一、創(chuàng)業(yè)的真相

軍規(guī)1：創(chuàng)業(yè)成功是小概率四事件

1、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本很高，創(chuàng)業(yè)的成功率不足三分之一

1）不要輕易開啟創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一件很難的事，更因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本很高；

創(chuàng)業(yè)要比打工難十倍，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)要比打工大百倍；

2、創(chuàng)業(yè)者（領(lǐng)軍人物）需要具備是哪個(gè)素質(zhì)兩個(gè)能力

1）需要具備三個(gè)素質(zhì)：

• 志存高遠(yuǎn)，是否有做一番事業(yè)的雄心壯志
• 心力強(qiáng)大，是否具備百折不撓、處變不驚的心力
• 胸懷寬廣，是否有先人后己、舍己為人的胸懷，是否有足夠的情商以凝聚
  到一批人追隨自己。

2）兩個(gè)能力是：

• 戰(zhàn)略水平，能夠制定正確的戰(zhàn)略是成為領(lǐng)軍人物必不可少的素質(zhì)。
• 學(xué)習(xí)能力，是否有學(xué)習(xí)意識(shí)，是否善于學(xué)習(xí)

軍規(guī)2：夢(mèng)想是唯一的創(chuàng)業(yè)理由

創(chuàng)業(yè)一個(gè)長(zhǎng)期的苦苦掙扎的過(guò)程，如果不是因?yàn)閴?mèng)想，很難堅(jiān)持下來(lái)，過(guò)程更是毫無(wú)樂(lè)趣可言。

1、為夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)

1）對(duì)孩子的期望（三句話）

• 做個(gè)好人，如果說(shuō)人生有捷徑，做好人就是人生的捷徑，時(shí)間越久，你的路會(huì)越走越寬。
• 做你喜歡的事，做你想做的事，過(guò)你想過(guò)的人生，人生沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有你喜不喜歡。
• 去追逐你的夢(mèng)想吧，只要不違背普世價(jià)值，結(jié)果成敗又如何？過(guò)程本身就是意義

2）不要為了就業(yè)而創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)比打工難百倍，打工只要專才就可以了，而創(chuàng)業(yè)需要的是全才

2、創(chuàng)業(yè)要趁早

想創(chuàng)業(yè)，有想法就要行動(dòng)，想是不會(huì)有任何結(jié)果的

軍規(guī)3：選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向

選對(duì)創(chuàng)業(yè)方向事半功倍，不要會(huì)啥做啥，要抓住用戶的強(qiáng)需求來(lái)創(chuàng)業(yè)，在個(gè)人愛(ài)好、個(gè)人特長(zhǎng)及市場(chǎng)需求之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)

1、抓住剛需是成功的不二法門

對(duì)自己的產(chǎn)品要常問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題：

• 那些人需要我們的產(chǎn)品
• 他們用我們的產(chǎn)品干什么
• 我們的產(chǎn)品是否足夠好
• 我們的價(jià)格是否可以接受

軍規(guī)4：領(lǐng)軍人物決定創(chuàng)業(yè)成敗

優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物善于發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和前景有自己獨(dú)到的見(jiàn)解與精辟的分析，對(duì)企業(yè)短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)有詳細(xì)規(guī)劃；他能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的士氣，傳授經(jīng)驗(yàn)。他能讓有能力、有意愿的人，死心塌地地跟著他打拼。

1、領(lǐng)軍人物必須不斷提高自己的境界

領(lǐng)軍人物是創(chuàng)業(yè)公司的天花板，對(duì)于領(lǐng)軍人物而言，重要的不是低頭拉車而是抬頭看路，重要的是不提高自己的境界
領(lǐng)軍人物一定要站得高，要能夠跳出具體的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題和細(xì)節(jié)從戰(zhàn)略高度思考和規(guī)劃，而不是鼠目寸光小富即安；要看得遠(yuǎn)，要有預(yù)見(jiàn)性，永遠(yuǎn)在未麗綢繆，所有的事情對(duì)他而言都是早有預(yù)案成竹在胸;還要理得清，要善于歸納、總結(jié)、提煉，這是一種強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，有了這個(gè)能力就會(huì)不斷地提高自己的水平；要能分清主次和輕重緩急，這是一種執(zhí)行力、一種處理問(wèn)題的能力，有了這個(gè)能力就會(huì)永遠(yuǎn)有條不紊地穩(wěn)步前進(jìn)。

