第四十一講：慎用空降兵

初創(chuàng)企業(yè)請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人是死路一條

低半格進(jìn)入，是空降兵融入公司的竅門(mén)（待遇可以另談）

公司原有領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于空降兵應(yīng)該扶上馬送一程，主動(dòng)設(shè)計(jì)一些方法，幫助空降兵建立起威信，被公司的老人接受，融入公司。

第四十二講：企業(yè)成功之后不要折騰

折騰的表現(xiàn)：（拿理論上聽(tīng)起來(lái)很正確的東西，但是與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)不符，強(qiáng)行執(zhí)行時(shí)，對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生了危害，所有的企業(yè)都需要進(jìn)化，但進(jìn)化一定是建立在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上逐步改良）

請(qǐng)能人

他以前熟悉的管理方法是否和你的企業(yè)契合，是否能融入企業(yè)，是否能夠?qū)⑵髽I(yè)現(xiàn)有的東西很好的掌握，然后帶向新的方向

他是否熱愛(ài)你的企業(yè)，熱愛(ài)你的產(chǎn)品和員工

規(guī)范化：規(guī)章制度和流程是為企業(yè)的發(fā)展效率服務(wù)的

制定戰(zhàn)略：戰(zhàn)略必須是在企業(yè)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上制定向未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略

原來(lái)企業(yè)的成功有其合理性，企業(yè)的根基不能變（組織架構(gòu)，管理風(fēng)格，管理方法，人才），在這個(gè)基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，小步快跑，改良式的前進(jìn)，保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，成功之后冒然拋棄原來(lái)成功的各種做法，引入全新東西的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的

第四十三講：模仿不是創(chuàng)業(yè)的捷徑

某種程度上說(shuō)，模仿是大公司市場(chǎng)地位的紅利（有品牌，有用戶，有資金）

創(chuàng)新是小公司的殺手锏，創(chuàng)新才有小公司的生存機(jī)會(huì)

沒(méi)一個(gè)未被滿足的需求都是我們創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，已經(jīng)滿足的需求可以通過(guò)創(chuàng)新，更好地滿足需求（降低成本，提高效率，提高用戶體驗(yàn)）

第四十四講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面皆可創(chuàng)新

產(chǎn)權(quán)機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制，組織結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的任何一個(gè)方面都可以創(chuàng)新

第四十五講：創(chuàng)新光榮抄襲可恥

第四十六講：什么是商業(yè)模式

商業(yè)模式：如何賺錢(qián)（什么產(chǎn)品，什么價(jià)格，怎么賣(mài)出去）

第四十七講：什么是好商業(yè)模式

簡(jiǎn)單，重復(fù)消費(fèi)，可以多角度挖掘用戶價(jià)值的，有一定的門(mén)檻

簡(jiǎn)單的商業(yè)模式更容易成功，可以快速?gòu)?fù)制推廣

第四十八講：燒錢(qián)的商業(yè)模式不適合絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者

適合燒錢(qián)的商業(yè)模式：

大眾需求：潛在用戶是海量的

高頻需求：高頻，粘性非常強(qiáng)的需求

第四十九講：盡早驗(yàn)證自己的商業(yè)模式

驗(yàn)證：先在小規(guī)模范圍內(nèi)，真正的把收入和利潤(rùn)賺到手

有兩類的商業(yè)模式，風(fēng)險(xiǎn)非常大：

理論上成立，但實(shí)際上不成立：綜合性解決方案型商業(yè)模式，業(yè)務(wù)需要多個(gè)前提條件，如果需要三個(gè)以上的商業(yè)模式，基本上不成立

超越邏輯的商業(yè)模式：如何讓13億人想買(mǎi)你的東西，如何讓13億人能買(mǎi)到你的東西

理論和真正實(shí)現(xiàn)，有非常大的差距

可以多次打磨

第五十講：領(lǐng)導(dǎo)者要有預(yù)見(jiàn)性

比別人看的更遠(yuǎn)，更早一點(diǎn)看到未來(lái)

跳出畫(huà)面看畫(huà)，創(chuàng)始人應(yīng)該跳出公司的瑣事，更多的思考企業(yè)的未來(lái)，想到最好、最差的結(jié)果，推演應(yīng)對(duì)各種結(jié)果的方法

第五十一講：如何讓自己有預(yù)見(jiàn)性（向前看，反復(fù)推演）

是一種能力，也是一種意識(shí)

高手對(duì)招看布局，布局是一個(gè)持續(xù)性的工作，時(shí)刻緊盯著市場(chǎng)，時(shí)刻向前看去預(yù)見(jiàn)未來(lái)

