發展事業并達到事業頂峰是指樹立自己的形象并進行自我推銷。方法就在這里。 摘自 Sutton Hart Press (2011) 出版的《Fame 101》。

Jay 和 Maggie Jessup

Fame 101 的基礎以及成名公式很簡單： 成名 = 樹立個人品牌 + 宣傳 + 將自己的品牌推向市場 + 個人財務發展 + 宣傳長期發展戰略 確實就這么簡單（但不要與輕松相混淆），任何人都可以做到。我們已經用了十年時間來研究和理解此公式，通過它，可以到達事業頂峰、獲得收益并使自己成為社會精英。 通過應用該成名公式，牧師變成了教皇，當地電視臺預報天氣的普通女孩變成了脫口秀主持人奧普拉，在室外從事餐飲業的人變成了 Brand Martha，無家可歸的作家變成了最暢銷的作家 J.D。Rowling – 就是在自己的行業中取得崇高地位的成功代言人。 我們的工作是塑造名人，所以就涉及到了成名公式。我們對一些成功品牌進行了研究，從 Alexander the Great 到 Benjamin Franklin，再到 Billy Graham，最后再到 Obama 這一品牌。雖然這些人以及我們研究過的另外 100 人的行為表現不可能太多樣化，但他們都利用本能或對能夠成名的行為的深入理解成為了業內精英。 真正令人驚訝的是我們發現只要合理把握成名要素，任何人都可以在一年左右（絕對不超過兩年）的時間一躍成為業內精英，這些要素包括：個人品牌戰略、自我營銷、宣傳和個人發展。沒有任何捷徑。我們已經對此進行過研究，而且看到過有人因試圖投機取巧而未能成名。因此，請不要再尋求其他方式來試圖跳過成名公式的任何一部分。這行不通。 應用成名公式并不是一件容易的事情，大多數人都沒有找到能夠使自己成名的方法；數百萬的人會考慮應用成名公式；數萬人會應用成名公式，數千人會根據成名公式來付諸行動，但任何一代人當中都只有幾百人會成為社會精英。我們將這些人稱為名人。他們堅持不懈地努力工作，直至成名。 人們想認識、了解這些人，想邀請他們加入自己的組織，想為他們提供最好的桌子，想確保他們獲得前排門票并確保他們在經濟上成功超越普通人的夢想。成名是指完全利用自己所特有的技能成為強大的個人品牌。這很有趣，也很酷，比較量還要激動人心，這就是成名，您可以做到。 公式就在您的掌控之中。記住，雖然無需投入太多資本甚至不需要投入任何資本就可以成名，但既沒有捷徑也沒有免費的午餐。我們將為您提供深入了解公式的每個要素的機會，以便您可以知道這些要素是如何共同協作的。

宣傳：實現高能見度的必備條件

我們的公式是成名和宣傳配方，第一要素是該配方中的酵母菌或催化劑；它能夠使其他各要素發揮最大作用。無論您是藝人、首席執行官還是花匠，如果不應用我們的公式，您就無法在自己所處的行業中達到登峰造極。您所處行業的上層人士知道宣傳的巨大作用，他們通過宣傳來體現其優勢。 宣傳是指：

• Cisco 的 CEO John Chambers 為何經常被選為 Fast Company 雜志的封面人物。
• Christina Applegate 去年如何登上《人物》雜志“百位最美麗人物”名單榜首，以及其他大多數人又是如何登上該名單的。
• 有些人花費 5,000 到 25,000 美元獲得 40 分鐘的演講時間，而他們所處行業中的其他人則免費在當地的 Kiwanis 俱樂部中演講。
• 99% 的名人都是利用媒體來引起公眾的注意。

