塊錢、甚至下載量不到 100。以及被蘋果的審核搞的死去活來，上架 App、更新 App 一直被拒的朋友（我已經(jīng)被蘋果審核拒了超過 100 次了，不開玩笑）。

這里面的內(nèi)容可能更適合移動(dòng)端開發(fā)，尤其是 iOS 開發(fā)。如果你自己的技術(shù)棧不在這，也可以和身邊的朋友合作一起做東西。

我只會(huì)寫代碼，完全不懂設(shè)計(jì)怎么辦

Gif Master 這款應(yīng)用是我大二做的，已經(jīng)放棄維護(hù)很久了。靠它我賺到了自己的第一桶金，直到今天還偶爾有人下載，你可以看到里面的“設(shè)計(jì)”幾乎全是靠 iOS 系統(tǒng)規(guī)范來做到的。

把所有的導(dǎo)航欄、tab 欄、提示文本等等的背景色全部改成統(tǒng)一的深色，按鈕、文本等等全都是清一色的白色，這樣一深一淺就構(gòu)成了一個(gè)簡(jiǎn)單的主題色調(diào)。而圖標(biāo)全都是在類似 FlatIcon 這樣的網(wǎng)站找到的現(xiàn)成素材。

就這樣，你可以不畫任何原型圖、設(shè)計(jì)圖，僅僅依靠簡(jiǎn)單的頁面，加上一堆改顏色、改 frame 的代碼，就能做出一個(gè)“不丑”的 App。你去 App Store 里面搜索一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多清單類、瀏覽器類、日歷類的應(yīng)用，長(zhǎng)得一點(diǎn)都不好看，但這并不耽誤它們賺錢，只要不太丑就行了，重要的是你要邁出第一步，把東西做出來（你覺得淘寶 App 好看嗎？）

我不知道該做一個(gè)什么樣的 App

換個(gè)角度來想想：

• 清單類 App：一個(gè) TableView / ListView 加上本地存儲(chǔ)；
• 日程規(guī)劃類 App：Github 上找一個(gè)現(xiàn)成的日歷組件，再加上本地推送通知；
• 攝影類 App：嗯，你只要學(xué)會(huì)怎么用 GPUImage 就能做出美圖秀秀 70% 的功能了；
• 筆記類 App：TextView + 本地存儲(chǔ) + 現(xiàn)成的科大訊飛語言轉(zhuǎn)文字 SDK……

想要有好的創(chuàng)意、好的想法，這是一個(gè)巨大的話題，我沒有能力把它完全展開來講。但是你可以馬上著手去做的事情就是，去把那些你經(jīng)常在用，卻總有一些讓你不滿意的 App，自己做一個(gè)出來，不好實(shí)現(xiàn)的功能就不做，沒關(guān)系。

但只有你做出來了，你自己用了之后發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)了，你的用戶給你反饋問題了，你才會(huì)真正感受到自己做產(chǎn)品的感覺。而不是被公司的產(chǎn)品催著修 bug，那個(gè)十萬人里面只有一個(gè)人會(huì)碰到、卻逼著你加班的 bug。

然而，自己辛辛苦苦把一個(gè)小型、中型的項(xiàng)目做出來之后，賺不到錢怎么辦，繼續(xù)往下看~

我自己做的 App 怎么賺錢啊

總的來說賺錢有三個(gè)渠道：

• 做付費(fèi) App（僅限 iOS 和安卓海外市場(chǎng)）
• 免費(fèi) App 加內(nèi)購，即“付費(fèi)解鎖更多功能”，iOS、安卓通用，其中 iOS 已經(jīng)可以用訂閱的 IAP 實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的每月可持續(xù)的收入
• 加廣告（國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)基本只能靠這個(gè)賺錢）

由于這塊是文章重點(diǎn)，下面展開細(xì)說

App 怎么做付費(fèi)和內(nèi)購

1. 你應(yīng)該讓你的 App 收費(fèi)還是免費(fèi)

