3.15剛過，忍住不吃老壇酸菜的我驚奇地發(fā)現(xiàn)，各個平臺的首頁都在等拼多多一個道歉。

事情的經(jīng)過也比較簡單，3月17日，一位游戲主播“超級小桀”在在直播間直播時與水友們聊到了這個拼多多砍一刀話題，被慫恿之下，他決定跟大家一起嘗試砍個手機。

這款iqoo手機我查了一下，在拼多多上售價大概是2000元左右。

事情的經(jīng)過也是不出意料，主播轉(zhuǎn)發(fā)了3萬人的多個群組后，在直播間6萬多人關(guān)注下，最終沒能拿下這部手機。

后來有媒體聯(lián)系求證，得到了拼多多的回應(yīng)，如下圖所示。

這里我?guī)统吻逡幌?#xff0c;很多媒體提到的“超級小桀”砍到6位數(shù)后這件事，并沒有被證實。大概率是大家把之前另一件上過熱搜的“拼多多砍價永遠差一刀”搞混了。在那次事件中，劉宇航律師參加拼多多的“砍價免費拿”活動，邀請多人砍價后，始終差“0.9%”。上訴法院后，得知平臺砍價頁面顯示的0.9%其實是0.9996427%。

“超級小桀”應(yīng)該是沒砍到6位，系統(tǒng)就觸發(fā)風(fēng)控了。

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其實拼多多砍價這件事，我之前也當(dāng)過樂子在劃水群里分享過。

如果我沒記錯的話，砍到1分錢，需要繼續(xù)砍：

• 砍到0.01分錢，1分錢會變成100金幣。

• 砍到0.01金幣，1鉆石會變成了100鉆石。

• 砍到0.01鉆石，0.01鉆石還得集卡提現(xiàn)。

洛必達也就圖一樂，真極限還得看拼多多。最牛的是，還有老鼠會偷鉆石^[1]。

來自：黑貓投訴

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以我經(jīng)常看的B站為例，在B站上對于拼多多的看法非常分裂。很多人一遍在罵拼某某不講武德，一遍刷幾個視頻看看呢，發(fā)現(xiàn)拼多多又是大金主之一，“百億補貼”的廣告養(yǎng)活了很多UP主。太尷尬了

我們還是說回一開始，會什么會有砍價這個活動？

拼多多創(chuàng)立于2015年9月，其產(chǎn)品Slogan為“拼著買，才便宜”。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買需要的商品。

如果你使用過拼多多，就會發(fā)現(xiàn)它與傳統(tǒng)電商平臺還是有區(qū)別的，更像是一款“電商+社交+游戲”的雜交型產(chǎn)品，利用社交關(guān)系鏈拼團完成電商業(yè)務(wù)。

拼多多創(chuàng)立近5年，年交易額破萬億，發(fā)展成為中國第二大電商平臺。之前有券商報告，總結(jié)過它能夠高速增長的依托^[2]：

• 智能手機、快遞基礎(chǔ)設(shè)施的快速普及；

• 淘系、京東打假商家矯枉過正；

• 主打團購、依托社交媒體傳播，與京東、阿里的模式形成差異化，更契合用戶習(xí)慣。

我們嘗試簡單對拼多多的成交總額進行因子分解：

圖源：來自網(wǎng)絡(luò)

可以看到細分指標后，新用戶的APP下載量和老用戶數(shù)量都是轉(zhuǎn)化漏斗的基礎(chǔ)。那么除了常規(guī)的營銷手段，有沒有能同時實現(xiàn)兩者一起飛速增長的手段呢？

沒錯，就是拼多多最出名的“砍一刀”！它兼顧了新用戶的拉新和老用戶的促活，是一筆超級劃算的生意。

為啥這么說？

這里我找到了一份數(shù)據(jù)報告^[3]，只有到去年第三季度的數(shù)據(jù)（因為Q4的季報還沒公布）。

可以看到，拼多多平臺的用戶拉新成本在2020年開始急速上升，到2021第三季度，已經(jīng)超過了500元每人。一方面是因為我國電商流量見頂，另一方面三大平臺也受到了直播電商、興趣電商等等的沖擊。當(dāng)流量成本急劇上升時，要讓電商平臺依然保持盈利，就難免帶來很多問題。

在上圖中的計算口徑為：拉新獲客成本 = 本季度營銷費用 /（本季度活躍用戶數(shù)－上季度活躍用戶數(shù)）。

如果將營銷費用攤薄到老用戶促活上，新用戶拉新成本也在50-100以上。

那么，比如成功砍價100元紅包，至少需要數(shù)個新用戶+N個老用戶的助力。對比新用戶拉新的成本和老用戶促活的成本，“砍一刀”對于平臺來說絕對是一個性價比超高的營銷策略。

這也是為何在飽受爭議的情況下，拼多多仍然堅持“砍一刀”，并且不斷推陳出新的原因！

那“超級小桀”動員了這么多人去砍一部成本2000的手機，按照成本計算也是絕對不虧的，何必落到如此境地。希望拼多多平臺以后能多多發(fā)揮自己的價格和渠道優(yōu)勢，少一些對消費客戶的運營套路。

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對了，還有個后續(xù)，“超級小桀”在砍價當(dāng)天晚上，意外出現(xiàn)一張優(yōu)惠為￥2000的無門檻優(yōu)惠券，顯示只要下單0.01就可以領(lǐng)取剛才所砍價的手機。

參考資料

[1]

黑貓投訴:?https://tousu.sina.com.cn/complaint/view/17356346624/

[2]

拼多多：在用戶心智與品牌升級的平衡中尋求成長:?https://www.baidu.com/

[3]

商行業(yè)專題：渠道線上化新看點:?https://editor.csdn.net/

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的6万人砍不下来一部拼多多手机，背后原来是这个原因。的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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