軍規(guī)5：你必須于團(tuán)隊(duì)一起來(lái)實(shí)施戰(zhàn)略

1、建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的要點(diǎn)

• 一個(gè)對(duì)的領(lǐng)軍人物
• 清晰的組織結(jié)構(gòu)
• 共同的文化，包括核心價(jià)值觀、方法論以及戰(zhàn)術(shù)原則

軍規(guī)6：凡事只能靠自己

1、創(chuàng)業(yè)人永遠(yuǎn)沒(méi)有退路

• 凡事只能靠自己
• 萬(wàn)事皆有解且有唯一正解
• 凡事你擔(dān)心的事一定會(huì)發(fā)生
• 享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程

2、隨時(shí)準(zhǔn)備自救才能長(zhǎng)命百歲

1）要反復(fù)告誡自己，一切要靠自己，一切立足于自己不能寄希望于別人，至于結(jié)果，盡人事，聽天命。

2）寧愿前進(jìn)速度慢一點(diǎn)，寧愿收益沒(méi)有最大化，但是一定凡事都要有B計(jì)劃，任何時(shí)候都要留有余地，目的就是隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)付預(yù)想不到的意外，隨時(shí)準(zhǔn)備自救。

軍規(guī)7：干部要自己培養(yǎng)

創(chuàng)始人必須把培養(yǎng)自己的干部放到戰(zhàn)略級(jí)高度，親自制定選材標(biāo)準(zhǔn)，親自選才，親自抓人才培養(yǎng)，才能為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、中層人才標(biāo)準(zhǔn)

• 有態(tài)度
• 有素質(zhì)
• 有能力

2、高層人才標(biāo)準(zhǔn)

• 志存高遠(yuǎn)、心理強(qiáng)大、胸懷寬廣
• 有戰(zhàn)略水平和學(xué)習(xí)能力

二、創(chuàng)業(yè)者需要特殊材料制成

軍規(guī)8：要有預(yù)見(jiàn)性

1、預(yù)見(jiàn)未來(lái)是為了提前布局

預(yù)見(jiàn)未來(lái)的目的是洞察行業(yè)趨勢(shì)并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，提前做準(zhǔn)備，這是企業(yè)的布局

2、布局要早，行動(dòng)要快

創(chuàng)始人必須隨時(shí)在腦海中設(shè)想3個(gè)月、6個(gè)月、一年后市場(chǎng)會(huì)怎樣，產(chǎn)品會(huì)怎樣，企業(yè)會(huì)怎樣，并從現(xiàn)在開始對(duì)企業(yè)未來(lái)可能要面對(duì)的情況預(yù)先有所準(zhǔn)備，或者是預(yù)案，或者是做些鋪墊，做些功課，當(dāng)未來(lái)做某些情況發(fā)生時(shí)可以應(yīng)對(duì)。

3、任何時(shí)候都要有PlanB

任何時(shí)候都必須考慮后手，留有余力，都要有PlanB，孤注一擲是搏命，不是經(jīng)營(yíng)

軍規(guī)9：要敢于冒險(xiǎn)

所謂機(jī)會(huì)，就是別人不看好時(shí)候你去嘗試了，想要成功必須敢于冒險(xiǎn)，所有成功者都是敢于冒險(xiǎn)的人。

大公司的經(jīng)營(yíng)理念必須是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)為主，追求穩(wěn)步發(fā)展，少犯錯(cuò)，小公司應(yīng)該與其正好相反 ，冒險(xiǎn)才是小公司的生存方式，冒險(xiǎn)帶來(lái)小公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

軍規(guī)10：要相信直覺(jué)

1、別人的建議要慎聽

別人的建議要慎聽，尤其是具體建議，領(lǐng)導(dǎo)者永遠(yuǎn)不要用別人的腦子代替自己的思考，永遠(yuǎn)不要用集體意見(jiàn)代替自己的決策。

