很多大大小小的企業(yè)動輒把大數(shù)據(jù)營銷標(biāo)簽貼在自己的身上，把自己包裝得前衛(wèi)、時髦，但很多企業(yè)至今都沒有搞明白怎么進(jìn)行大數(shù)據(jù)營銷。

說實話，筆者之前也以為大數(shù)據(jù)營銷很神秘，不是人人都能涉足的，要不就是財大氣粗的舍得投入建信息化系統(tǒng)的大企業(yè)，要不就是一些偏技術(shù)類的公司，本身就是混這一行的。

但現(xiàn)在隨著很多第三方廣告媒體技術(shù)公司的出現(xiàn)，大數(shù)據(jù)營銷尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放這一塊已經(jīng)變得容易很多，即使你是一家創(chuàng)業(yè)型的小公司，每天只需要投入幾千元也能在合適的網(wǎng)絡(luò)平臺找到自己的目標(biāo)用戶。

所以說，借助第三方廣告媒體技術(shù)公司，企業(yè)未來宣傳說自己進(jìn)行大數(shù)據(jù)營銷似乎也說得通。

品友互動和傳漾科技就是兩家做大數(shù)據(jù)營銷的第三方廣告媒體技術(shù)公司。

品友互動創(chuàng)始人謝鵬日前告訴筆者，經(jīng)過多年的拓展，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的幾乎所有的廣告資源都對品友互動開放，廣告主把目標(biāo)用戶描述出來，品友互動通過自己的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行廣告位程序化購買，向符合廣告主要求的目標(biāo)用戶精準(zhǔn)投放廣告。

“我們都是通過關(guān)鍵詞來描述目標(biāo)用戶，找到符合廣告主要求的廣告位，通過程序軟件要競價，這樣性價比就比較高。”謝鵬稱，大數(shù)據(jù)營銷并不是一開始就有立竿見影的效果，需要一段時間才能見到成效。

所謂程序化購買，就是用機(jī)器化、自動化的方式解決數(shù)字廣告投放、優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析。

程序化購買基本上有兩個主要模式，一個叫RTB，也叫實時競價廣告，其實是程序化購買的終極目標(biāo)，也是效率最高的一種方式。

在很多市場里，還會有一種模式，PDB，私有程序化購買，把廣告主常規(guī)按天購買的特別高端資源，利用程序化購買的系統(tǒng)進(jìn)行對接。

不論哪種模式都需要DSP（需求方平臺）的系統(tǒng)作為投放實現(xiàn)的橋梁。也就是廣告主需要找品友互動和傳漾科技這樣子的公司來完成。

由于這一行業(yè)需求旺盛，這類第三方公司頗受追捧。

傳漾科技剛剛獲得了3000萬美元的投資，這已經(jīng)是傳漾科技的第三輪融資了。傳漾科技還表示計劃于2015年中正式啟動美國IPO計劃。

這類第三方公司以何種技能行走江湖？答曰：“技術(shù)”和“數(shù)據(jù)”。

所謂技術(shù)是指公司的數(shù)據(jù)算法，能夠通過抓取信息進(jìn)行計算，還原用戶本身的特性、愛好、傾向等；另外需要大量的數(shù)據(jù)庫平臺，從海量數(shù)據(jù)庫中找到特定用戶群。

這也就是說這類第三方公司絕不等同于傳統(tǒng)的廣告公司，而是一家技術(shù)型公司。

那么哪些行業(yè)的廣告主合適大數(shù)據(jù)營銷呢？

品友互動CEO黃曉南表示，所有處于高度競爭的和面對消費者的行業(yè)，都應(yīng)該迅速轉(zhuǎn)向使用DSP(需求方平臺)，通過程序化購買進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。

“消費者接觸度越高的產(chǎn)品，對于消費者的廣告，就會起到更大的作用。因此，廣告效率的提高就能夠直接拉動生意。和這個相反的，B2B行業(yè)。我們公司服務(wù)一些B2B行業(yè)，其實是占比較少數(shù)，IBM的服務(wù)器，SAP，這些行業(yè)相對來說，它的營銷模式不是基于針對消費者的營銷模式，他們在程序化購買力方面走得會慢一些。”黃曉南表示，快銷，汽車、電商、游戲，這些行業(yè)已經(jīng)率先把自己的很大的預(yù)算，超過50%的預(yù)算放到程序化購買，相信其他行業(yè)也會陸陸續(xù)續(xù)加入到這里。
品友互動預(yù)計，在2019年的時候，程序化購買會達(dá)到170億元的規(guī)模。

轉(zhuǎn)載于:https://my.oschina.net/u/1160813/blog/275248

總結(jié)

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