訓(xùn)練自己：想一下，一周之后，一個(gè)月之后，三個(gè)月之后，一年之后，這件事情會(huì)怎么樣，這樣會(huì)訓(xùn)練自己看的越來(lái)越遠(yuǎn)，預(yù)見(jiàn)是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，不斷的向前看，不斷矯正自己的預(yù)見(jiàn)

第五十二講：永遠(yuǎn)要有B計(jì)劃

B計(jì)劃是在A計(jì)劃執(zhí)行不下去的時(shí)候執(zhí)行，可以達(dá)到A計(jì)劃類似的目標(biāo)，以保證總目標(biāo)的達(dá)成

自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，下屬負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，人才備選都要有B計(jì)劃，

提高領(lǐng)導(dǎo)能力的小工具：

向前看，有預(yù)見(jiàn)性

向后看，會(huì)復(fù)盤(pán)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在經(jīng)歷中提升自己的功力

B計(jì)劃，永遠(yuǎn)把命運(yùn)把握在自己手里

第五十三講：越是順風(fēng)順?biāo)揭栾L(fēng)險(xiǎn)

忘乎所以的幾個(gè)表現(xiàn)：

高度自信，認(rèn)為自己無(wú)所不能，攤子鋪的很大，擴(kuò)張速度很快，盲目擴(kuò)張

開(kāi)始不謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)為自己很強(qiáng)，會(huì)逆著規(guī)律做事

關(guān)鍵是要冷靜

反復(fù)的審視，自己的企業(yè)現(xiàn)在還存在那些問(wèn)題，要把這些問(wèn)題找出來(lái)，冷靜的把這些問(wèn)題補(bǔ)掉，冷靜的去想，企業(yè)的下一步發(fā)展會(huì)是怎么樣的，未來(lái)給自己帶來(lái)最大威脅，會(huì)是在那個(gè)方向，出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)該怎么去應(yīng)對(duì)

第五十四講：要敢于冒險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)公司都要敢于冒險(xiǎn)，小公司更多的是冒險(xiǎn)，對(duì)大公司而言更多的是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

敢于行動(dòng)就已經(jīng)有了7成的把握，大多數(shù)人努力程度之深，讓我們的成功更本沒(méi)有到比拼天賦的階段。絕大數(shù)的人并不是特別努力，甚至沒(méi)有開(kāi)始行動(dòng)，所以我們要超過(guò)他們并不需要天賦，只需要敢于行動(dòng)就夠了，

一百個(gè)人想做了一件事，只有五十人準(zhǔn)備采取行動(dòng)，有25人因?yàn)橄氲搅烁鞣N各樣的困難而沒(méi)有行動(dòng)，真正開(kāi)始行動(dòng)的100人里只有25人。

25個(gè)人中有一半的人遇到第一個(gè)困難就會(huì)放棄，只要敢于行動(dòng)，敢于冒險(xiǎn)，并且遇到困難堅(jiān)持不放棄，就能做到12/100。

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，有60%把握的事情就應(yīng)該采取行動(dòng)

公司大要追求穩(wěn)，公司小要激進(jìn)一點(diǎn)

第五十五講：創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)是N-1，包括對(duì)你負(fù)責(zé)的所有人，管理學(xué)的理論：一個(gè)人的管理范圍應(yīng)該以不超過(guò)8個(gè)人為好，最多向你匯報(bào)的可以有10個(gè)人，這些人就是你的團(tuán)隊(duì)。

班子：可以和你一樣，可以站到最高的位置上去思考全局問(wèn)題的人，即團(tuán)隊(duì)之中有一部分可以和自己站在一樣的高度對(duì)話，討論全局的戰(zhàn)略管理的幾個(gè)人，班子成員一定是團(tuán)隊(duì)成員，團(tuán)隊(duì)成員不一定是班子成員

讓團(tuán)隊(duì)成員感覺(jué)到自己是在自己的夢(mèng)想而奮斗，因?yàn)橛辛斯镜拇嬖?#xff0c;自己才能有一個(gè)好的平臺(tái)，創(chuàng)始人只是為了實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想而保駕護(hù)航

第五十六講：一把手和團(tuán)隊(duì)如何分工

民主不能保證事事正確，但是它可以避免錯(cuò)誤的決策

領(lǐng)軍人物和團(tuán)隊(duì)是 1和0的關(guān)系，沒(méi)有領(lǐng)軍人物，再好的團(tuán)隊(duì)也是0，有了領(lǐng)軍人物的1或9，團(tuán)隊(duì)越強(qiáng)大，那這個(gè)隊(duì)伍越強(qiáng)大。