軍規(guī)11：心力強(qiáng)大者勝

所有的競(jìng)爭(zhēng)，開始都是心力的競(jìng)爭(zhēng)，最終也都是心力的競(jìng)爭(zhēng)。

1、所有的比拼最終都是心力的比拼

所謂心力，”心“的 力量，即人的心理素質(zhì)，這是一種精神的能量，是一種意志力。

心力強(qiáng)大的本質(zhì)在于志存高遠(yuǎn)并且能夠迅速調(diào)整自己的心態(tài)，讓自己永遠(yuǎn)處于理智和清醒之中，讓自己永遠(yuǎn)在向著目標(biāo)前進(jìn)。

2、所有的成功者都是心力強(qiáng)大的人

心力強(qiáng)大的人表現(xiàn)在：

• 清楚自己想要什么
• 清楚自己怎么能得到想要的
• 有強(qiáng)大的執(zhí)行力能夠得到自己想要的
• 善于調(diào)整自己的心態(tài)，應(yīng)對(duì)過(guò)程中的溝溝坎坎。

三、創(chuàng)建公司有規(guī)律

軍規(guī)12：股東寧缺毋濫

1、如何選擇股東？

選擇股東一定要非常慎重，如果沒(méi)有合適的股東寧缺毋濫。一旦有錯(cuò)誤的股東存在，企業(yè)就像先天不足的嬰兒，發(fā)展起來(lái)會(huì)步履維艱。

1）選擇創(chuàng)業(yè)股東有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

• 志同道合，大家對(duì)公司發(fā)展的方向以及核心價(jià)值觀一致，這是前提。
• 認(rèn)同合作規(guī)則，股東之間必須按照游戲規(guī)則來(lái)合作，不誠(chéng)信的股東是公司發(fā)展的“定時(shí)炸彈”。
• 對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展有價(jià)值的人。
• 自己真實(shí)出資，不要給干股。

軍規(guī)13：事先要簽股東協(xié)議

股東之間有很多非常核心的問(wèn)題需要事先做出約定，否則公司一旦遇到這些問(wèn)題就會(huì)陷入大麻煩。因?yàn)闆](méi)有約定處理辦
法只能屆時(shí)再談判，而出現(xiàn)這些問(wèn)題正是因?yàn)楣蓶|之間有了分歧，再談判的難度和效果可想而知，只能新禱大家的覺(jué)語(yǔ)了，很多優(yōu)秀公司就是因此而垮掉的。

1、股東協(xié)議至少應(yīng)該約定四個(gè)問(wèn)題

1）約定公司的方向（愿景、使命、核心價(jià)值觀），股東間要有共識(shí)

2）要約定股東的義務(wù)

3）約定公司的決策機(jī)制

4）約定股東退出機(jī)制

軍規(guī)14：建立現(xiàn)代企業(yè)制度

1、理想的股東結(jié)構(gòu)是怎樣的？

• 股東人數(shù)，初創(chuàng)公司股東三到五人最佳
• 大股東持股比例不超過(guò)45%，二股東不高于30%為佳
• 股東不應(yīng)該都在經(jīng)營(yíng)層，如果有人在經(jīng)營(yíng)層之外，就會(huì)有另外一個(gè)視角

軍規(guī)15：企業(yè)文化必須一開始就建立

企業(yè)需要一開始就要有愿景、使命、核心價(jià)值觀、方法論

1、拉卡拉的方法論：

• 先問(wèn)目的
• 再做推演
• 事先打樣
• 及時(shí)復(fù)盤

2、拉卡拉的執(zhí)行四步法：

• 設(shè)目標(biāo)：必須為每個(gè)下屬設(shè)定SMART目標(biāo)，事先設(shè)定，溝通清楚
• 控進(jìn)度：時(shí)刻關(guān)注下級(jí)是否在正確的方向上，進(jìn)度是否正常，核心是管一層看一層
• 抓考評(píng)：把考評(píng)當(dāng)做復(fù)盤以及培訓(xùn)下屬的工具，有目標(biāo)沒(méi)有考評(píng)比沒(méi)有目標(biāo)還差
• 理規(guī)范：對(duì)重復(fù)性、規(guī)律性的工作都要形成規(guī)范

