一、市場分析

（一）市場概況

我國是世界上盲人最多的國家，約占全世界盲人總數的18%，且近年來我國無論是盲人的數量還是盲人在總人口中的占比，都在持續增長。據中國殘疾人聯合會發布的《2010年末全國殘疾人總數及各類、不同殘疾等級人數》顯示，2010年末我國殘疾人總人數8502萬人，其中視力殘疾1263萬人，盲人數量824萬，約占總人口的0.61%，且預計盲人數量將以每年約45萬人增長。有數據顯示，至2018年，盲人數量達到1700多萬，在總人口中占比達到1.22%，盲人數量和在總人口中的占比持續增長。盲人存在的視力障礙給他們的生活帶來巨大困擾，根據盲人協會整理的一組數據，34.7%的盲人存在出行障礙、生活困難，10.8%的盲人找不到就業機會。

圖1：盲人一周出行情況
雖然盲人數量在總人口數量中占據不可忽視的比重，但是盲人由于出行不便和安全因素考量選擇不出門，因此在街上很少會看到盲人出行。根據《視障者基本信息調查》，僅有9%的視障者可以做到一周出行4次以上且不需要家人朋友陪同。

表1：盲人一周出行情況
當前，中國已建立了全球長度最長、分布最廣的盲道，公開報道顯示北京市已擁有超過1600公里盲道設施、廈門市盲道總長度超461公里、無錫市區盲道總長度達400公里。但事實上盲道占用現象嚴重，曾有調查小組利用百度街景地圖隨機對超過60條主干道旁的盲道進行在線調查，結論是全部60條盲道均不具備盲人使用條件。盲人出行安全難以保障，盲人由于各種不便利因素難以很好地融入社會，而導盲產品作為能夠便利出行的重要工具，具有廣闊的市場前景和較大的需求數量。

圖2：盲道占用情況
隨著我國經濟實力和文明程度的提高，殘疾人自立意識的增強，社會和家庭將給予殘疾人更多的關懷，以幫助其建立方便、快樂、開放和充滿自信的生活方式，因而用于殘疾人的社會投入和家庭開支也將相應增加。在稅收上，政府對殘疾人用品的生產、銷售和進口制訂了十分優惠的政策，以鼓勵這一領域的中外合作。無疑，這將為中外殘疾人用品生產商提供廣闊的市場空間。另外，市場對殘疾人用品的品種、檔次、質量和數量也提出了更高要求。

然而同日益增長的市場需求不相適應的是，國產殘疾人康復護理用品存在著品種少、檔次低、性能單一、缺乏創新、產品老化等問題。我國殘疾人用品的生產水平還停留在初級階段，只能生產一些科技含量較低、功能單一、價格低廉的產品，如輪椅、拐杖、假肢等。而許多性能優越、功能多樣、技術含量高的康復器材，如導盲手杖、電腦控制的輪椅、自動升降的電動殘疾車、假肢矯形器、高檔假肢、運動拉力器、理療床、高級助聽器、助視器等，國內尚無生產能力，仍主要依賴進口。目前有關殘疾人用品的銷售主要通過是福利機構和政府采購贈送形式，市場還比較稚嫩，殘疾人高端用品更少，殘疾人用品市場空白待填補。

在現實生活中，大多數的盲人都是通過普通的盲杖來輔助行走，而盲杖作為一根普通的長桿，存在太多的局限與不足。導盲犬雖可以協助盲人行進，卻存在訓練周期、成本較高的缺點，這也降低了導盲犬的使用性。為了協助盲人安全行進，提高他們的生活質量，行業內也發明了許多高科技產品來助行、導航。然而，這些高科技產品成本過高，使用復雜，受眾小，無法投入量產。目前在市場上針對方便盲人生活的智能設備尚未普及，且并未發現一款科技含量高且方便、友好的為盲人服務的電子導航器械。

