數字經濟是繼農業經濟、工業經濟之后的主要經濟形態，數字化 轉型正在驅動生產方式、生活方式和管理方式發生深刻變革，對世界經濟、政治格局產生深遠的影響。

近年來，云計算，人工智能，物聯網，區塊鏈和5G技術等數字化技術紛繁多樣，隨機迭代出業務模式層出不窮。技術應用和商業模式的創新，對產業轉型升級的促進作用正日益顯著。

在此背景下，由上海市管理科學學會主辦，浙江大學、南京大學、中國計量大學經管學院、浙江工業大學管理學院聯辦的，以“數字經濟·商業模式·管理創新”為主題的上海管理科學論壇·系列分論壇于2022年4月16號線上直播分享。

浙江貳貳網絡（集團）董事長許遠東應邀參與此次論壇分享，同企業家、學術界專家于論壇中澆筑交流合作的基座，為企業發展的道路提供源源不斷的思路。

分享中，許總以“新版地主和長工們”的故事開篇，首先，談到數字經濟時代企業的經營現狀。

“無入口，無官網，無鏈接，無內容，無流量，無數據”，企業自己互聯網“私域存在”的缺失問題，主動放棄了私域或互聯網上的私人領地的擁有來換取平臺帶來的一點點早期便利，把巨頭平臺的賬號當成自己的私人領地也會導致企業用戶（數字）資產流失。

并由當前企業經營困局，進一步提出，企業不分大小都應該是平臺，是否是企業的唯一標準是你是否擁有自己直接鏈接的客戶。

其次，許總又以貳貳網絡（集團）旗下的愛名網（22.cn）域名、知協商標（32.cn）經營模式為原型分享，如何不入駐任何平臺，不做平臺附庸，深耕官網，建立自己的小平臺，直連客戶，把小生意做大。

但是，舊官網沒用了，互聯網已經完全“移動、社交、智能”了，企業需要重新“定義”我們自己的網站！把傳統網站，升級為“能干銷售、做業務，手機管理“的數字化營銷中臺，“一個后臺，一個中心，一份數據”私域官網，全域營銷。用App管理官網生意，實現手機一響客戶自來！

基于SaaS技術平臺建立的擁有獨立域名，內容、數據、權益私有，具備獨立經營主權和經營主體責任；由社會化云計算能力支撐，可以自主、自由對接第三方軟件工具、宣傳推廣渠道與媒體平臺的新型網站（官網）。”

最后，許總分享了LTD（lead to deal）“從引導到成交”思想，指從潛在的意向客戶（線索）引導到達成交易合作，實現產品服務交付的數字化方法論。

→LTD從引導到成交方法論概述

助力企業在方法論的理論指導下，市場活動以官網為基礎平臺，進行市場營銷活動的數字化營銷模式（入站營銷inbound marketing）。傳統從線索到回款進行“數智化”升級，把市場活動、管理線索、管理機會點、管理合同執行和客戶管理都屬于企業的日常經營動作固化到平臺（軟件）。

→基于Lead To Deal的入站營銷（Inbound Marketing）模式解決方案

用軟件系統對企業經營行為進行管控，實現三線一集（員工在線、業務在線、客戶在線，數據歸集）的數字化經營，營銷行為進行數字化、可視化，實現“銷售自動化，服務在線化”。

我們不僅要活在當下，我們更要創建面向未來的新型數字化企業，通過“營銷有官網，鏈接客戶有自己域名，品牌有自己的商標，創新創意有專利保護”；來實現“生意進系統，客戶找上門，銷售自動化，服務在線化，”把創新創意推向市場，最終靠實力把企業做更大。

為了傳播不一樣的私域理念，我們還專門寫了一本書，個大平臺有售。

對于私域與企業數字化方面也歡迎大家掃碼加我微信，一起探討交流，一起進步，成長。

做自己數字化的“主人”！

繽紛的數字經濟新社會，一定是由無數獨立、自主的靈魂構成。

擁有自己，你就會是最有趣的那個。

謝謝大家！

總結

以上是生活随笔為你收集整理的许远东受邀上海管理科技论坛做《LTD数字化经营方法论》分享的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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