軍規(guī)16：盡早驗(yàn)證你的商業(yè)模式

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心是商業(yè)模式，即如何賺錢：

• 你的產(chǎn)品是是什么
• 怎么獲得收入
• 如何把產(chǎn)品賣出去

1、好的商業(yè)模式有以下特點(diǎn)：

• 產(chǎn)品簡(jiǎn)單：針對(duì)用戶的一個(gè)強(qiáng)需求，將用戶體驗(yàn)做到極致
• 重復(fù)消費(fèi)：用戶都是重復(fù)消費(fèi)
• 多維增值：擁有用戶，能夠多維度開發(fā)用戶價(jià)值，讓用戶不斷延展消費(fèi)

軍規(guī)17：先賺到錢再研究發(fā)展

對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言最重要的先找到一個(gè)能夠賺錢的商業(yè)模式再徐圖發(fā)展

四、經(jīng)營(yíng)有方法

成功需要堅(jiān)持，但是維持是沒(méi)有意義的，領(lǐng)軍人物一個(gè)重要的使命就是區(qū)分清楚公司是在堅(jiān)持還是在維持，若公司處于維持狀態(tài)，果斷轉(zhuǎn)型或者放棄就是成功的開始。

軍規(guī)18：學(xué)先進(jìn)傍大款走正道

1、要立志做一個(gè)好企業(yè)

創(chuàng)業(yè)就要立志做一個(gè)好企業(yè)，而好公司中的標(biāo)準(zhǔn)是：

• 公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)社會(huì)和人的作用是有正向價(jià)值的
• 公司奉行善的、正義的價(jià)值觀。
• 公司的治理結(jié)構(gòu)符合現(xiàn)代企業(yè)制度。
• 公司運(yùn)轉(zhuǎn)健康，可持續(xù)發(fā)展。
• 員工對(duì)公司的認(rèn)同度和滿意度高。

2、學(xué)先進(jìn)和傍大款

• 向前人學(xué)習(xí)
• 向先進(jìn)學(xué)習(xí)
• 向自己學(xué)習(xí)

軍規(guī)19：創(chuàng)新是最好的創(chuàng)業(yè)武器

沒(méi)有一個(gè)偉大的企業(yè)是通過(guò)抄襲或者復(fù)制別人成功的，即便是初創(chuàng)企業(yè)很難，創(chuàng)新才是成功的捷徑。

1、為創(chuàng)新營(yíng)造一個(gè)環(huán)境很重要

公司越來(lái)越大之后，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)制定的 KPI 被下屬過(guò)于尊重，以至于他們?yōu)榱送瓿蛇@些KP1會(huì)做很多在我看來(lái)是“短視〞的事情，他們會(huì)放棄對(duì)未來(lái)的投資，會(huì)拒絕新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，一切都是為了完成那幾個(gè)會(huì)脫響我對(duì)他們?cè)u(píng)價(jià)以及他們收入的數(shù)字，讓我哭笑不得。

軍規(guī)20：放下身段死纏爛打

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者西言首先得放下身段，把每一個(gè)機(jī)會(huì)都當(dāng)作最后一根救命稻草去和取，咳緊牙關(guān)死扛，花算們下也要此別人多堅(jiān)特五分鐘，做到這兩點(diǎn)你未必會(huì)成功，但是做不到你一定不會(huì)成功。

1、沒(méi)有結(jié)果等于沒(méi)做

解決問(wèn)題，沒(méi)有結(jié)果等于沒(méi)做。

拉卡拉不相信借口，你可以找，但是找了也沒(méi)有用，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為只要沒(méi)有結(jié)果，不管任何理由，都等同于沒(méi)做，都是零分。

借口是一種思維方式，也是一種工作方式，而且是失敗者的典型特點(diǎn)之一，有這種思維方式和工作方式的人很難改變，我越來(lái)越覺(jué)得，如果你面對(duì)的是一個(gè)喜歡找借口的人，你基本上不應(yīng)該和他合作，和他合作就是浪費(fèi)時(shí)間，甚至和他爭(zhēng)辯都是在浪費(fèi)時(shí)間，他們不成功是大概率車件，成功是小概率事件。