（二）市場競爭分析

（1）競爭者

現階段許多性能優越、功能多樣、技術含量高的殘障人士用品主要依賴進口。國內進口康復器材性能優良但價格不菲，購買者大多是康復醫療機構，個人較少問津；國產貨雖然便宜，但功能上難以滿足需求，市場上緊缺的是性能價格比較適中的中高檔產品。

目前國內盲人用品市場呈現出空白勢態，這對于企業的發展極為有利。主要的競爭來自于進口產品。但由于進口商品的高昂價格，使得眾多盲人對產品望而卻步。同時，現有的比如導盲犬、導盲機器人等產品不是生產周期過長，就是投入成本巨大，存在眾多不一而足的缺點，相比之下，我們的導盲手杖具有巨大優勢。我們就以盲人用品進入市場，立足于市場，為其他產品開拓空間。另外，我們生產的導盲手杖所使用的導盲感知系統可以推廣植入各種設備，因此可以推廣到各種可穿戴式設備，從各角度方便盲人生活，如導盲眼鏡、導盲機器人等。

本產品為嵌入式導盲杖，承載的智能導盲系統最大的優勢主要來源三大方面，如表三所示。

同時，隨著國家綜合實力的增強，社會用于殘疾人福利事業的投入逐年遞增，市場對殘疾人用品的品種、檔次、質量和數量也提出了更高的要求，2019年7月25日，國務院新聞辦公室發表《平等、參與、共享：新中國殘疾人權益保障70年》白皮書。國務院殘工委副主任、中國殘聯理事長周長奎答記者問時表示，?堅持殘疾人權益保障和福利促進、社會發展相結合。各級政府和有關部門在殘疾人康復、教育、就業、社會保障、文化體育、便利出行和社會參與等方面，每年都出臺新的政策措施，在保障殘疾人基本生活的同時加強公共服務。?各級財政大幅增加投入，2013-2017年各級財政專門用于殘疾人事業的資金投入超過了1800億元，比上一個五年增長了123%。國家政策對于殘疾人用品的諸多支持和優惠，對智能化導盲設備的生產也可以享受到政策紅利和支持，這也是我們的優勢之一。
（2）競爭策略或消除壁壘

1．市場進入:

現階段盲人用品市場尚不完善，盲人導杖市場更是處于空白狀態，尚未有健全的市場體系，因此有希望輕松地進入市場。

傳統的導盲杖主要通過用木杖敲擊地面來判斷前方小范圍的路況，只能用來判斷很有限的距離，而且只能判斷地面上或者高度較低的障礙物。近年來，隨著電子技術的發展，市面上也出現了一些新的導盲杖處理方案，加入了新型的模塊和微處理器，使導盲杖變得更加智能，但是主要還是基于超聲波測距的導盲杖，但這種只能導盲杖只能探測前面一片扇形區域，對于前方高空的障礙物只能簡單的監測，并不能做到十分準確，這并不足以讓盲人確保安全。而我們的產品使用了多個超聲波進行測距，使處理器能夠處理更全面的環境信息，也利用六軸加速器來判斷是否摔倒，并且加上了最新的人工智能嵌入式芯片，該芯片可以用于識別盲人前方的圖像，并判斷出障礙物。因此，我們的產品相對于其他產品具有顯著的智能化優勢，在中高端市場上必然具有相應的需求。

2.競爭策略：

在初期，將主要致力于宣傳和推廣主打產品-智能導盲手杖。在發展的中后期，可以以手杖中的導盲系統為核心，將它植入各種盲人生活穿戴品上，形成一個專業的導盲產品生產供應鏈，如導盲眼鏡等，并相應地組建完善的銷售網絡。因此，系列產品的開發具有較低的推廣成本，在盲人用品的市場競爭上具有較強的優勢。

（三）市場痛點分析

1、國內殘疾人用品生產還停留在初級階段，只能生產一些科技含量較低、功能單一、價格低廉的產品，而許多性能優越、功能多樣、技術含量高的康復器材國內仍然缺乏自主生產能力，核心技術上主要依賴進口。隨著生活水平提高，市場對高端殘疾人用品的需求加劇，國內市場的供需矛盾也會進一步加劇。

