Book6-五個課題

1. 超越經濟效益的商業模式

每一個組織都有一個商業模式，即便它并沒有"商業"屬性。

為非盈利組織、慈善機構、公共服務實體和以盈利為目的的社會投資機構服務

主要討論的是非盈利組織的的商業模式，這種我們更傾向于叫做"企業模式"

第三方資助的企業模式(比如公益組織、慈善組織、政府組織)，政府購買公共服務、紅會捐款

有強烈的環境和社會使命的"三重損益"商業模式:“三重損益”，指的是計算環境、社會和財務成本，孟加拉格萊珉電話公司、中國郵政與郵儲銀行

1.1. 第三方資助的模式

在這種企業模式中，一個為產品和服務買單的第三方，可以是一個捐助者，也可以是一個公共服務機構，第三方出資讓這個組織來完成一項使命，可以是社會性質、與環境相關或者是公共服務性質的使命。

第三方很少期望獲得直接的經濟回報。

第三方企業模式的一項風險是價值創造的動機可能會錯位。

企業為捐贈者創造價值的動機可能會大過為受捐助者創造價值的動機。

1.2. "三重損益"商業模式

要考慮三重損益商業模式，我們可以在商業模式畫布上增加兩個模塊來闡述以下兩個方面的結果:

商業模式的社會和環境成本(比如負面的影響)

該商業模式的社會和環境利益(比如積極的影響)

2. 計算機輔助的商業模式設計

使用計算機輔助工具來幫助商業模式設計。

CAD(Comupter-aided design, 計算機輔助設計)

CAD的出現可以省去很多的人工活動，CAD系統可以幫助實現商業模式的可視化、存儲、控制、跟蹤、注釋和溝通，就像商業模式工具包一樣。

3. 討論商業模式和商業計劃之間的關系

商業計劃的目的是在組織內外描述和溝通一個營利性和非營利性的項目，以及該項目將如何實施。

我們建議在商業計劃中使用六段式結構:團隊、商業模式、財務分析、外部環境、實施路線圖以及風險分析。

3.1. 團隊

在一個商業計劃中，風險投資人最為看重的一個元素就是管理團隊。

團隊經驗、知識和足夠協調來完成其宣稱的目標

團隊成員是否有成功的過往經歷

為什么你的團隊是能成功打造和執行你提出的商業模式的最合適的團隊

3.2. 商業模式

展示商業模式的迷人之處

通過商業模式畫布來展示最直接的商業模式畫像，然后描述價值主張，展示客戶需求的證據，并解釋你將如何抓住市場，用故事說明一切，強調你的目標的客戶的誘惑力來抓住讀者的眼球。

3.3. 財務分析

根據畫布中的模塊來做預算，并且估算能獲得多少客戶，并且在本段中包括其他元素，比如盈虧分析、銷售場景和運營成本。

3.4. 外部環境

描述商業模式在外部環境中的定位

重點是前面提到的四項外部影響力，關注自己的商業模式的競爭優勢。

3.5. 實施路線圖

向讀者展示實施你的商業模式鎖需要的成功要素，以及你將如何來實施。請概括總結其中設計的所有項目，并提供總體里程碑。

用一個項目路線圖來列出實施日歷，并包含項目進度甘特圖。

3.6. 風險分析

作為總結，請描述各種限制因素和障礙，以及關鍵的成本因素。

通過SWOT分析得到。

4. 在組織中執行商業模式

組織必須相互協同的五個領域:戰略、架構、流程、激勵和人員。

4.1. 戰略

戰略驅動商業模式，包括新的客戶群體、渠道通路或者關鍵業務

4.2. 架構

商業模式的特征決定了哪種組織架構最適合執行它。

4.3. 流程

每個商業模式都有要求不同的流程。

一個低成本商業模式的運營應該是精細化和高度自動化的

4.4. 激勵

不同的商業模式需要不同的激勵系統。

比如直銷團隊去獲取新客戶:激勵系統應該是高績效導向的。

4.5. 人員

特定的商業模式需要有特定思維模式的人。

創業機制就需要給員工給足夠的發揮空間。

5. 考察如何更好的協同商業模式和IT

• 不同的企業架構概念都從以下三個方面
  • 商業方面
  • 應用方面
  • 技術方面

6. 商業模式新生代的商業模式畫布

7. 商業模式與商業計劃

商業計劃(BP)：在組織內外描述和溝通一個營利性或非營利性的項目，以及該項目將如何實施

本書推薦的六段式結構：團隊、商業模式、財務分析、外部環境、實施路線圖、風險分析

我參與過的"雙創項目"六段式結構

創業項目簡介、企業及團隊運營情況

創新性服務或產品(創新性+成熟度)

產品市場與競爭:產品說明、目標客戶與市場容量、競爭對手與市場趨勢、風險與應對、銷售收入預測

產品商業模式:研發與生產策略、銷售策略與盈利模式、項目進度計劃

財務與社會經濟效益:投融資計劃、經濟效益分析、社會效益預測

總結

以上是生活随笔為你收集整理的需求与商业模式分析-6-五个课题的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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