?本文繼續(xù)前面系列的內(nèi)容，下面重點摘錄創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)書中的第七部分：業(yè)務(wù)的五個問題

一、物質(zhì)激勵是第一位的

二、不要搞大躍進(jìn)

三、先試點在推廣

四、堅持是第一位的，維持是沒有意義的

五、成功后不折騰

一、物質(zhì)激勵是第一位的

管理者必須建立起公司的激勵體系，一個沒有激勵的團(tuán)隊是沒有戰(zhàn)斗力的。一個目標(biāo)，如果沒有配套的激勵政策，基本上是空談。

人人都需要激勵、都喜歡激勵

激勵必須論功行賞，必須公平、公正。多激勵、少懲罰。

激勵，一方面是調(diào)動員工工作積極性的手段，另一方面也是員工的付出和業(yè)績的合理回報，同時體現(xiàn)了一個理念：讓員工分享企業(yè)成長的果實，員工是企業(yè)成長的創(chuàng)造者，也必須是受益者。

激勵主要用于與業(yè)績相關(guān)的事情，以激勵為主，刺激團(tuán)隊努力向前。懲罰主要用于與制度相關(guān)的事情，凡事違反制度的，以懲罰為主。

好的管理者應(yīng)該能夠預(yù)先防止下屬的戰(zhàn)斗狀態(tài)出現(xiàn)問題，必須為下屬不斷設(shè)立更高的目標(biāo)讓下屬去追求，不能讓下屬感覺到舞臺太小空間不夠。如果讓下屬感到舞臺太小空間不夠。

三大誤區(qū)：1、只講物質(zhì)激勵；2、學(xué)而優(yōu)則仕式獎勵；3、江湖式分配。

通過你工資、獎金、期權(quán)分享公司發(fā)展帶來的收益，較低級別崗位以工資和獎金為主，干部以上以期權(quán)激勵為主。

激勵三大原則：公平是激勵的第一原則；2、紅包式激勵不可取；3、激勵必須和嚴(yán)格的目標(biāo)考評配套。

激勵必須是可預(yù)見的，可計算的，換言之，就是標(biāo)準(zhǔn)清晰并事先明確標(biāo)準(zhǔn)。

高效激勵4原則：1、物質(zhì)激勵與精神激勵想結(jié)合；2、當(dāng)期激勵與遠(yuǎn)期激勵相結(jié)合；3、現(xiàn)金激勵與期權(quán)激勵相結(jié)合；4、單場獎與連勝獎相結(jié)合。

二、不要搞大躍進(jìn)

企業(yè)從創(chuàng)立到成功需要過產(chǎn)品關(guān)、市場關(guān)和管理關(guān)，不要祈望有捷徑可走，之能一步一步走，不要搞大躍進(jìn)，掠奪式增長的結(jié)果會適得其反，大躍進(jìn)就是大倒退。

做企業(yè)是跑長跑，領(lǐng)導(dǎo)要有過程感，給下屬點時間，對點耐心會更好點。

成功的核心在于：做對的事情，并把事情做對。

企業(yè)和人一樣有生命周期，很多環(huán)節(jié)只能一步步走，不能跨越，經(jīng)營公司是跑長跑。

產(chǎn)品是道，營銷是術(shù)。給誰用，解決他們什么需求，用什么產(chǎn)品來解決，如何收費？

革命晚成功半年又如何？企業(yè)發(fā)展要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律來。

做企業(yè)應(yīng)該是開觀光車而不是賽車。

出來混總是要還的。

三、先試點在推廣

營銷試點是一個漫長而重要的過程，一旦試點成功，就要堅決而快速地進(jìn)行復(fù)制。

企業(yè)經(jīng)營就兩個工作：營銷和創(chuàng)新，前者是企業(yè)活得收入的方法，后者是企業(yè)形成收入的武器。營銷的核心是找到可復(fù)制的推廣方法。

試點的目的有三個：驗證方法是否可行；抓數(shù)據(jù)，量化方案；寫菜譜，形成手冊，讓所有的人可以復(fù)制。

四、堅持是第一位的，維持是沒有意義的

堅持如果不是在正確的方向上，就是無意義的維持。選擇比努力更重要，新否？

創(chuàng)業(yè)路上三種可能:欣欣向榮；倒閉關(guān)門；不死不活。幾乎所有偉大的公司都經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型。

我們必須判斷堅持和維持，然后做出正確選擇，把有限的精力放在最有價值的事情上。

一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，必須讓自己脫離公司的日常事務(wù)，如果每天滿腦門子的官司是不可能產(chǎn)生戰(zhàn)略性思路的，如果不走出去加入到各種圈子，尤其是高于自己的企業(yè)圈子，是不可能開拓自己的眼界和胸懷的。

抬頭看路比低頭拉車更重要。

五、成功后不折騰

人最大的敵人是自己，成功后更容易迷失自我，忘乎所以。

多元化要慎重，加速度要節(jié)制，不要被專家忽悠。要敢于堅持自己的成功之道，成功者不可妄自菲薄，管理要改良而不能革命。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的书摘---创业36条军规7:业务的五个问题的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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