宣傳是指作家如何應對訪談節目，候選人如何獲得媒體覆蓋率以及演員如何建立知名度，它是成名過程中的一個特殊要素，它可以使任一領域的專業人士通過包裝一躍成為強大的個人品牌。 媒體的存在使您可以看到和給予在社會中被正確或錯誤認為比較有價值的個人品牌的暗中支持。宣傳可使您獲得這種媒體效應。內科醫生、花商或慈善機構的領導會與《人物》雜志中的某個人物相競爭。奧普拉的外貌可能會使您的品牌進入競爭行列中。 宣傳會使會計師感到沮喪。絕對不可能量化，但是，如果使用合理，則通常會提供最佳投資回報率。如有任何疑問，請試問自己是否更愿意信任每月都在 Scottsdale Lifestyle 雜志刊登整版彩色廣告的×××外科醫生或每周都在 Phoenix 新聞版面中發表文章或在周日版中都有其介紹的提供商。 遺憾的是，對于許多人來講，宣傳可能是最容易讓人產生誤解的成名要素。人們將宣傳與廣告相混淆，認為宣傳就是在報紙上寫上自己的名字。對于成功而言，宣傳起著舉足輕重的作用，您必須了解一些基本定義才能完全掌握成名公式。 宣傳的力度取決于每天的具體情況，有時候需要每天宣傳兩次，報紙必須用一些內容來填滿數千欄寸。雜志同樣也是如此，但大多數雜志都是每月發行一次，仍有許多欄寸需要填滿。電視新聞、晚間雜志和收音機每天都必須播出數小時的節目，即使沒有什么特別有新聞價值的消息也必須如此。 為了獲得一些欄寸或電視時間，您的公關人員會與具有相應決策權的相關人員聯系。他們會通過一些言語來游說此人，情況理想的話就會得到客戶的認可。公關人員負責進行宣傳。宣傳則從公關人員聯系記者提交文章開始，通常以該公關人員的某位客戶為重點或者會在文章中提及該客戶。 公關人員可以通過許多方式與記者取得聯系，但首要聯系方式通常是通過電話或電子郵件來溝通。請注意，這里所說的“游說”并不是指通過新聞稿；好多人這時都會犯錯，因為他們往往不會采用直接聯系這一重要方式。許多人都認為新聞稿足以讓自己引起媒體的注意，但這種想法早已過時。 多年前新聞稿曾是最有效的宣傳工具，由于使用過度，現在它已變得幾乎沒有任何價值，至少在以下情況下是沒有價值的：事先沒有通過電話或電子郵件聯系就隨意發行了。游說是公關人員與媒體成員之間即時進行的簡短而又有誘惑力的溝通。 有效游說的一個例子是，潛在客戶可能會這樣說：“大多數人都不知道 Kiefer Sutherland 有一個雙胞胎”或“您聽說洛杉磯的一名醫生已經將能夠使您肥胖的基因隔離了嗎？他是通過一種廉價的方法來實現此想法的”。無論您處于什么行業，都不必像娛樂界或醫藥界那樣高調地借助媒體來宣傳自己，有策略地進行宣傳就會引起媒體的關注。 這就簡單說明了什么是宣傳。我們將更深入地討論所涉及到的每個步驟，以及如何利用宣傳來提高個人品牌的知名度，但現在我們要探討的是下一個成名要素：打造強大的個人品牌。