聽(tīng)所有人的意見(jiàn)，跟少數(shù)人商量，一個(gè)人做決策。

老大要把所有的事情從頭到尾想一遍，然后拿出自己的判斷和決策。

任何時(shí)候老大都不能用團(tuán)隊(duì)的腦袋替代自己的腦袋，都不能用團(tuán)隊(duì)的深入討論，代替自己的思考，直接拿團(tuán)隊(duì)的結(jié)論當(dāng)做自己的結(jié)論，這是絕對(duì)不允許的，因?yàn)闆Q策是一個(gè)系統(tǒng)性的思考，從頭到尾的分析得出來(lái)的一個(gè)結(jié)論

領(lǐng)軍人物要時(shí)刻清楚，我們既要謙虛，既要尊重團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)和建議，并廣泛的和班子成員交流，吸取他們的思考精華，也要將自己的職責(zé)做好，系統(tǒng)梳理事情，拿出自己的判斷。

第五十七講：團(tuán)隊(duì)的基因

新事用新人做

基因是一個(gè)公司的特長(zhǎng)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己擅長(zhǎng)的地方，這是他們的基因，他們應(yīng)該找那些自己擅長(zhǎng)的事情做

第五十八講：如何建設(shè)一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)

要點(diǎn)：

一個(gè)對(duì)的領(lǐng)軍人物

要有清晰的組織結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)里每個(gè)成員的崗位，職責(zé)，分工，匯報(bào)關(guān)系必須清晰明確，各司其職

要有共同的文化

?團(tuán)隊(duì)成員要向上思考，向下執(zhí)行

向上思考：力爭(zhēng)站在上級(jí)的角度去思考，不能開(kāi)小船，不能搞本位主義，局部利益必須服從整體利益

向下執(zhí)行：管一層看兩層，要確保向自己匯報(bào)的人，以及他們的下屬是在做正確的事，是向達(dá)成目標(biāo)的方向走，

第五十九講：要敢于相信直覺(jué)

不做和自己直覺(jué)不一致的決策

第六十講：別人的建議要慎聽(tīng)

千萬(wàn)不能用別人的思考代替自己的思考

問(wèn)題導(dǎo)向：指出組織中的問(wèn)題，試圖解決組織中的問(wèn)題，不考慮解決這些問(wèn)題的代價(jià)是否大于這些問(wèn)題的存在，帶給公司的傷害（顧問(wèn)，學(xué)院派）

目標(biāo)導(dǎo)向：時(shí)刻關(guān)注如何達(dá)成目標(biāo)，可能會(huì)容忍組織中有問(wèn)題存在（管理者）

第六十一講：大膽假設(shè)小心求證

領(lǐng)導(dǎo)者做決策：

追尋直覺(jué)，要大膽假設(shè)小心求證

不做與自己直覺(jué)相反的決策

直覺(jué)只是給了我們一個(gè)決策的方向，小心求證是想方設(shè)法的推翻自己的假設(shè)，如果不能推翻說(shuō)明假設(shè)是正確的，如果推翻了說(shuō)明假設(shè)是錯(cuò)誤的。

找別人多問(wèn)一問(wèn)，聽(tīng)一聽(tīng)別人的意見(jiàn)，可以不告訴他們我的目的是什么，在和別人對(duì)話的過(guò)程中都是在PK自己的直覺(jué)

決策模式：靠直覺(jué)做出一個(gè)基本的判斷，然后放一段時(shí)間，在這段時(shí)間過(guò)程中，不斷反復(fù)求證，推翻PK自己的直覺(jué)，看最終的結(jié)果。

第六十二講：心力強(qiáng)大者勝（心理素質(zhì)）

心理強(qiáng)大的人有三個(gè)特點(diǎn)：

志存高遠(yuǎn)，永不滿足

百折不撓

永遠(yuǎn)自信，永不言敗，不達(dá)目的，誓不罷休

心理強(qiáng)大的人：

從小養(yǎng)成的思維方式和習(xí)慣

基于理性的分析，認(rèn)為自己應(yīng)該堅(jiān)持，并且能夠讓自己堅(jiān)持下去

目標(biāo)吸引力，巨大的目標(biāo)吸引力來(lái)鼓舞支持人堅(jiān)持下去

三觀：怎么看待世界，怎么看待是非，怎么看待自己的一生

非常清楚自己想要什么

非常清楚自己怎么才能得到自己想要的

有強(qiáng)大的執(zhí)行力，讓自己向著自己想要的事情前進(jìn)

非常善于調(diào)整自己的心態(tài)

第六十三講：如何讓自己心力強(qiáng)大

志存高遠(yuǎn)

充滿自信

善于調(diào)整自己的情緒

第六十四講：成功是因?yàn)樽龀闪嗽撟龅氖?/p>

成功是因?yàn)榘岩患虑樽龀闪?/p>

創(chuàng)業(yè)初期商業(yè)模式越專注越好，越簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，做成功的概率越大

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的孙陶然-36条军规的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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