〖全域运营实战白宝书 - 高转化文案速成篇④〗- 如何撰写摘要型文案？
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文章目錄
- ???🔥 思考題：摘要型文案都出現在哪些地方？
- ???🔥 摘要型文案的類型
- ?? 通知類
- ?? 營銷類
- ???🔥 通知類摘要型文案的寫作套路
- ???🔥 營銷類摘要型文案的寫作套路
- ?? 營銷類摘要型文案的寫法 - ①
- ?? 營銷類摘要型文案的寫法 - ②
- ?? 營銷類摘要型文案的寫法 - ③
- ???🔥 摘要型文案需要注意的各個渠道規則
- ???🔥 撰寫摘要型文案 - 小節
上一章節，我們學習了 “標題型文案” 的撰寫技巧，這一章節我們繼續學習一下 “摘要型文案” 的撰寫技巧吧。
“摘要型文案” 一般都會在渠道允許的情況下給出更多的內容，對于我們的標題進行更多的內容詮釋和講解，起到 “畫龍點睛” 的作用。
???🔥 思考題：摘要型文案都出現在哪些地方？
摘要型文案都出現在哪些地方呢？沒錯，一般都是出現在朋友圈、微博或者小紅書上面；
除此之外還會出現在微信群的 “拼團” 的引導指示，短信與 APP push 上都會有這種一小段文字的文案出現。
這些，都是一些常見的摘要型文案。
???🔥 摘要型文案的類型
一般情況下，摘要型文案會有以下幾種類型：“通知類”、“”、“”、“”、“”、
?? 通知類
以 “短信” 和 “APP push” 為主，準確的告知用戶某一件事情的內容。
比如我們經常遇到的 快遞的到達通知、取件碼，手機綁定、登錄的驗證碼，攜程等應用的行程信息、航班延誤信息... 等等 。
這些就是典型的 “通知類” 摘要型文案。
?? 營銷類
不管是 “短信” 還是 “APP push” ，尤其是在購物場景上，這一類的目的就是能夠你點擊進來看一看，促使能夠轉化、購買的等等行為。
比如說 "淘寶店鋪的營銷信息推送"、"各大APP促銷活動信息的推送" 等等 。
???🔥 通知類摘要型文案的寫作套路
“通知類” 的摘要，一般目標都比較明確，能夠有效的指引用戶，寫法主要是 "布告體" 。
“布告體” 的意思就是以 “公開告知為主” ，語言上要簡練、條理清晰且直奔主題。開門見山的告訴用戶文案的目的，不用拐彎抹角。
比如說當我們收到 “取件碼” 的通知短信，核心的點就是告知我們 "地址"、"取件碼"、"最晚取件時間" 。
不僅僅是 “取件碼” 如此，包括現在我們經常使用的一些 APP 產品，在使用 "布告體" 的 "通知類摘要型文案" 的時候，它的關鍵詞都是非常的清楚，就知傳達有效的信息。
???🔥 營銷類摘要型文案的寫作套路
“營銷類摘要型文案” 的目的與 “通知類摘要型文案” 就不一樣了，它的目的除了告知用戶內容之外，還要吸引用戶點擊進來，完成進一步的轉化。
?? 營銷類摘要型文案的寫法 - ①
第一個寫法主要是通過 "利益刺激" + "獲得收益的方式" + "行動指引" 的方式，完成最終目的的轉化與購買。
比如下面為大家介紹到的 " [網易]爆款家居拖鞋 " 直接告訴用戶 “利益” - “家居拖鞋3折僅6.9元、爆款琺瑯鍋僅199元”，然后給出獲得利益的方式，并附上可行動的指引鏈接。
" [ONLY天貓旗艦店] " 也是一樣的，同樣也是 "利益的刺激" 、"獲得的方式與時間"、"給出行為的指引" 。
同樣的套路，放到微博與朋友圈上也是一樣的；
所以在這個點上，我們需要對想要觸達的用戶 將賣點和利益講清楚 ，告知其如何獲得利益，并給出對應的指引。
?? 營銷類摘要型文案的寫法 - ②
第②個寫法就是將"利益" 與 "場景"做一個結合，然后再給出 “解決方法” 和 “行動指引” 。
這個時候不再是一個純粹的物質利益，考慮到用戶可能對價格不是很敏感，而是關心用戶是否會用得到我們的產品，或者是在未來的某個場景下會用得到，類似與這樣的場景等等。
比如說下面這個 “迪卡儂旗艦店” 的 “營銷類摘要型文案” ，"出游季清新開啟，親子跋山、蜜月海島咋穿？" ，這中結合著場景提出的問題，并給出來解決辦法，給出了"莫愁，咱有搭配大咖良心推薦款。" ，最后給出了"行為指引"。