成功者從來(lái)不找借口，他們要么告訴你目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，要么告訴你他正在解決問(wèn)題。

軍規(guī)21：集中兵力解決主要矛盾

1、解決主要矛盾才能解決問(wèn)題

所有的成功，都不是因?yàn)樽龀闪嗽S許多多的事，而是因?yàn)樽龀闪岁P(guān)鍵的那件事。對(duì)每個(gè)人而言，哪件是“關(guān)鍵之事”都各不相同，而對(duì)“關(guān)鍵之事”的判斷能力以及解決能力是能否成功的關(guān)鍵。

軍規(guī)22：維持是沒(méi)有意義的

創(chuàng)始人不能低頭拉車必須時(shí)刻抬頭看路，必須退出畫面看畫創(chuàng)始人就如同暸望臺(tái)上的船長(zhǎng)，必須高瞻遠(yuǎn)矚地看到自己企業(yè)的處境。從海圖上看企業(yè)之船的未來(lái)，不但要規(guī)避明礁，還必須找出哪此地方是暗礁，該轉(zhuǎn)向時(shí)必須轉(zhuǎn)向。

能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)順勢(shì)而為的人才是真正的智者，沒(méi)有人能保證在出發(fā)上路之前就全都想清楚了。即便你想清楚計(jì)劃好了，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也是隨時(shí)變化的，你的方向也必須隨之調(diào)整，這就是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，如果你不去調(diào)整，就無(wú)異于 “等死”。

軍規(guī)23：不要搞大躍進(jìn)

1、循序漸進(jìn)足以成功

做企業(yè)是跑馬拉松．只要你沒(méi)有退休甚至只要你生命沒(méi)有終止，你的創(chuàng)業(yè)就不會(huì)結(jié)束，所以，不要急手求成，給下屬點(diǎn)兒時(shí)間也給自己點(diǎn)兒時(shí)間，多點(diǎn)兒耐心，效果會(huì)更好。

軍規(guī)24：成功后不折騰

1、不要生搬硬套”正規(guī)化“

企業(yè)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期后的確需要規(guī)范化，規(guī)避一此不必要的風(fēng)險(xiǎn)，但這不是靠生搬硬套別人的規(guī)范來(lái)達(dá)到的，實(shí)際上，沒(méi)有任何現(xiàn)成的絕對(duì)適合你的管理方法可以讓你直接拿來(lái)用，所有別人成功的方法只能被借監(jiān)而不能被直接引用，別人的管理經(jīng)驗(yàn)若是有效，也只是在與你的企業(yè)的實(shí)際情況結(jié)合后才可能發(fā)揮作用。

2、要敢于堅(jiān)守自己的成功之道

不要被各種理論所迷惑，不要被各種專家所忽悠。專家和顧迥的話要聽但是一定要慎重地聽，不在其位不謀其政，不擔(dān)其責(zé)不知其重，他們的邏輯、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是強(qiáng)于 你的，但是他們對(duì)你企業(yè)的了解是弱于你的，他們給你的建議是不承擔(dān)結(jié)果責(zé)任的，所以，聽專家和顧問(wèn)的話要聽其邏輯，而不要盲從于其具體建議。

軍規(guī)25：做減法

1、專注于一件事更容易成功

做人做事都一樣，沒(méi)有結(jié)果就是沒(méi)有做，做成一件事，比開始十件事重要百倍。

創(chuàng)業(yè)期就是要盯緊用戶的需求，選擇一個(gè)突破點(diǎn)，然后集中全部資源和力量撕開這個(gè)突破點(diǎn)。

軍規(guī)26：先打樣再?gòu)?fù)制

先打樣再?gòu)?fù)制是一種有效的方法論，是做事情的步驟和唯一正確的方法，沒(méi)有打樣成功就大規(guī)模推廣如同方人騎瞎馬，非常危險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)就足兩件事，做出一款有人感意買的產(chǎn)品，找到一種源源不斷把產(chǎn)品類出去的方法，這兩個(gè)方面都要先打樣，打樣成功再夏制。