而我們設計的導盲手杖擁有自主獨立的核心導盲系統設計，使用多個超聲波進行測距，并利用六軸加速器和人工智能嵌入式芯片，實現了更為精準的障礙物識別功能，更能保障盲人的出行安全。另外，這一芯片也可以進一步量產和推廣到更多的盲人使用期間上，實現多元化生產運用。

2、殘疾人用品的生產缺乏產業化經營，且整體企業文化和社會文化缺乏對殘疾人的人文關懷。殘疾人尤其是盲人很少能夠參與到社會的活動中，他們的交友圈子也十分狹窄，僅限于自己的家人和少量盲人朋友，與社會融入的程度不深；盲人因為出行不便難以很好地接觸外面的世界，缺乏相關的娛樂設備與社交，在很多情況上，由于身體上的缺陷，在社會工作與人際交往中，盲人遭受著相比于正常人的不平等對待。

一方面，盲人群體因為生活受限渴望來自外界的幫助，當幫助不得時，他們很容易產生忽略感和自卑感；另一方面，盲人希望能夠受到他人的平等對待，希望自己不被孤立，希望自己能夠和常人一樣參與到社會生活和活動中，有尊重和自我實現的需要，所以其對于優化、陪伴式的助行設施的渴望十分強烈。當前盲杖設計的發展方向專注追求科技含量，對于盲人的心理特征及使用習慣關注不多。

對此，我們設計的盲人手杖關注盲人心理特征及使用習慣，可以讓盲人更加無障礙有保障地出現，同時，添加了信息交互功能，考慮到盲人遇到一些危險或者不可抗力的時候，能夠自動或者主動向家人發出求救，所以我們開發了一個家人使用的安卓APP，能夠讓家人隨時知曉盲人的安全，并且通過GPS得到他的位置。在配套設施和售后服務中注入了對盲人的人文關懷，在為盲人提供產品的同時也幫助盲人找到群體、融入群體，獲取認同感和自身價值感。

二、產品介紹

（一）發明內容與研究進度

本產品是嵌入式智能導盲杖，整體示意圖如3所示，產品可伸縮，方便攜帶。智能導盲杖中的智能導盲系統包括中央控制系統，安卓控制系統。中央控制系統位于盲人的智能導盲杖上；而安卓控制系統位于盲人家人的手機上，通過WIFI模塊實現中央控制系統和安卓控制系統的通信。中央控制系統主要使用微處理器來控制各類模塊和數據來實現對應的功能。

圖3 產品示例圖
超聲波模塊用來監測前方扇形區域的障礙物，微處理器可以通過這個模塊獲得導盲杖與障礙物的距離。

定位模塊通過GPS和北斗衛星進行定位，可以把位置信息（經緯度）實時傳遞給微處理器。

語音模塊預存了很多段語音，可以根據微處理器的要求播放不同的語音，實現障礙物的提醒。

六軸加速度模塊通過監測導盲杖的姿態信息，微處理可以通過他知道導盲杖的加速度信息，同時設定加速度閾值，超過一定的閾值，判定為摔倒。

振動模塊具有振動功能，微處理器可以控制它實現不同強度的振動，從而提醒盲人前方有障礙。

微處理器是中央控制系統的核心，使用ARM 系列處理器，主要功能是整合各個模塊的數據并且利用他們完成所需的功能，比如：利用監測的超聲波距離來判斷前方的障礙物，并且利用語音模塊進行警報，利用振動模塊提醒盲人；利用監測到的六軸信息判斷盲人是否摔倒，并且利用WIFI模塊向安卓系統發出求助信息；如果安卓端請求查看位置信息，微處理器會把檢測到的GPS位置信息通過WIFI模塊發送給安卓系統；

安卓控制系統主要提供給家人使用的APP，家人可以用安卓手機安裝使用。在平時，軟件可以在后臺運行，不妨礙手機的正常使用，當盲人遇到危險的時候，例如盲人摔倒時，觸發加速度模塊的閾值，微處理器便會自動發送求救信息給APP，家人也可以打開查詢功能查詢盲人的位置信息，以便能及時給盲人提供幫助。APP目前主要的功能有查詢位置功能，發送和接收消息功能以及計步功能。