“雅詩蘭黛” 也是一樣的，換季的冬天會出現各種各樣的皮膚問題，比如皮膚產生各種各樣的細紋、閉口的痘痘等等肌膚問題。這時候就可以 "結合場景" ，提出這樣的問題并給予最終達成 "解決的方法" ，繼而給出 "行動指引" 進入到可購買的行為鏈接里面去。
?? 營銷類摘要型文案的寫法 - ③
第三個寫法就是 "與用戶相關" ，能夠讓用戶擁有一種 “特權的彰顯感” ，同時在用戶獲取信息的里面增加一些 "危機感" 。比如限時或者限量，在一定的時間內沒有進行某些操作有可能會失去一些優惠或者特權等等，最后同樣血藥給出 "行動指引"。
舉個例子，比如 "【招商銀行】XXX 小仙女你好… " 這種帶出姓名的方式就會引發用戶的注意，"恭喜你獲得一張 [限量珍藏版] ..." 這就彰顯出一種特權、量身定制的感覺，很有稀缺性與珍貴感。這就會促使用戶，在 "行為指引" 里完成指引動作。
再比如 【京東】 摘要型文案里面的 “PHILIPS 剃須刀 限時搶購” ，這就是典型的 "危機感"，能夠驅使用戶盡快做出自己的行動決策。
同樣的我們可以看到 “小米” 在 “2019 米粉節” 所推出的 "小米9 #王源# 限量版套裝" ，這就是一種 "權益彰顯"；
還有 “美團外賣” 的 "草莓即將過季" 利用的就是 "危機感" ，喜歡草莓的用戶看到這種危機感往往也會被驅使根據 "行動指引" 做出自己的行動決策。
???🔥 摘要型文案需要注意的各個渠道規則
當我們嘗試去向用戶推送 “摘要型文案” 的時候，需要留意各個平臺的一些規則。
- 短信：在文案的開頭加上 "品牌名" 會增加用戶的信任感；在字數上需要留意一下，最好限制在 70字以內 ，如果超出了這個數量，短信平臺會將內容拆分開發送，這樣就會增加大大提升我們的成本。
- 微信：朋友圈字數在比較多的情況下會進行折疊，這種情況就會造成關鍵信息被截取，關鍵的內容可能會看不到，對于這種情況的解決方法有兩種。第一種是 "手動打幾個字，然后復制粘貼" ；第二種則是使用朋友圈不被折疊功能的輸入法，比如 "百度輸入法" 和 "搜狗輸入法" 。
- APP push：APP 進行信息推送的時候建議將字數限制在 40字 以內，否則會被截取，關鍵信息就可能不會露出。
- 微博：微博的字數需要限制在 "400" 以內，否則的會 就會自動轉變為 "頭條文章" 。
除了這些規則之外，關于 "提高點擊率" 上面還有一些技巧。比如在 “短信” 與 “APP push” 的時候，在可以獲得 “用戶姓名” 或者 “昵稱” 的時候最好帶上，因為與用戶強相關的內容他們會更愿意點擊，而不是默默地選擇忽略；還有在微博平臺，如果是發純廣告的內容，還需要購買額外的增值服務 - 粉絲通，否則的話純廣告極有可能會被限流。
每個平臺的規則都不太一樣，所以我們在實際發布的時候，一定要留意各個平臺的規則。
關于上面介紹的兩點，我們可以看一些實際的案例，比如像 "豌豆公主" 和 "阿里健康" 的基于 “短信” 的摘要型文案，就是將品牌名放在了內容的首位。
同樣的，當我們不注重字數的時候朋友圈的營銷文案就會變成如下圖中的樣子，當文字超長的情況下就會被縮起來，微博也是一樣。
用戶能在一屏內看到的內容盡量讓其一次性看完，每多一次跳轉和引導鏈接等步驟，都會有 10% - 20% 甚至更多的流失，所以在這一塊一定要留意。
???🔥 撰寫摘要型文案 - 小節
常見的 “摘要型文案” 應用場景：短信、朋友圈、微信群、APP push、微博等…
在 “摘要型文案” 有兩個類型：
- 第一種就是簡單粗暴的 “通知類” ，主要寫法就是 “布告體”。
- 第二種就是 “營銷類” ，在這里給大家介紹了常用的三種寫法。“營銷類摘要型文案” ，除了告訴用戶我們文案的目的是什么之外，還要吸引用戶點擊，以及最終的轉化。
總結
以上是生活随笔為你收集整理的〖全域运营实战白宝书 - 高转化文案速成篇④〗- 如何撰写摘要型文案？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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