電商直播抖音短視頻運營創業項目商業計劃書

何挖掘游戲的付費點？為了方便大家，為了方便你理解，我們還是從工作中比較常見的場景開始。老大覺得游戲里面的付費點太少了，讓小王去調研競品游戲，找自己的游戲還能挖掘哪些付費點。小王玩了很多款競品，發現但凡是同類游戲，付費點都一樣。你想想，如果你是小王，怎么向老大去交差呢？好，第二個場景，為了達成營收KPI，運營團隊把研發團隊開發 3 個月的付費內容，一個半月就賣光了。這在工作中其實都非常常見的哈。游戲運營發現后繼營收乏力，繼續賣數值會傷害用戶。研發也因此事瘋狂吐槽運營。其實人家吐槽也是有道理的，因為你提前賣光了，等于是增加他的工作量嘛。

好，問題來了，如果你是運營，下個月賣什么？下個版本需要研發配合開發什么好？我們來看第三個場景。小李非常吸引某款游戲，他為了拿到某某游戲的offer，花費了大量的精力去玩游戲，并寫了一份該游戲的評測報告。面試官十分感動，好，沒有拒絕哈。他對小李說你很用心。但是這份評測報告僅僅是拆解了游戲里面的功能點，只能說明你很熟悉我們的游戲，但是這些東西都是我們開發出來的，我們都知道，對團隊而言其實價值跟意義不大。我現在給你個任務，你看看我們的游戲還有哪些付費點是可以挖的。好想想如果你是小李，怎么才能夠漂亮的完成這個任務。

好，我來解釋一下破題思路，其實就是一句話，你需要給提供給用戶足夠多的花錢機會。我前面講了 3 個場景，第一個是上級布置任務的場景，第二個是版本迭代開發的場景，第三個是求職面試做題目的場景。因此，在挖掘游戲付費點這件事情上，他是在工作中非常高頻出現的。作為一個優秀的運營的版本管理者，他的技能能夠從現有游戲中去挖掘出更好的付費點，提供給用戶足夠多的花錢機會。

好了，我們回想起前面的三個場景，哈，第一個哈，老上級布置任務這個場景。我反問一個問題，老大，讓調查競品，你就調查競品嗎？在版本迭代開發的場景里面，除了賣樹脂以外，還能夠賣什么？在求職面試的場景里面，當你已知了游戲的賣點，如何去增加賣點，所以提出一個優秀的反問，非常非常重要。破題的關鍵點。所以在如何挖掘游戲付費點這件事情上，我把它分成了三個步驟。第一步就是看看整個行業的構成，研究下他們主要賣什么。第二步就是研究不同的游戲，總結出這些游戲的特性，歸納出共性來。

第三步，根據自己的游戲情況進行挖掘。好在開始之前，我們應該從商業角度去理解游戲。一般的情況我會去看看游戲的暢銷榜上的情況。好，我提供的暢銷榜上面前 60 名的應用的一個截圖，基本上就是 80% 以上游戲應用。所以可見游戲行業還是非常非常掙錢的。你把這些游戲應用點進去，看看商店里面的畫面表現，就能夠大致能夠判斷出游戲類型了。

總結

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