1、拉卡拉試點(diǎn)四原則：

1）親自抓

親手打樣，一把手必須親自部署，親自抓，以確保試點(diǎn)的方案是最高水平及確保執(zhí)行中調(diào)整的效率

2）可復(fù)制

試點(diǎn)的目的是找到可以復(fù)制的方案。

3）抓數(shù)據(jù)

試點(diǎn)足一個(gè)驗(yàn)證的過(guò)程，過(guò)程之中必須摳細(xì)節(jié)，抓數(shù)據(jù)，仔細(xì)確認(rèn)，因?yàn)橐坏┯捎谠圏c(diǎn)過(guò)程的不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)贸鲥e(cuò)誤
的結(jié)論而去推廣，將是致命的。一切要以數(shù)據(jù)說(shuō)話，量化指標(biāo)才能對(duì)復(fù)制起到指導(dǎo)作用。

4）寫手冊(cè)

試點(diǎn)的目的是整理出可以復(fù)制的做法，所以輸出結(jié)果是寫出操作手冊(cè)，以便任何人均可按照手朋操作，重復(fù)你
的過(guò)程和結(jié)果。

五、管理是門科學(xué)

對(duì)于領(lǐng)軍人物而言，不斷提高自己的修養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)高明的管理者是不可以推卸的責(zé)任。

軍規(guī)27：管理是一門專業(yè)

1、管理三要素

• 用核心價(jià)值觀來(lái)建班子
• 用行業(yè)認(rèn)知來(lái)定戰(zhàn)略
• 用企業(yè)文化來(lái)帶隊(duì)伍

2、正確授權(quán)

• 授對(duì)人
• 授對(duì)事
• 授對(duì)法

3、給領(lǐng)導(dǎo)者的授權(quán)建議：

• 設(shè)定目標(biāo)同時(shí)又設(shè)定具體做法不叫授權(quán)
• 授權(quán)后當(dāng)下屬出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，不要著急出手，重要的是引是，讓下屬自己去解決。
• 授權(quán)以后不要閉著眼晴相信下屬的報(bào)告，要管一層看兩層，只有看到下屬的下屬的工作狀況，才可以確保下屬達(dá)成結(jié)果。
• 只要授權(quán)就應(yīng)充分信任，盡量避免干預(yù)

軍規(guī)28：建班子是管理的首要問(wèn)題

1、干部標(biāo)準(zhǔn)：

• 有態(tài)度
• 有素質(zhì)
• 有能力

2、班子的四要點(diǎn)

• 定核心
• 選對(duì)人
• 塑文化
• 建機(jī)制

軍規(guī)29：堅(jiān)持戰(zhàn)略和定戰(zhàn)略同樣重要

戰(zhàn)略就是四件事：目標(biāo)、打法、資源和激勵(lì)

戰(zhàn)略的核心是打法，即如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

軍規(guī)30：用文化帶隊(duì)伍

1、打造一支鐵軍

領(lǐng)軍人物要靠文化帶隊(duì)伍，企業(yè)文化是讓企業(yè)這支隊(duì)伍有共同目標(biāo)、有基本紀(jì)律以及有戰(zhàn)斗力的唯一途徑，是讓80%的人 在80%的情況下達(dá)到80分的唯一方法。

2、想要把隊(duì)伍帶出打造一支鐵軍，首先要選對(duì)人

員工有責(zé)任心、中層干部有上進(jìn)心、核心高管有事業(yè)心，這是最基本的選人標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)估一個(gè)人是不是有潛力的三個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)：

• 境界：是志存高遠(yuǎn)還是鼠目寸光，是一心想做一番事業(yè)還是斤斤計(jì)較工資獎(jiǎng)金？
• 態(tài)度：是創(chuàng)業(yè)心態(tài)還是打工心態(tài)？
• 學(xué)習(xí)：是否有學(xué)習(xí)意識(shí)？

如何能夠讓我們的隊(duì)伍不斷進(jìn)步？唯一的辦法是把我們的隊(duì)伍建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織，馬上動(dòng)手抓培訓(xùn)，并持續(xù)進(jìn)行。知道學(xué)習(xí)以及會(huì)學(xué)習(xí)，是人最大的能力。唯一能讓我們不落于人后的方法就是學(xué)習(xí)，唯—能讓我們超越別人的方法就是比別人更努力地學(xué)習(xí)。

