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本人喜歡直言不諱，不喜歡拐彎抹角。喜歡從客觀和主觀、自身和他人等多種角度去探討問題。
如有不當(dāng)之處，歡迎吐槽。

若干心得體會(huì)
1.企業(yè)客戶的錢更好賺，個(gè)人客戶的錢很難。
? 為什么這么說呢？
?a.企業(yè)有錢賺，為了更好地服務(wù)自己的客戶，賺到更多的錢，花點(diǎn)錢，心甘情愿。只要你的商品和服務(wù)，不至于太坑。
?b.企業(yè)的功利心比較強(qiáng)，因此，非常有目標(biāo)性，有動(dòng)力，一定要解決自己遇到的問題。
?c.個(gè)人的付費(fèi)意識(shí)很差，因?yàn)樗麄兛傉J(rèn)為自己賺的錢少，同時(shí)下意識(shí)地認(rèn)為，別人花時(shí)間精力提供的服務(wù)或者勞動(dòng)成果，不值錢。
美其名曰：我很窮、你的太貴。
?d.個(gè)人往往沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，他們更加在乎自己花了多少錢，幾乎沒有幾個(gè)人去關(guān)注，在花錢之后，自己未來能夠獲得更多的錢。
比如提高個(gè)人收入、快速提高自己的能力、增加自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.企業(yè)客戶的契約意識(shí)更強(qiáng)一些。
具體體現(xiàn)
a.談好價(jià)錢，先付一部分的錢，提供商服務(wù)良好，再付一部分的錢。
b.合約期內(nèi)，不會(huì)隨意停止付費(fèi)，會(huì)不斷催促提供商提供應(yīng)有的服務(wù)。
c.個(gè)人，不算一個(gè)組織，相對(duì)更加隨意，受個(gè)人主觀情緒變化的影響較大。即使自己定了目標(biāo)，可能堅(jiān)持不了幾天，就偃旗息鼓了。
而一個(gè)企業(yè)，對(duì)自己的計(jì)劃會(huì)更加重視。

3.關(guān)于付費(fèi)意識(shí)。
?企業(yè)，不斷地在從客戶兜里掏錢，每月按時(shí)給員工發(fā)工資，可能還需要付費(fèi)給第三方服務(wù)商。也就是說，企業(yè)自身一直在發(fā)生著各種經(jīng)濟(jì)行為。自己付費(fèi)給他人和讓他人付費(fèi)給自己，是比敬適應(yīng)的。我付費(fèi)，你提供服務(wù)，直接約束著雙方。否則，不付費(fèi)的情況下，企業(yè)沒有收入，就要倒閉。而客戶自身，也不能保證穩(wěn)定的服務(wù)。

?個(gè)人，更加注重人情往來，期望互幫互助，或者理所應(yīng)當(dāng)?shù)匾髣e人為自己提供服務(wù)。

4.要向你學(xué)習(xí)。
? 這句話的言外之意是，嗯嗯，你還不錯(cuò)，精神上，我要向你學(xué)習(xí)。行動(dòng)上，我這么忙，哪有時(shí)間向你學(xué)習(xí)。或者，等我有空的時(shí)候，你教我一下，但是我可沒錢付你哦，我收入也就這么一點(diǎn)，體諒下嘛。

5.按月付費(fèi)的問題。
最初，在嘗試提供服務(wù)的時(shí)候，我是期望按年付費(fèi)的。這樣能夠保障自己提供的服務(wù)是穩(wěn)定的，畢竟學(xué)習(xí)與傳授經(jīng)驗(yàn)，不是三五天就能做好的。但是，在實(shí)際執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)，由于客戶說自己沒錢，半信半疑，因此更傾向按月付費(fèi)。

我還是更愿意相信，實(shí)事求是，用實(shí)踐結(jié)果說話。
實(shí)際情況：
a.客戶在最初的時(shí)候，困惑往往是最多的時(shí)候，急需別人幫助解決自己的實(shí)際問題。
b.提供服務(wù)的一方，當(dāng)然希望一次多收點(diǎn)錢，從而安心提供服務(wù)，免得客戶隨時(shí)跑了。另外，提供學(xué)習(xí)咨詢這類活，需要不斷跟進(jìn)，但是你不確定，客戶哪天由于自己的原因，就終止服務(wù)了。
c.個(gè)人客戶，學(xué)習(xí)的意志和動(dòng)力，真心不足，畢竟他們沒有到達(dá)絕境。放棄或者延緩自己最初的目標(biāo)，對(duì)自己構(gòu)不成太大損失。

我個(gè)人的一些感受，對(duì)于年費(fèi)1000這種不太貴的費(fèi)用，按月付費(fèi)真心不是一種好的選擇。
前期的服務(wù)價(jià)值，是最高的。如果由于客戶自身原因，隨時(shí)停止服務(wù)，對(duì)自身的精神愿望傷害比較大。

現(xiàn)在真的不想在按月提供服務(wù)了，特別是那種，金額較小，需要持久跟進(jìn)的服務(wù)了，比如“拜師學(xué)藝”。

6.賣源碼的問題
? 我最初的構(gòu)想是，只幫助別人提供咨詢服務(wù)，解決客戶在工作、學(xué)習(xí)過程中，遇到的實(shí)際問題，比如職業(yè)規(guī)劃、技術(shù)、創(chuàng)業(yè)。
但是，今天有個(gè)朋友，竟然看上了我的個(gè)人官網(wǎng)，想買源碼自己去研究。

? 這真心讓我有點(diǎn)糾結(jié)。
? 最大的擔(dān)心是，源碼賣出去了，被上傳到網(wǎng)上咋辦。自身的利益不好保障。
? 最好奇的是，別人真的會(huì)買么，會(huì)不會(huì)是一時(shí)的沖動(dòng)。先說好想買啊，勾起你賺點(diǎn)小錢的愿望，然后再謝絕，滅掉你的小宇宙，?讓你白忙活激動(dòng)一場(chǎng)。

? 就目前的心態(tài)，既然別人愿意買，就賣，幾百元的代碼費(fèi)，再加上一點(diǎn)咨詢費(fèi)。既然開發(fā)者研究源碼，問題總是有的，服務(wù)費(fèi)是必須收的。如果不收，他問我問題，我是幫忙回答還是不幫忙回答好呢。

7.目前的咨詢收入?
?付費(fèi)客戶3人以上，免費(fèi)咨詢20人總有吧，語音電話交流20小時(shí)以上。

?實(shí)際到賬收入：700元
?贊助：20元話費(fèi)
?未到賬收入：500元
?90%可能性付費(fèi)的潛在客戶：3人以上，2015年?


小雷FansUnion-博學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工作者，提供付費(fèi)的IT咨詢服務(wù)
2014年12月25日-圣誕快樂
湖北-武漢-循禮門?

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的IT增值服务实践心得体会:企业客户的钱比个人客户好赚得多的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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