安卓就不展開說了，國(guó)內(nèi)收費(fèi)不現(xiàn)實(shí)，Google Play 可以嘗試收費(fèi)。對(duì)于 iOS App Store，如果你的應(yīng)用真的是精品，在一定程度上沒有替代品，并且你希望加大盈利力度，那么可以選擇做付費(fèi) App。又或者你的產(chǎn)品有比較高的服務(wù)器壓力，你不希望大量的免費(fèi)用戶壓垮你的服務(wù)器，也可以選擇做付費(fèi) App。

除此之外，我都建議你采用免費(fèi) App + 內(nèi)購的模式，因?yàn)閼?yīng)用商店，免費(fèi)產(chǎn)品和付費(fèi)產(chǎn)品獲得的用戶青睞完全不是一個(gè)量級(jí)的，很多人對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，但是其實(shí)沒辦法憑借 App Store 的預(yù)覽視頻和截圖就決定付費(fèi)。

2. iOS 的付費(fèi)訂閱模式怎么玩

付費(fèi)訂閱模式歷史“悠久”，想想QQ會(huì)員就知道了。而現(xiàn)在這一模式已經(jīng)從流媒體訂閱（比如網(wǎng)易云音樂會(huì)員、愛奇藝會(huì)員）延伸到工具領(lǐng)域（比如 VSCO 一年超過 100￥ 的會(huì)員費(fèi)）。

這其實(shí)幫助你解決了一個(gè)極大的問題，就是你收獲的核心忠實(shí)用戶，是需要持續(xù)性向你付費(fèi)的。在你項(xiàng)目的后期階段，可能缺乏有效的推廣策略，這種情況下，避免了你沒有更多的用戶增長(zhǎng)，卻需要不斷維護(hù)、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的問題，而用戶和你也會(huì)建立一個(gè)聯(lián)系，避免你賺一波就跑路。

但是畢竟持續(xù)付費(fèi)對(duì)用戶來說，需要一個(gè)決心，所以也更適用于那些對(duì)用戶來說價(jià)值比較高的 App。

3. 怎么靠廣告賺錢

我兩年多前寫的在 App 中加入 AdMob 廣告 - 入門介紹與編程技巧 剛剛一看竟然閱讀量過萬了，有興趣可以看看。

這里繼續(xù)透露一些信息：

• 在沒有數(shù)據(jù)匹配的情況下，也就是你不知道你的客戶的取向，只能通過第三方 SDK 向你的用戶隨機(jī)投放廣告的話，banner 廣告點(diǎn)擊率是可能變得非常非常低的，比如 0.1%，基本就和誤觸差不多。（這也是為什么頭條模式非常強(qiáng)大，因?yàn)樗麄冎滥阆矚g什么）加上你的 App 很可能是工具型的，用戶使用不到 60s 就結(jié)束了，所以如果你的用戶量不夠大（至少每日下載量1000+吧），這份廣告收入可能會(huì)少得可憐。

• 而如果你做的是類似閱讀器那種 App，用戶要在里面看 PDF 看個(gè)幾十分鐘，你加一個(gè)橫幅廣告一直放在那里，就可以有不錯(cuò)的收入。這個(gè)方法還可以和上面說的內(nèi)購結(jié)合起來，比如付費(fèi) 6￥ 可以去掉廣告。你就可以實(shí)現(xiàn)復(fù)合型收入，讓免費(fèi)型、付費(fèi)型用戶都可以有辦法滿足需求。

• 目前市面上盈利情況最好的廣告是 視頻激勵(lì)廣告（訪問鏈接自備梯子），不需要用戶去點(diǎn)擊，只要用戶被迫看一次，就可以賺錢。這種適合于，小游戲馬上要通往下一個(gè)關(guān)卡，或者用戶要從你的 App 下載一個(gè)文件，你用來作為交換，讓他們看一次這種視頻廣告。做得好的話，可能廣告展示 1000 次，可以賺 50￥。假如你有 5000 用戶，每人看兩次，你就可以賺 500￥，用戶用的越多，你賺的越多。

我沒錢打廣告費(fèi)，怎么把 App 推廣出去啊

1. 換量

你可以在 色卡 和 Time 時(shí)間卡 這兩款應(yīng)用的設(shè)置頁里面發(fā)現(xiàn)鏈接，可以點(diǎn)擊下載我的 App，也可以在我的 App 里面找到下載這兩款 App 的入口。從而可以形成一個(gè) App 互推的矩陣，這個(gè)矩陣?yán)锩娴娜魏我粋€(gè) App 被微博、微信公眾號(hào)推薦了，獲得了流量，都可以幫助其他 App 提高銷量。這是最簡(jiǎn)單、成本最低的推廣方式。