軍規(guī)31：物質(zhì)激勵(lì)必不可少

1、管理必須主動(dòng)激勵(lì)

管理者應(yīng)該多激勵(lì)少懲罰，以激勵(lì)為主，刺激團(tuán)隊(duì)努力向前，尤其是與業(yè)績(jī)相關(guān)的事。懲罰主要用于與制度相關(guān)的事情，凡是違反制度的，以懲罰為主。

好的管理者首先應(yīng)該能做到下屬不想離開，也能 做到任何一個(gè)下屬離開都不會(huì)影響自己的工作。

六、融資有竅門

軍規(guī)32：資本只是你的一段情

資本進(jìn)入企業(yè)的唯一目的就是獲利退出

不要指望投資人能幫你錢以外的事情

軍規(guī)33：能融資時(shí)要盡快融資

經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)是資源永遠(yuǎn)是稀缺的，一個(gè)企業(yè)如果認(rèn)為自己不需要錢、資源已經(jīng)足夠，那只能說(shuō)明管理者有很大局限性，并沒(méi)有規(guī)劃出最佳的戰(zhàn)略。其次，資本的進(jìn)入會(huì)強(qiáng)制性地幫助你橋理你的商業(yè)模式，讓業(yè)的管理進(jìn)入規(guī)范化，會(huì)大大地提升企業(yè)管理能力和經(jīng)營(yíng)能力。再次，你的競(jìng)年對(duì)手會(huì)融資一旦競(jìng)年對(duì)手融到資，突破自身滾動(dòng)發(fā)展的框框開始大踏步在市場(chǎng)上前進(jìn)，你就會(huì)很被動(dòng)。

如果要融資，一定要在企業(yè)不需要錢的時(shí)候去融資

軍規(guī)34：融資時(shí)要敢于吃虧

不要相信那些融資神話，實(shí)際上只有很小比例的創(chuàng)業(yè)者能夠融到資金。創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該專注于業(yè)務(wù)，與其把時(shí)間浪費(fèi)在見(jiàn)投資人身上，不如先竭足全力推動(dòng)業(yè)務(wù)走得盡可能遠(yuǎn)些，你自己不發(fā)揮出全力，資本不會(huì)出手會(huì)與。融資時(shí)要敢千吃虧，盡快拿到錢去干活是最重要的。

創(chuàng)業(yè)者要把融資當(dāng)作和戰(zhàn)略合作伙伴的一次業(yè)務(wù)合作來(lái)看，自己吃點(diǎn)虧，讓合作伙伴的所得超出 預(yù)期，合作自然容易達(dá)成，合作自然愉快。

融資的三個(gè)竅門：

• 價(jià)格低點(diǎn)兒
• 融資的規(guī)模小點(diǎn)兒
• 時(shí)間早點(diǎn)兒

軍規(guī)35：不要讓投資人替你決策

不要讓投資人的要求來(lái)做公司，創(chuàng)業(yè)者都有夢(mèng)想，要按照夢(mèng)想去做公司。

軍規(guī)36：上市是企業(yè)的成人禮

1、不要為了上市而上市

企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是可持續(xù)成長(zhǎng)，不要把上市當(dāng)作企業(yè)目標(biāo)，上市只是企業(yè)的成人禮和新的起點(diǎn)而己。到了該上市的時(shí)候一定要上市，不到上市的時(shí)候不要為了上市而上市。

很多創(chuàng)業(yè)者把上市作為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，這是錯(cuò)誤的，上市甚至不應(yīng)該是評(píng)判企業(yè)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，只是企業(yè)發(fā)展中的一個(gè)里程碑而已，衡量企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)健康和可持續(xù)發(fā)展。

一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，取決于三個(gè)因素：

• 治理結(jié)構(gòu)
• 管理水平
• 抗風(fēng)險(xiǎn)能力

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的《创业36条军规》读书笔记的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

如果覺(jué)得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯(cuò)，歡迎將生活随笔推薦給好友。