Jetbrains全家桶1年46，售后保障穩(wěn)定

“機(jī)”不離手是大多數(shù)人的生活狀態(tài)，甚至有一個(gè)用手機(jī)形容真愛的段子：“在一起時(shí)不看手機(jī)，不在一起時(shí)秒回信息，就算現(xiàn)代人的真愛了。”隨著手機(jī)在日常生活中地位的提升，手機(jī)游戲也逐漸成為年輕人日常生活不可或缺的一部分。

在7月31日的網(wǎng)易云創(chuàng)大會(huì)游戲論壇上，來自 Talking Data華南區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黎麗華給大家?guī)砹恕巴高^數(shù)據(jù)看真相：手游市場趨勢報(bào)告”的主題分享。通過一些鮮活的數(shù)據(jù)向大家展示了手游現(xiàn)場的現(xiàn)狀、玩家類型以及付費(fèi)率高的游戲有哪些。

Talking Data華南區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黎麗華

移動(dòng)游戲成為行業(yè)領(lǐng)頭羊

得益于HTML5游戲、微信“小游戲”、游戲直播、移動(dòng)電競、手機(jī)支付等生態(tài)的完善，移動(dòng)游戲市場規(guī)模進(jìn)入千億時(shí)代。2017年中國移動(dòng)市場收入規(guī)模已達(dá)1039億，同比16年增長57％。在所有App中，游戲應(yīng)用有107萬款，市場占比26.6％。游戲用戶平均每月玩28.9小時(shí)的游戲，付費(fèi)率3％。并且越來越多移動(dòng)游戲廠商把端游IP移植到手游當(dāng)中。

游戲的多元化也吸引了更多用戶參與進(jìn)來，移動(dòng)游戲用戶每個(gè)月游戲時(shí)長達(dá)20-30小時(shí)，而且人們更愿意把時(shí)間和金錢投入到固定玩的幾款游戲當(dāng)中，流量進(jìn)一步集中在頭部應(yīng)用當(dāng)中。所以，移動(dòng)游戲的競爭焦點(diǎn)將從流量轉(zhuǎn)向運(yùn)營，尤其是對長生命周期用戶的精細(xì)化運(yùn)營，將是游戲產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。

三類付費(fèi)游戲玩家 熱血漢子意愿最強(qiáng)

第一類是熱血漢子，即男性玩家。他們號稱頭號玩家，而且付費(fèi)金額達(dá)到5000元以上的TGI指數(shù)高達(dá)151；第二類是游戲佳人，即女性玩家，付費(fèi)意愿占60%；第三類是寓教于樂用戶，即家有萌寶用戶。

H5和小程序游戲成為新風(fēng)口

門檻和成本低、人們可利用碎片化時(shí)間玩的H5游戲和易于內(nèi)容傳播的小程序游戲會(huì)成為游戲行業(yè)的新口。有機(jī)遇就有挑戰(zhàn)，這兩類游戲商家如何將玩法與盈利取得平衡與長線運(yùn)營是關(guān)鍵。

與此同時(shí)，隨著國家產(chǎn)權(quán)保護(hù)及社會(huì)各界出臺的扶持計(jì)劃，獨(dú)立游戲發(fā)展也迎來了新機(jī)遇，市場上將會(huì)出現(xiàn)越來越多的獨(dú)立游戲。

以下是黎麗華演講實(shí)錄：

各位尊敬的來賓，大家下午好！我是Talking Data的黎麗華。感謝網(wǎng)易云的邀請，從小看《白娘子》長大的我，第一次來到美麗又熱情的杭州，我覺得還是有點(diǎn)小激動(dòng)。

很榮幸站在這里跟大家做分享，這份手游趨勢報(bào)告，是由Talking Data出品的，我們希望把它獻(xiàn)給所有的移動(dòng)游戲行業(yè)的從業(yè)者，希望它能對大家有所幫助。接下來我們一起看一下這份報(bào)告的主要內(nèi)容。

中國的移動(dòng)游戲行業(yè)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，從2013年爆發(fā)以來經(jīng)歷了爆發(fā)期、洗牌期，現(xiàn)在是趨于穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，由于4G的普及，移動(dòng)支付日益完善，手游競爭力得到大大提升，中國游戲行業(yè)收入規(guī)模在2017年已經(jīng)突破了1千億元人民幣，比2016年增長了57%，1千億元是什么樣的概念呢？它占據(jù)了整個(gè)游戲行業(yè)54.3%的比例。所以毫無疑問，移動(dòng)游戲行業(yè)將是游戲行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

隨著4G的普及，運(yùn)營商提速降費(fèi)這些多重利好的影響下，各行各業(yè)都積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。因此移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了各種類型的移動(dòng)應(yīng)用，游戲、通訊、社交、共享單車等這些移動(dòng)應(yīng)用滲透到我們生活中，并且影響著我們的生活。在這么多移動(dòng)應(yīng)用當(dāng)中，移動(dòng)游戲應(yīng)用數(shù)量最多，市場占有率最高，占到26.6%。