圖4：產品模塊整體示意圖
（二）基本原理框圖

為了更清楚地說明本產品實施例或現有技術中的技術方案，下面將對實施例或現有技術描述中所需要使用的附圖作簡單地介紹，顯而易見地，下面描述中的附圖僅僅是本產品的實施例，對于本領域普通技術人員來講，在不付出創造性勞動的前提下，還可以根據提供的附圖獲得其他的附圖。





（三）具體實施方式

本產品實施例公開欄了一種基于嵌入式的智能導盲系統，包括中央控制系統，圖像識別系統，安卓控制系統。中央控制系統和圖像識別系統位于盲人的智能導盲杖上；而安卓控制系統存在于盲人家人的手機上，通過WIFI連入整個系統。中央控制系統包括各類的模塊和微處理器，主要利用ARM芯片來接收和控制各類模塊，并與圖像識別系統和安卓控制系統交互來實現相應的功能。首先會通過圖像識別的結果和超聲波模塊監測的結果綜合分析前方的環境，然后提醒通過語音模塊和震動模塊提醒盲人前方的障礙物；同時，在盲人行走的時候，利用六軸傳感器隨時監測盲人導盲杖的信息，判斷盲人是否摔倒，如果長時間暈倒了就通過WIFI模塊向安卓控制系統發送報警信息；在接收到安卓系統的位置請求的時候可以將GPS模塊得到的位置信息通過WIFI模塊發送給安卓控制系統。圖像識別系統主要通過攝像頭實時的拍攝現場畫面，將拍攝到的畫面放入事先訓練好的模型中，并把最終的判斷出的障礙物信息通過串口發送給中央控制系統。安卓控制系統主要給盲人的家人使用，主要用來實時監測中央控制系統傳遞過來的警報信息，如果家人想要查看盲人的位置，可以切換到查詢界面查看盲人的位置，這時安卓控制系統會從中央處理系統接收到盲人的GPS位置。這樣盲人在出行的時候，能夠避免很多種類的障礙物，并且當盲人遇到危險時，家人能及時的提供幫助。

（四）成本測算

我們涉及到智能化導盲杖制造所需的材料包括：微處理器、加速度傳感器、GPS定位系統、超聲波測距模塊、震動模塊、OLED、語音模塊、喇叭和導盲杖外殼。這里的成本測算都是以研究過程中在天貓旗艦店購買各部件所支付的價格作為測算的成本價格，根據這一參考得出，生產一個智能化導盲杖所需要的材料成本為元。如果進一步將我們的發明產業化，直接對接上游生產供應商，可以以更低的價格取得這些生產部件（預計在元左右），再加上生產的固定成本、人力成本以及預留約30%的利潤空間，預計產品售價在**元左右。部件具體型號及成本價格（略）：
（五）產品優勢

1、產品智能化級別高。存在超聲波避障、障礙物識別、信息交互、實時精準定位幾大模塊功能，可以更精準地進行及時信息反饋且反饋信息更加精準有效。

2、價格低。生產一個智能化導盲杖所需要的參考材料成本為**元，且在更好地對接上游供應商的前提下可以進一步降低這部分成本，由此可以設立一個較低的價格，以便利更多的盲人生活。

3、立體覆蓋、檢測準確。相對于傳統的導盲手杖，我們設計的智能導盲手杖上下方都設有探頭，擴展了避障區域，避障檢測范圍為盲人前方2米內的扇形區域（面積約為0.16平方米），并且檢測的精度更高。

4、功能豐富可拓展。我們生產的導盲手杖所使用的導盲感知系統可以推廣植入各種設備，因此可以推廣到各種可穿戴式設備，從各角度方便盲人生活，如導盲眼鏡、導盲機器人等，具有很大的擴展空間。

