當今如果說到創業，永遠繞不開一個話題：“模式”。

非創業者往往最關注的是“產品”或“服務”；

初級創業者往往最關注的的是“行業”；

而高級創業者最關心的永遠是“模式”。

為什么？

因為一旦模式選錯，即是行業選得再好也沒用。

模式拆開來談，大概可以分為兩類，一個是“商業模式”，一個是“

商業模式中包含了盈利模式。

今天，我們主要在這里聊一下商業模式中的“盈利模式”這一項。

盈利模式，總體來說主要分為八大種：

1.???? 產品盈利——以賣的最便宜為根本。

比如，近期的格力與奧克斯之爭，比如近期小米宣布要出一款一根只要1元錢的“巨能寫”筆，直接抗衡中性筆大佬晨光…… 你會發現，市場永遠傾向于最便宜的商家，這是最基本的商業規律。

再比如，日本的優衣庫，瑞典的宜家，美國的沃爾瑪……各個老板都是首富。

具體怎么才能賣的更便宜，我們之后會在商業模式的討論中細說。

說白了，一旦你確定企業的主要盈利方式來自于產品，那說白了，就是比誰賣的更便宜。

2.???? 品牌盈利——持續不斷地提高品牌附加價值；想盡辦法賣的更貴。

比如，LV，GUCCI，愛馬仕……這樣的品牌太多了。

基本上可以理解為，買品牌送一個產品，買的是情懷、是情感、是精神。

往往這樣的品牌需要很強的品牌無形資產的護城河，需要時間，和龐大的市場預算做鋪墊。

以往4A公司，傳統咨詢公司最擅長做這樣的品牌梳理和定位。

如果是白手起家，無本創客，可以先略過這一盈利點，也因為會死的很慘，沒人買你的賬。

3.???? 模式盈利——隱形盈利，把看得見的錢都分出去，賺背后看不見的錢。

目前基本上互聯網公司全都是這個套路，懂不懂就會出現一些擼羊毛的事情，基本上全都是將原本的主業免費，先抓住流量，形成壟斷后，通過后端收費來進行收割。

比如，在所有殺毒軟件都收費的情況下，突然殺出來一個永久免費的360，但通過廣告商投廣告來收費；再比如，在所有手機比誰配置好，賣的貴的時候，突然殺出來一個小米，成本價賣給你。但是他壟斷的是流量，后端不斷收費。

你買回家了一臺很便宜的小米電視，會發現每個想看的電影都需要額外收費，說白了，更像是一臺小米POS機。

4.???? 系統盈利——把該花錢的讓別人去干，但錢都在我這里。

比如，很多廠商在一開始就會去掉所有固定成本，能外包的外包掉。只在自己家貼牌組裝，但高利潤的部分全都在自己手里。

很多科技廠商，包括蘋果也是這樣。他們是不會花高額的價格投資于廠房的。

系統盈利，需要有一定的整合能力，整合上游和同業者。

5.???? 資源盈利——說白了就是壟斷盈利。

對上游，進行資源壟斷。

對下游，進行渠道壟斷。

對互聯網，進行用戶壟斷。

這塊，就全都歸你了。

比如，搜索引擎界的百度，比如社交軟件界的騰訊，比如電商界的阿里，比如白酒界的茅臺。

6.???? 收租盈利——專利盈利。

這個很好理解，主要包括：技術、版權、電影、歌曲、圖片等等。

比如，視覺中國…… 算了不說了。

總之，收租盈利是一種很高端的贏利方式，因為它完全被動化。

7.???? 金融盈利——主要就是杠桿盈利。

以錢生錢，從無到有的游戲。在企業資產足以使用高杠桿的時候，可以進行金融盈利。

比如，現在很多集團都或多或少地涉及到金融領域了，阿里、京東、騰訊、360等等，甚至一些非法的搞房租借貸的，其實這都屬于金融盈利。

8.???? 國家盈利——生態。一個人從生到死，花的每筆錢都和我有關。

其實，互聯網公司都是照著這個方向去的。

比如騰訊，你會發現微信里既能發短信、又能視頻打電話、還能玩游戲、還整合了app、還能打車、還能存錢、還能購物、還能……

同理，其他互聯網公司，都是這個路子。

對于一個創業者來說，以上八大盈利模式，是可以綜合使用的。

但無論如何都一定要想好，你的項目是打算通過哪種或哪幾種盈利模式去盈利。

千萬別把目光只停留在產品或服務上，否則一旦做大了就是個死。

或者更準確地說，盈利模式不創新，事業壓根就做不大。

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總結

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