我們知道，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利正在逐漸消失，移動(dòng)網(wǎng)民使用APP的行為習(xí)慣將進(jìn)一步固化，就拿2015年到2017年三年數(shù)據(jù)來看，這三年間中國移動(dòng)網(wǎng)民平均安裝APP款式是30—40款，而移動(dòng)游戲用戶每月游戲時(shí)長維持在20到30個(gè)小時(shí)。也就是說，人們更愿意把時(shí)間和金錢投入到固定玩的那幾款游戲當(dāng)中，流量將進(jìn)一步集中在幾款固定應(yīng)用當(dāng)中。所以移動(dòng)游戲的競爭焦點(diǎn)將從流量轉(zhuǎn)向運(yùn)營，尤其是對長生命周期用戶的精細(xì)化運(yùn)營，將是游戲產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。

那么多的人對游戲都非常喜愛，這是由于游戲場景能夠非常多元化，它不僅能夠幫助我們在繁忙的工作之余讓我們放松身心，而且更加能適應(yīng)我們用碎片化的時(shí)間去玩游戲，不管你是在家里、公司還是在公交車上，都可以利用碎片化的時(shí)間來玩游戲。有調(diào)查顯示，超過30%的移動(dòng)游戲用戶平均花在游戲上的時(shí)間超過2個(gè)小時(shí)。

說起IP，我想在座各位都不會(huì)陌生。隨著國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度逐漸加大，IP價(jià)值被不斷擴(kuò)大，有越來越多移動(dòng)游戲廠商是把端游IP移植到手游當(dāng)中。而在這方面資源比較多的網(wǎng)易和騰訊，它們更是不斷去擴(kuò)大這方面的業(yè)務(wù)，并且取得了不錯(cuò)的成績。

中國有句老話叫做“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要想獲得高質(zhì)量的游戲用戶，我們就要知道他們喜歡玩什么類型的游戲。什么樣的游戲才能讓他們愿意付費(fèi)？

我們把中國的移動(dòng)游戲用戶大致分為三類人：第一類是熱血漢子，什么是熱血漢子呢？所謂熱血漢子指的是偏好動(dòng)作設(shè)計(jì)以及體育競技類的男性游戲玩家，我們把他稱為熱血漢子。這些熱血漢子毫無疑問是游戲圈的頭號玩家，他們不僅愿意為游戲付費(fèi)，而且付費(fèi)金額達(dá)到5千元以上的TGI指數(shù)高達(dá)151。

TGI指數(shù)是什么呢？我們可以用傾向性或者關(guān)注度來描述TGI指數(shù)，分值越高傾向度和關(guān)注度越強(qiáng)，分值可以以100作為界限。這些熱血漢子更原以為情懷付費(fèi)，男人都有一些英雄俠客情懷，而這些熱血漢子大部分集中在廣東省，他們除了偏好動(dòng)作設(shè)計(jì)類型的游戲之外，還偏好80后的日本動(dòng)漫，以及DOTA-LOL類型的游戲，比如《倩女幽魂》、《楚留香》等等。我有一個(gè)朋友，是一個(gè)土豪，他每一年花在游戲上的金錢是100萬，這樣的土豪其實(shí)在中國還是挺多的。所以在游戲圈不缺能夠付費(fèi)的游戲玩家，缺的是高質(zhì)量的游戲產(chǎn)品。

再來看看游戲佳人。剛才提到熱血漢子愿意為情懷付費(fèi)，游戲佳人愿意為什么付費(fèi)呢？女孩子更愿意為顏值付費(fèi)，看臉。游戲佳人是什么呢？我們把偏好益智休閑游戲，也喜歡模擬經(jīng)營，角色扮演等游戲，相比之下華東游戲佳人更多，東北游戲佳人TGI指數(shù)更高。有一半的玩家愿意為游戲付費(fèi)，有40%的人還是不愿意為游戲付費(fèi)的，這部分用戶比例也不少，第一他們認(rèn)為不付費(fèi)的游戲玩的也非常帶勁，干嗎還要付費(fèi)呢？第二她們覺得游戲始終是虛擬世界，與其為虛擬世界的游戲付費(fèi)，倒不如把錢拿去網(wǎng)易考拉買買買。所以游戲佳人雖然愿意為游戲付費(fèi)，但是付費(fèi)習(xí)慣還有待于培養(yǎng)。

第三類游戲玩家是寓教于樂用戶，什么是寓教于樂用戶呢？他們有一個(gè)非常鮮明的特點(diǎn)，就是家中有萌寶寶，他們選擇游戲的原因是為萌寶寶們選擇一些有益于兒童身心健康的游戲，所以他們更加偏好Q版和日韓畫風(fēng)的游戲，比如像《寶寶巴士大全》、《我的湯姆貓》等等。在華東和西北這個(gè)地區(qū)寓教于樂用戶最多，如果在座各位是Q版兒童游戲的研發(fā)商，不妨可以在這個(gè)地方下一些功夫，贏取一些寓教于樂的用戶。