你只要找找身邊的朋友，或者嘗試去聯(lián)系一些開發(fā)者，和他們作交換就可以了。

2. 送兌換碼

這個(gè)只適用于付費(fèi)或者做內(nèi)購的 App，App Store 和 Google Play 均可。很多做應(yīng)用推廣的 App、網(wǎng)站都需要給讀者發(fā)福利，你愿意主動(dòng)提供 App 或者內(nèi)購的兌換碼給他們，就可以互惠互利。當(dāng)然，具體去找這些公眾號(hào)、微博的運(yùn)營(yíng)者，需要你一個(gè)個(gè)去私聊。

3. 動(dòng)態(tài)價(jià)格機(jī)制（在國(guó)外已經(jīng)很普及）

• 通過付費(fèi) App 限免，實(shí)現(xiàn)流量的暴漲（免費(fèi)的羊毛大家都想薅一把），用讓利的方式來給自己打廣告，之后再恢復(fù)價(jià)格。時(shí)間長(zhǎng)了之后，可以再次限免。

• 通過定期的、有規(guī)律的，去變更價(jià)格，比如 1￥、3￥、6￥、8￥、12￥ 挨個(gè)試一遍，去看看收入情況，來給自己確定一個(gè)收益最大化的價(jià)格。如果 App 有比較大的改版，這個(gè)工作又可以再來一遍。

ASO

App Search Optimization，就是通過各種手段來讓用戶可以發(fā)現(xiàn)、搜索到你的 App，從而獲得自然、穩(wěn)定的流量。

這里講兩個(gè)方法：

首先你要明確你的競(jìng)品，有哪些 App 的用戶和你的可能是高度重合的。你要在相關(guān)的知乎問題、微博推廣等等地方，處處留下評(píng)分，來推薦你自己的 App，這樣別人去百度、知乎、微博甚至微信搜索你的競(jìng)品或者其他相關(guān)內(nèi)容，都可以增加你的 App 的曝光機(jī)會(huì)。

如果你已經(jīng)接觸過 App Store Connect（原 iTunes Connect），不知道你的 App 的關(guān)鍵詞都是怎么寫的。這里面有很多的技巧在里面，比如你寫的這個(gè)詞不能太“大”，比如你寫個(gè)“微信”、“抖音”這種詞的流量早就被瓜分干凈了，你多寫一個(gè)也沒用；你寫的詞也不能太“小”，這個(gè)詞的搜索流量至少要過千（怎么看關(guān)鍵詞搜索流量：七麥數(shù)據(jù)）。

你寫的關(guān)鍵詞還要符合你的應(yīng)用的基調(diào)，比如你做的是 GIF 相關(guān)的工具，蹭到了金融類 App 的關(guān)鍵詞，用戶搜索到了也不會(huì)下載。這個(gè)詞最好是你的競(jìng)品的詞，流量適中，用戶搜索這個(gè)詞的時(shí)候，你要排在前三名，因?yàn)闆]有人會(huì)去看搜索結(jié)果第五名之后的 App。而比關(guān)鍵詞更重要的流量，是你的 App 的主標(biāo)題和副標(biāo)題，千萬不要在這個(gè)地方僅僅寫一個(gè)你的 App 名字。比如你的 App 叫“每日清單”，或許改成“每日清單- 小清新待辦事項(xiàng)”就可以多蹭到“小清新”和“待辦事項(xiàng)”這兩個(gè)搜索關(guān)鍵詞，這就是真金白銀啊。

參考

入門：我就會(huì)寫代碼，怎么做獨(dú)立開發(fā)

入門：獨(dú)立開發(fā)者如何解決后臺(tái)問題

進(jìn)階：開發(fā)者如何用數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)收入指數(shù)增長(zhǎng)

高級(jí)篇：獨(dú)立開發(fā)者如何利用內(nèi)購賺錢 - 訂閱制

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總結(jié)

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