（1）先說個小背景知識

2008年和阿里團隊交流時，很是羨慕他們的高并發(fā)量分布式技術(shù)。當(dāng)時給我留下的一個印象就是：他們應(yīng)用并改造了許多國際巨頭們開源的軟件。而我過去還在使用穩(wěn)定的、可依賴也必須依賴、不可大規(guī)模分布式擴展、不可定制修改的國際巨頭商用軟件，如Oracle數(shù)據(jù)庫、WebLogic中間件。

后來阿里有了阿里云，阿里云從2010年創(chuàng)立以來，在2012-2014這三年打了三大磨刀石戰(zhàn)役：天貓商家聚石塔項目、12306全國火車票搶票項目、眾安保險在線金融項目。從此一飛沖天。

阿里云和AWS的商業(yè)演進也一樣經(jīng)歷了三段：

1、第一段商業(yè)模式：白牌硬件（服務(wù)器、存儲、CDN、帶寬）（不讓品牌硬件商賺品牌溢價錢），大規(guī)模低價格批發(fā)進貨，通過云服務(wù)模式高價格零售出去。這是典型的零售業(yè)玩法

2、第二段商業(yè)模式：白牌軟件，利用開源軟件協(xié)議漏洞，零成本研發(fā)，通過云服務(wù)模式高價格賣出去。惹得開源軟件組織紛紛修改開源協(xié)議

3、第三段商業(yè)模式：自研硬件、自研軟件，讓成本更低、效率更高，還有高技術(shù)門檻，還沒有專利侵犯風(fēng)險

講真，沒有云技術(shù)，想搞高并發(fā)、海量數(shù)據(jù)的自我研發(fā)應(yīng)用，沒門。

現(xiàn)在開了一道門。這是和過去的不同。

（2）目標(biāo)群體

我主要琢磨：

一、企業(yè)

1、年營收在100億以上的企業(yè)，民企關(guān)注一半，央國企關(guān)注一半

2、員工數(shù)在2000-1萬人就好

二、IT

1、我關(guān)注CIO。我倒不期望他們在CXO級，只要能到達VP級就好了，只要是直接匯報給CEO就OK了

2、他們的IT部門人數(shù)在20-50人就好

3、他們的IT預(yù)算，一年在2000萬-1個億就OK

（3）我關(guān)注的需求

一、數(shù)據(jù)

1、主數(shù)據(jù)管理

2、NOSQL與數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)型、數(shù)據(jù)遷移

3、營銷大數(shù)據(jù)平臺CDP

4、數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計、數(shù)據(jù)挖掘及預(yù)測

5、數(shù)據(jù)可視化

二、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

1、IDC建設(shè)

2、服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

三、日常維護

1、應(yīng)用優(yōu)化及升級

2、安全防護

四、上云

1、向云上遷移

2、搭建私有云計算平臺

五、創(chuàng)新業(yè)務(wù)

1、數(shù)字營銷、在線零售、客戶管理、會員運營

2、數(shù)字工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

3、公有云企業(yè)協(xié)作&統(tǒng)一通信平臺

4、基于互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)和云計算平臺和低代碼平臺的自主軟件研發(fā)、DevOps研發(fā)運維一體化建設(shè)

六、創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用

1、PRA

2、基于機器學(xué)習(xí)算法、深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的人工智能應(yīng)用

3、區(qū)塊鏈應(yīng)用

（4）洞察：IT采購

我常常在想，這每年2000萬-1個億預(yù)算，到底要花在哪里？

一、業(yè)務(wù)應(yīng)用

1、物聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)資產(chǎn)管理

2、數(shù)字營銷

3、SCRM、在線智能客服

二、通用應(yīng)用

1、協(xié)同、會議/通訊、文檔協(xié)作、企業(yè)郵箱、企業(yè)云盤

2、ERP、財稅費控、項目管理、

3、HR

三、應(yīng)用平臺與應(yīng)用中臺

1、電子合同&電子簽名、應(yīng)用中臺

2、區(qū)塊鏈技術(shù)

3、APM、用戶行為跟蹤

四、自主開發(fā)和外包開發(fā)

1、自主開發(fā)團隊開支

2、外包開發(fā)團隊開支

五、基礎(chǔ)設(shè)施

1、私有云/云原生平臺、超融合

2、云存儲

3、SD-WAN網(wǎng)絡(luò)

4、CDN

5、IDC

六、數(shù)據(jù)

1、數(shù)據(jù)采集

2、SQL&NOSQL數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫、大數(shù)據(jù)平臺

3、可視化

七、安全

1、身份認證

2、數(shù)據(jù)安全

2、網(wǎng)絡(luò)安全

這樣看來，這2000萬-1個億的預(yù)算，落到一個具體項目上的錢，也不多啊。

（5）洞察：IT團隊

我發(fā)現(xiàn)，不管是有沒有自我研發(fā)團隊的企業(yè)，對數(shù)據(jù)加工分析現(xiàn)在都是熱點。

但是對于有自我研發(fā)團隊的企業(yè)，需要的和軟件公司的人沒啥兩樣。

一、數(shù)據(jù)加工分析

1、大數(shù)據(jù)開發(fā)工程師（數(shù)據(jù)ETL加工）

2、數(shù)據(jù)分析師（統(tǒng)計報表）

3、數(shù)據(jù)科學(xué)家（算法工程師）

二、軟件研發(fā)團隊

1、CTO

2、產(chǎn)品經(jīng)理

3、架構(gòu)師

4、軟件開發(fā)工程師

5、軟件測試人員

三、運維團隊

1、云計算平臺運維團隊

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的中国企业客户IT画像的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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