聊過了游戲行業(yè)的過去、現(xiàn)狀，我們一起來展望未來，來看一下游戲行業(yè)有哪些新的發(fā)展機(jī)遇以及行業(yè)趨勢。

我們認(rèn)為，行業(yè)風(fēng)口將體現(xiàn)在H5小游戲上，這是因?yàn)镠5小游戲玩法簡單，能夠吸引人們利用碎片化時(shí)間玩游戲，而且各大流量平臺有H5小游戲流量專區(qū)，相對于手游來講獲客成本更加低。雖然H5小游戲有很多發(fā)展機(jī)遇，但是也有不少挑戰(zhàn)，比如H5小游戲的生命周期比較短，IP值比較低。如何去提升用戶的生命周期，我想將是H5小游戲研發(fā)上的一個(gè)關(guān)鍵問題。我們預(yù)計(jì)，2015年H5游戲用戶將超過4億人，收入規(guī)模將超過100億元。所以H5小游戲的發(fā)展有很大的潛力。

跟H5小游戲有相同傳播途徑的小程序，我們認(rèn)為它也是未來的風(fēng)口之一。小程序游戲相對于移動(dòng)應(yīng)用來講提升了社交傳播的效果。大家知道《海盜來了》這款游戲嗎？他們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中加入了一些紅包VIP特權(quán)這些場景，引導(dǎo)用戶私享到私聊、群聊等等，獲取了不少用戶。對于一些沒有用戶基礎(chǔ)的用戶來講，利用微信內(nèi)的社交關(guān)系可以幫助他們更快獲取用戶，所以我們認(rèn)為風(fēng)口將體現(xiàn)在小程序游戲上。

隨著國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)以及社會(huì)各界力量，建立起很多獨(dú)立游戲扶持計(jì)劃，所以我們認(rèn)為，獨(dú)立游戲?qū)⒂瓉戆l(fā)展機(jī)遇。比如網(wǎng)易游戲，它也建立了獨(dú)立游戲的扶持計(jì)劃，蘋果在中國設(shè)立了獨(dú)立游戲的扶持專區(qū)，所以各位獨(dú)立游戲開發(fā)商們可以利用這些機(jī)遇為自己的游戲獲得發(fā)展。現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了很多獨(dú)立的游戲，像《花語月》、紀(jì)念碑谷》等等，我們希望將來有越來越獨(dú)立游戲出現(xiàn)在市場上，不僅為國內(nèi)游戲玩家?guī)砗玫捏w驗(yàn)，更希望它們能夠走出國門、走向世界，服務(wù)更多海外的游戲玩家。

最后總結(jié)一下這份報(bào)告。中國的移動(dòng)游戲行業(yè)收入規(guī)模已經(jīng)超過了1000億元人民幣，中國移動(dòng)游戲?qū)⑹钦麄€(gè)游戲行業(yè)的領(lǐng)頭羊，各行各業(yè)都積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，因此涌現(xiàn)出很多的移動(dòng)應(yīng)用，而在這么多移動(dòng)應(yīng)用當(dāng)中，游戲的應(yīng)用是占據(jù)市場領(lǐng)先地位。

隨著移動(dòng)網(wǎng)民使用APP的行為習(xí)慣進(jìn)一步固化，游戲的競爭將從流量轉(zhuǎn)向運(yùn)營，尤其是對長生命周期用戶精細(xì)化運(yùn)營，將是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。

隨著國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，越來越多的移動(dòng)游戲開發(fā)商是把端游IP移植到手游當(dāng)中，去挖掘其中的紅利，尤其是網(wǎng)易和騰訊，這兩家具有端游IP資源比較多的公司。

我們把全國移動(dòng)游戲用戶大致分為三類人，一類是熱血漢子，他們更愿意為情懷買單，主要集中在廣東省。熱血漢子有51%的人每天玩游戲超過1個(gè)小時(shí)，并且他們更愿意在家中玩游戲，他們不僅愿意為游戲付費(fèi)，而且付費(fèi)金額500元的人群達(dá)到51%。而游戲佳人更看中游戲的顏值，喜歡一些畫風(fēng)華麗的益智休閑戀愛養(yǎng)成的游戲。寓教于樂用戶會(huì)為自己家的萌寶寶選擇一些有利于寶寶們身心健康的游戲。

展望未來，我們認(rèn)為行業(yè)的風(fēng)口將體現(xiàn)在H5小游戲上，那是因?yàn)镠5小游戲玩法輕松，而且比起手游來說推廣費(fèi)用相對低廉。而隨著社會(huì)各界力量對獨(dú)立游戲的扶持，未來會(huì)有越來越多優(yōu)秀獨(dú)立游戲?qū)⒊霈F(xiàn)在市場上。

最后介紹一下Talking Data，Talking Data是成立于2011年的9月，我們是國內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方數(shù)據(jù)服務(wù)提供商。現(xiàn)在我們?yōu)槌^12萬款A(yù)PP提供了數(shù)據(jù)分析服務(wù)，我們的客戶涵蓋各個(gè)領(lǐng)域，包括地產(chǎn)、零售、政府、游戲等等。

我的分享就到這里，謝謝大家。

總結(jié)

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