三、發展愿景

（一）發展戰略

1、短期（1-3年）

（1）推廣和銷售主打產品——智能導盲手杖，同時研究導盲系統植入其他系列產品的推廣可能性；

（2）提高生產效率，尋找更便宜的可替代材料，較低生產成本，增加利潤和降價空間；

（3）通過與各大醫院、盲人學校等建立合作關系，擴展銷售渠道，并在盲人群體中逐步建立自己的品牌。

2、中長期（3-10年）

（1）進一步完善和健全銷售網絡：

（2）研發產出圍繞智能導盲系統的系列產品，最大化運用核心技術產出更大效益；

（3）鞏固、擴大導盲用品市場，形成品牌效應；

（4）利用長期從事殘障人群用品開發銷售的信譽度，為其提供更多的服務。

（二）服務與支持

1、售前服務：通過多種方式宣傳，同客戶進行交流、派專業推銷人員上客戶集中的場所等方式讓客戶盡快了解并認可我們的產品；

2、售中服務：建立完善的銷售網絡，可以通過互聯網、電話等方式訂貨，如客戶有需要，及時送貨上門；

3、售后服務：建立完善的會員制度，為每一位消費者建立檔案，形成良好的信息交流反饋渠道；與客戶建立良好關系，最大程度的滿足客戶的需求；建立長期的業務關系，做到客戶有了需求就會聯系我們；適時進行家訪，對客戶的生活，以及產品的使用情況進行了解。

（三）宣傳方式

采用以點帶面的全國營銷策略，建立線上服務平臺與線下公共場合的全國營銷網絡，利用公共診療，利用網絡籌資，利用私人化定制，打造品牌的親和力。

1、廠家直銷/尋求各地代理商

殘疾人購買所需要的各種器械時，一般都是到幾個大的醫療器材批發中心，另外也有一些小的醫療器械商店或商場有此類產品。但這些地方比較分散，不集中，貨物的種類也不全，在購買上造成了很大的麻煩。所以我們的殘障人士用品銷售主要采用廠家直銷/尋求各地代理商的方式。通過各地代理商能夠減少市場進入壁壘，順利進入市場。而廠家直銷用于進入壁壘較小的市場。

2、通過各地殘聯和醫院、醫療器械公司

殘聯是殘疾人一個重要組織，據有龐大的網絡，取得他們的支持對產品的進入市場有著巨大的影響力。同時，醫院、醫療器械公司等對殘疾人士的治療康復起著重要作用。通過他們的影響力，可以有效的促使殘疾人接受我們的產品，從而加速康復過程。

3、通過各類殘疾人學校

殘疾人學校中集中大量殘障人群，他們既需要對知識的滿足，他們更希望對生活的滿足。我們公司以良好的性價比進入市場，滿足他們的需求。

4、人員推銷

我們的產品推銷以上門推銷為主。我們必須建立一支高素質的推銷隊伍，銷售隊伍人員應該經常同中國殘疾人福利基金會、殘疾人學校、各大醫院進行良好的溝通交流。了解他們的需求，反饋給我們，并向他們推銷我們的產品。

我們的銷售人員必須對產品的性能非常了解，同時他們應該具有一定同殘疾人交流的能力。我們會定期的銷售人員進行培訓，同時也會將其銷售業績同獎金掛鉤，以此刺激銷售人員的工作熱情。

銷售人員必須同客戶建立良好的關系，每當新產品引入市場，推銷人員可以盡快的為客戶提供服務，同時不斷的將客戶信息反饋到公司。

5、廣告宣傳

搭建全國殘疾人互助聯盟：利用互聯網將產品推廣出去，鞏固客戶關系

企業形象廣告：積極參與各類資助殘障人士的公益活動。

公益廣告：通過電視、報紙、廣播等渠道，號召社會關注、關愛殘障人群。

6、貿易展銷會：參與醫療器械展銷會，尋找市場。

7、國際互聯網促銷：及時在網絡上注冊域名，發展電子業務。

8、直接郵寄：客戶可以通過電話、網絡等方式訂購產品。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的商业计划书-智能导盲仗的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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