塑造個人品牌：打造強大的個人品牌

成名最基本的要求是要擁有強大的個人品牌；從而成為您所處行業的佼佼者。任何人都能說出十幾個大的個人品牌，例如 Oprah、Tiger、Heidi、Donald 或 Martha。任何人都不能懷疑自己的能力。當我們聽到有人提到其中的每個品牌時，都會使人產生明確的情緒反應，擁有數百萬資產的產業已經從類似于這樣的個人品牌中獲利，從而發展壯大為更大的產業。下一節將討論個人品牌所創造的價值，但現在我們將深入討論個人品牌的確切定義。 我們生活在品牌的世界中；不可能去購買一件沒有徽標的高爾夫球衫。FedEx、UPS、AOL、ABC、CNN 以及其他首字母縮寫詞公司都在品牌打造方面付出了很多，他們所做的努力遠比徽標要多得多；這涉及到整個品牌體驗。成名公式的基本要素要求您接受自己是一個就像可口可樂或塔吉特商店這樣的品牌這件事。 下一步是從這些大品牌那里吸取經驗教訓。一個秘訣就是要鶴立雞群、繁榮富強，無論您處于什么行業。您負責打造自己的品牌并對外宣稱它傾注了您所有的專業知識。這適用于候選人、演員、作家、房地產商、醫生、律師等任何人。 如果您從事的是公司結構方面的工作，那么品牌打造可以使您成為重要的自由代理人：您將自己的品牌租借給此時向您付費的任何一家公司，但在公開市場中您有很大的價值，至少在您將自己打造成強大的個人品牌時是這樣的。 大的個人品牌是成為公司產品開發部副總裁與成為“我們通過兩年合同得到的有望成功的新創意人員”之間的差別。同樣的職位，同一個人，認知價值卻可以翻四倍，補償金也可能會翻四倍。成名公式致力于使您成為其中某個強大品牌的一部分。 您一旦接受了適用于您的品牌打造原則，主動出擊的第一步就是為自己創建唯一角色。這就是您可以明確看到的、帶給市場的價值，在目標市場中提及您的品牌時會產生一系列的情感效應。 Fame 101 中有許多資料與創建角色、創造價值以及打造品牌有關，但請記住，其核心工作是將您打造成最可靠的人，而不是打造成表面上看起來可靠或聽起來不太可靠的人。市場會本能地識別出騙子并使他們無法成名；同一市場會大大獎勵唯一性，最重要的是可靠性。當然，這并不意味著過于隨便、未接受過培訓或未做好準備工作的人也會成名；我們所談論的內容與最真實的自己有關。 打造個人品牌的第一步是花時間定義自己在公眾中的角色：是什么使您與眾不同？如果您可以用 20 個字甚至更少的字來描述該原因，也就是最真實的自己，那么您就完成了個人品牌打造過程中最重要的一步。 遺憾的是，大多數人都沒有花時間來做此練習，因此他們仍是大品牌公司產品開發部的副總裁，而沒有成為我們之前提到的微名人產品開發專家。對于已經花時間用 20 個字描述了其個人品牌的那些人：是否能給人留下深刻印象？是否簡潔明了？表達的力度夠不夠？ 可以對您對個人品牌的簡短描述做一個測試，問問自己當您傳達了該消息后是否有人愿意參加晚宴。您所用的語句是否會猛然使他們感興趣？他們是否渴望了解更多？這在您的目標市場更是如此，但應該也能夠足以引起局外人的注意，因為正面結果預示了您的品牌將被主流媒體所接受，在打造強大品牌的過程中，主流媒體是必不可少的合作伙伴。 那么，您將如何進行游說呢？您又將如何展示自己的品牌呢？如果您不知道該如何做，那就應該開始運用成功的這一基本要素。在這一方面所用的時間會帶來長期回報。您將在本書后面的相關內容中找到介紹如何創建個人電梯游說（也就是用 20 個字對個人品牌的描述）的這一部分。現在我們已經定義了您的角色，接下來要定義生存區。

擴大品牌生存區

成名公式要求您樹立強大的個人品牌；您知道有此要求，現在想知道如何識別自己的品牌。個人品牌打造過程的下一步將沿用百事可樂、亞馬遜和其他大公司品牌的成功方法。這就要求您確定自己所處的行業或領域，我們建議您盡量多想想，因為這決定了您的生存區的覆蓋范圍（將是限制個人成功的唯一因素）。 讓您盡量多想想其實是讓您根據示例全面了解一下。您并不是專門負責幫助東南亞國家的客戶解決權利糾紛的國際專利律師，而是一個知識產權律師。這個舞臺更大，您可以拓展和抓住更多商機。 如果媒體需要就任何知識產權問題做一個訪談節目，那么您肯定可以當選為受訪對象。如果某家從事運動裝生意的公司需要一個律師事務所來負責其所有的國際專利方面的工作，那么您也可以當選。這通常是一個難以領會的概念，尤其是當您在某一領域工作十來年成為微專家后，您需要對您專業之外的某件事情加以評論；您可能會猶豫不決，從而也就無法成為名人。我們就假定您是一個專利律師，經過準備后，在幾分鐘時間內您就可以對任一相關主題加以評論。關于這一點，以后我們將深入討論。 在另一個個人品牌擴大示例中，我們假定您不是一家向醫療和法律專業人員銷售自定義博客軟件的中等規模的公司的經理，而是一個社會媒體工作者。您能夠知道我們的現狀。為了打造品牌，您必須為自己創造一些機會，使自己的品牌得以發展壯大。因此，無論您正在做什么，無論您是演員、候選人還是花商，都應該將自己的品牌定義向外擴展一兩個級別，以便打造一個在地理位置上分布更廣的市場。 下面是對該概念的一個測試。華盛頓州西雅圖市的某個市長候選人的演講主題是建設輕軌系統以連接這個外延大都市。他的個人品牌是什么呢？或者，對于候選人來說，問題通常是“他的經典品牌是什么？” 他是“西雅圖的輕軌工作者”還是“提倡根據實際情況緩解都會區的交通狀況的倡導者”？哪個品牌獲勝了呢？第一個問題與當地候選人有關，不可能涉及到品牌擴大和增強。第二個問題與潛在的作家、演講者、顧問以及地方評論員甚至國家情操有關。這里所提到的是具備同樣的技能的同一個人，只是演講的內容更好了。 與當地候選人相比，在全國范圍內具有品牌效應的候選人在當地選舉中具有極大的優勢。如果當選，該候選人的實力將更為強大，因為他借助其國家品牌、作家身份以及代言品牌享有了威望。即使沒有當選，在再次參選之前，他還有機會出書，有機會得到高薪顧問這一職位，有機會通過演講獲得報酬。 在您奠定品牌基礎的同時，擴大想法并為強大的個人品牌創造發展空間。

