最近讀了這本書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售寶典》，主要是講銷(xiāo)售的。讀完本書(shū)有一個(gè)收獲很大的東西，也屬于我自己的感悟吧，這里分享給大家，就是書(shū)中講到的免費(fèi)和釣魚(yú)策略。我認(rèn)為這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根源。

獲取客戶(hù)線(xiàn)索，與客戶(hù)建立聯(lián)系，這是銷(xiāo)售的第一步。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以比較低成本的獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索，針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)高手來(lái)說(shuō)也許是，或許你已經(jīng)有一套成熟的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系或者套路，這是需要長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累的。

免費(fèi)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常用的策略，就是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)以零或近乎零的價(jià)格提供給顧客使用，滿(mǎn)足顧客需求，以此來(lái)獲取客戶(hù)。(雖然老套，卻很管用，人都有喜歡占小便宜的心理)如果，有人免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)你正好需要的東西，你能不要么?

我是看的電子書(shū)，沒(méi)買(mǎi)實(shí)體書(shū)。

關(guān)于免費(fèi)的物料選擇：(可以是虛擬物品)

1、電子書(shū)——可以自行制作，網(wǎng)絡(luò)上有很多制作電子書(shū)的軟件

2、方案——(如裝修設(shè)計(jì)方案、效果圖)

3、視頻

4、軟件

以上的這些免費(fèi)物料的制作成本都是非常低的，在互聯(lián)網(wǎng)上也很容易獲取。如果你覺(jué)得送一些不是很值錢(qián)的實(shí)物也能為你創(chuàng)造更大的價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)也是可行的，大家可以根據(jù)各自的行業(yè)進(jìn)行選擇。

免費(fèi)物料的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

1、是用戶(hù)需要的或能為客戶(hù)解決問(wèn)題的。

2、準(zhǔn)備的物料具有一定的稀缺性或不易獲取。

3、塑造物料的價(jià)值。

免費(fèi)策略的實(shí)施：

1、在企業(yè)自有網(wǎng)站上面實(shí)施。

2、在其他網(wǎng)站或平臺(tái)實(shí)施免費(fèi)策略。(包括論壇、貼吧、微博、微信、QQ群等)

設(shè)置引導(dǎo)的方式：

1、我們可以直接將聯(lián)系方式(比如微信號(hào)、QQ號(hào)、QQ群、公眾號(hào)、郵箱、電話(huà)等，具體根據(jù)自身的情況)直接放在準(zhǔn)備好的內(nèi)容里。

2、在傳播的時(shí)候只寫(xiě)內(nèi)容介紹，然后留下索取方式。

內(nèi)容傳播的方式:

1、自媒體

2、論壇、貼吧

3、視頻網(wǎng)站

4、QQ群(直接發(fā)消息、上傳群資料、附件的形式、群郵件)

如果你的執(zhí)行力夠強(qiáng)，那么經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，你的QQ里已經(jīng)有了一批精準(zhǔn)的QQ群，將這些QQ群的QQ號(hào)碼提取出來(lái)，(互聯(lián)網(wǎng)上這類(lèi)工具很多)，可以把這些QQ號(hào)碼生成QQ郵箱，(去網(wǎng)上找工具)，如果你的目標(biāo)客戶(hù)群不是很多，可以考慮一對(duì)一加好友。

5、微信群

6、微博(如果粉絲不夠多，可以考慮付費(fèi)讓一些大號(hào)發(fā)布)

7、朋友圈、QQ空間

8、交易平臺(tái)(淘寶)

9、其他：新聞下面的評(píng)論、論壇的評(píng)論、B2B等

最后的落地執(zhí)行。

以上基本全是理論，俗話(huà)說(shuō)：“站著說(shuō)話(huà)不腰疼，說(shuō)起容易做起難”，就算你知道上面的方法步驟，想要去執(zhí)行落地，還是比較難的。尤其是公司只有你一個(gè)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老手帶你飛，執(zhí)行起來(lái)就更難了。后面也會(huì)涉及到成交問(wèn)題，你認(rèn)為做了以上這些就能成交?答案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠的。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)很亂，屬于野蠻生長(zhǎng)的行業(yè)。對(duì)于一個(gè)沒(méi)有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，很多東西都是比較難出效果的。真正的高手很少，而每個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新手都將經(jīng)歷這個(gè)痛苦的時(shí)期，除非你所在的企業(yè)已經(jīng)有了一套比較成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，這樣才會(huì)成長(zhǎng)迅速。

作者：周彥充

原文地址：http://lusongsong.com/reed/9422.html

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的解读我所认知的网络营销根源的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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