推銷強大的個人品牌

成名公式的下一個要素是推銷個人品牌。有些人對推銷這一概念理解有誤。他們認為牽扯到銷售噱頭和大聲游說的人員多少有些俗氣。他們將推銷與販賣相混淆，沒有人喜歡販賣。如果您合理進行了推銷，而且注意到了成名公式的其他部分，那么其他人將始終愿意為您進行銷售。 在我們的成名公式中，推銷是一個龐大的概念，但其實它就是一個過程，通過此過程來實現一種有關如何填充市場需求的想法，并將該想法轉換為包裝好的產品或服務隨后出售給市場中的買家。在此例中，包裝好的產品是指“塑造自己的品牌”以及您所提供的價值。當您將營銷計劃全盤實施到個人品牌中時，我們希望您始終記住：您正在營造興趣氛圍以及對您所提供的服務的需求。 自我營銷最初與對用最吸引人的方式為自己定義的角色進行包裝有關。您的自我營銷計劃也將需要您對自己的生存區進行研究，以便找出比較重要的個人品牌并對這些品牌、其市場以及效益進行研究。您將希望找出您的目標市場與允許您去填充的興趣之間的差距。 一旦定義了市場或生存區，就需要想辦法對自己進行定位，以便占領市場。整個“Fame 101”中只有少數幾個常見策略是由超級精英個人品牌采用的，不過，您將利用這些示例來籌劃自己的特定營銷計劃。 自我營銷就像個人品牌策略與宣傳一樣，也是成名公式中一個必不可少的要素。您所定義的個人品牌必須進行包裝并在您所定義的市場中上市。在我們的成名配方中還有一個要素。我們稱之為“個人發展”。

個人發展：您的品牌必須不斷地發展

到目前為止，成名公式的每個要素都有一大有趣之處。因此，可以輕松略過成名公式的最后一個要素，因為這樣似乎也行得通。只要您愿意，您可以通過專題文章、早間訪談節目、電臺采訪及其他方式大肆進行宣傳。 打造強大的個人品牌也是一種娛樂體驗。此過程要求您鎖定自己的美夢人生和將在這一生中所扮演的角色。哪些人為的努力更激動人心呢？實施了在“塑造自己的品牌”的過程中所涉及到的所有微觀決策的自我營銷也是一個有趣的過程。 現在需要注意的是，所有這些有趣的活動都能通過一項重要活動使您分心：個人發展。現在我們所談論的內容與提升覺悟或達到某種更高的生活水平所牽扯到的某個“新時代”概念無關。這要簡單得多，而且絕對是成名所必不可少的。 “個人發展”是一個持續不斷的學習過程。除了您在看上去還不錯的超市雜志上看到的 50 個面孔以外，每個領域的成功名人都知道，雖然可見性很重要，但您必須能夠利用智慧、天賦和能力來給予支持。 凱迪拉克制造長款車，但它有一個研發實驗室專門研究如何將這款具有標志性的汽車提升一個層次。如果該公司只認可 2010 型號為長款車且一直都未做過改進，那么此品牌會如何呢？您自己的品牌也是如此。您必須有自己虛擬的研發實驗室，而且必須不斷地學習，參加專業培訓并進行實踐。 如果您是一個想成名的保險經濟人，那么凱迪拉克或任何一個體育明星的定律同樣適用于您。您需要不斷地研究行業中的新產品和服務，但若想成為一個真正的玩家，若想得到 1% 成為精英的機會，就需要獲得更大的個人發展空間。保險是一種金融產品，因此您應當了解它如何融入其他金融產品中，然后要比其他這些產品的相關競爭對手有更深入的認識。 接下來，作為進化過程的一部分，您必須不斷地放寬視野。名望與經濟和商業環境這樣的相關因素有關。因此您不只是要不斷地參加有關保險經濟人方面的培訓課程，還應該學習其他知識，但這些都是必不可少的。您一直都在閱讀普通的商業雜志，包括 Fast Company 和《福布斯》。 接下來，您將參加有關像營銷和社會媒體技術一樣多樣化的擔保物領域的研討會，或者在當地大學學習幾門高端商業課程。您將參加由任一有名望的商業領導人主持的講座，并將了解高端商業作家。這就是我們所談論的與打造強大的個人品牌有關的個人發展。 每個領域所涉及的進化活動列表都有所不同，不過這是您所知道的。聰明才是酷，更新和淵博的專業知識是必需的。所有這些概念都融入到“個人發展”這一成名要素中。不要被成名過程中有趣的事情分心。我們已經見過許多追求名利的人由于認為在學習和不斷增強專業知識的過程中可以略過這一重要要素而未能成名。 它不一定是最有趣的成名要素，但絕對是必不可少的要素。您需要掌握大量的知識以參加一次重要面試，需要了解本行業以外的知識以尋找新的機會來擴大品牌。持續發展是成名的關鍵。

成名公式

每個人都想有一個成功公式，您現在已經知道了如何獲得該公式。成功公式就是使《畢加索》成為可能、使黛安娜王妃成為某個世紀最知名的王室成員以及使行業中確定的領導者處于相應職位的準確公式。 下面是真決：只擁有公式還不夠。我們已經得到了制作面包的秘方，但我們還是會挨餓，除非我們利用此秘方來制作面包。這是一個以廚房為例的、不具有說服力的推理（當然，除非您是下一個 Rachael Ray），但我們想要指出的是，您必須重新查看 Fame 101 中的所有資料，以便了解其工作原理以及使成名公式的每個要素為您所用的關鍵。 打造、推銷和宣傳個人品牌是一件很麻煩的事情，至少要用一年的時間才會看到實效，但所得到的回報是實現個人最大的潛力并使生活質量得以提高。成名公式就在您的手中。請立即應用。 Jay Jessup 是個人和企業品牌打造戰略方面的領軍人物。他在包括 Mensa 會議和全國貿易展在內的全國性商業和專業活動中頻繁進行演講。“平臺戰略”的客戶群是下一批高收入專業人士、當選的候選人、有創新精神的遠見卓識者以及各個行業部門的領導人。共同創辦“平臺戰略”之前，他曾是兩家技術機構的首席營銷官，也曾是一家提供全球專業服務的國有單位的重要人物，該單位從事的是出版業和娛樂業，他在那里負責招攬業務。 Maggie Jessup 是《亞特蘭大憲章報》和《休斯頓紀事報》前任負責進行深入調查的記者。她與其他人共同創辦了“平臺戰略”這家機構，該機構從事的是與精品宣傳和品牌戰略有關的工作，她在這家機構領導著一個由以下人員組成的團隊：公關人員、社會媒體人員和 Web 技術專家、美工、專業出版人員、媒體和演講培訓師以及致力于打造和經營有說服力的品牌的營銷專家。 可在 fame101book.com 和 suttonhart.com 上找到“Fame 101”的更多相關信息。 原文：http://technet.microsoft.com/zh-cn/magazine/hh343278.aspx

轉載于:https://blog.51cto.com/escode/648422

總結

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