藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐

未來(lái)，是碎片化、個(gè)性化和場(chǎng)景化的時(shí)代，

所以，企業(yè)的傳播戰(zhàn)略，應(yīng)該從大規(guī)模強(qiáng)制性傳播，改變?yōu)?ldquo;全接觸點(diǎn)傳播”和“互動(dòng)性傳播”。

千人千面的傳播加上個(gè)性化的情感體驗(yàn)，與全接觸點(diǎn)的媒體選擇，將是未來(lái)傳播的基本形態(tài)。

另外，像時(shí)下最流行的社交新媒體，不少美妝品牌也都以品牌名稱注冊(cè)了自己的新媒體矩陣。

通過(guò)微博微信的生動(dòng)化人性化和差異化策略，向目標(biāo)受眾宣傳最新的產(chǎn)品信息、互動(dòng)活動(dòng)以及美容護(hù)膚常識(shí)，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，

從而刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，因此，通過(guò)他們的口碑推薦來(lái)實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷的效應(yīng)，無(wú)形中達(dá)到降低成本的初衷。

在一個(gè)趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)如何去優(yōu)化生存、進(jìn)行創(chuàng)新？

事實(shí)上，只有去開(kāi)發(fā)更多具有話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，整合資源增強(qiáng)自身造血功能，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)的再生。

通俗來(lái)說(shuō)，變革時(shí)期企業(yè)最好的經(jīng)營(yíng)方法就是：企業(yè)能有故事、老板能講故事、團(tuán)隊(duì)能賣故事，就像比如：小米的互聯(lián)網(wǎng)思維和粉絲社群、格力的作秀、華為警世醒言等。

顯然，考量一個(gè)產(chǎn)品是否具有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的差異化是否能通過(guò)宣傳來(lái)凸現(xiàn)自身價(jià)值。

實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，滿足顧客對(duì)多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品需求，變傳統(tǒng)以價(jià)格為主的競(jìng)爭(zhēng)手段為以價(jià)值為主的差異化策略。

主要應(yīng)從兩個(gè)方面求差異：

一是營(yíng)銷產(chǎn)品的差異化；比如腦白金的膠囊和口服液復(fù)合包裝；

二是營(yíng)銷過(guò)程的差異化。

營(yíng)銷產(chǎn)品的差異化取決于產(chǎn)品需求層次的差異，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求等幾個(gè)層次。

營(yíng)銷過(guò)程的差異化，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品營(yíng)銷手段、內(nèi)容制造、服務(wù)形式等方面，企業(yè)要做到在產(chǎn)品的滿足程度上，比對(duì)手更周到；在滿足方式上，比對(duì)手更具創(chuàng)意；在滿足速度上，比對(duì)手更快。

如今，化妝品市場(chǎng)發(fā)展到今天，“成份論”早已是昨日黃花，產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)已經(jīng)成為市場(chǎng)的利器。

根據(jù)定位理論，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，單純的高喊比別人好是行不通的，重要的是喊出和別人不一樣的口號(hào)，以差異化讓消費(fèi)者認(rèn)可你的“與眾不同”。

品牌定位的核心是在確定目標(biāo)市場(chǎng)后，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分找到產(chǎn)品差異化的定位點(diǎn)，并且對(duì)產(chǎn)品重新定位，鎖定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群的消費(fèi)理性尚未形成，虛榮心較強(qiáng)，品牌忠誠(chéng)度低的特性，

結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，比如XX產(chǎn)品定位在“化妝品專營(yíng)精油護(hù)膚品類”上，XX產(chǎn)品是眼部護(hù)理專家、XX產(chǎn)品是海洋護(hù)膚專家、XX產(chǎn)品是植活素美容專家、XX產(chǎn)品是面膜專家等等，并在以后的公眾亮象中，始終如一的貫徹品牌形象，根據(jù)傳播學(xué)先入為主“誰(shuí)喊得最早，誰(shuí)就是第一”的原理，以行業(yè)先驅(qū)的品牌導(dǎo)向帶動(dòng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的塑造，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

記得內(nèi)維爾?艾斯戴爾曾宣稱，可口可樂(lè)2007年全球銷售有近七成是品牌忠誠(chéng)帶動(dòng)的。

很顯然，重度忠誠(chéng)者是企業(yè)最大的利潤(rùn)源，中度忠誠(chéng)者則是在幾個(gè)品牌間游離，而頻繁轉(zhuǎn)換品牌的輕度忠誠(chéng)者也許比重較大，但對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻是最小，因此保持核心目標(biāo)群的穩(wěn)定才是重中之重。

口碑推薦、意見(jiàn)領(lǐng)袖兩者有機(jī)組合才能相得益彰，發(fā)揮整體大于部分之和的效應(yīng)。

過(guò)去，我們把用戶抽象化，每個(gè)用戶都是數(shù)字；

未來(lái)，我們把用戶具象化，每個(gè)用戶都是故事。

“想賣東西嗎？首先必須讓人高興。”在《大趨勢(shì)》一書(shū)中，約翰?納斯比特提出把情感融入消費(fèi)體驗(yàn)這一觀點(diǎn)。

著名未來(lái)學(xué)家丹尼爾?平克也說(shuō)過(guò)，要想做成生意，未來(lái)要掌握6種技能：設(shè)計(jì)感、講故事的能力、整合事物的能力、共情能力，還有你需要會(huì)玩，你需要找到意義感。

因此，作為營(yíng)銷人員就要了解和掌握這一點(diǎn)，要明白現(xiàn)在是一個(gè)消費(fèi)者與企業(yè)共創(chuàng)價(jià)值時(shí)代，價(jià)值不再僅僅關(guān)乎產(chǎn)品或服務(wù)，更重要的是消費(fèi)者體驗(yàn)，產(chǎn)品或服務(wù)已成為一種用來(lái)創(chuàng)造體驗(yàn)的人工制品。

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，產(chǎn)品生產(chǎn)與價(jià)值的創(chuàng)造日益走向社會(huì)化和公眾參與，企業(yè)與客戶間的關(guān)系趨向平等、互動(dòng)和相互影響。

很顯然，營(yíng)銷人員必須把握這一發(fā)展趨勢(shì)，充分運(yùn)用諸如行業(yè)頻道、行業(yè)垂直網(wǎng)站、專業(yè)評(píng)論網(wǎng)站、專業(yè)博客、朋友圈（社群）與客戶保持互動(dòng)、溝通就很重要。

營(yíng)銷推廣的成功在于縮短和客戶的距離，通過(guò)建立良好的關(guān)系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動(dòng)溝通，勢(shì)必喪失成功銷售的機(jī)會(huì)。

只有通過(guò)增強(qiáng)自信，自我激勵(lì)，才能勇敢地突破心里障礙。營(yíng)銷是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要不斷地為自己樹(shù)立目標(biāo)，并通過(guò)努力不斷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，從中獲得成就感。營(yíng)銷更是一個(gè)需要廣泛知識(shí)的職業(yè)，只有具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)等，才能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏。

記得張瑞敏曾在一次會(huì)議上講到北宋政治家王安石當(dāng)年提出改革應(yīng)當(dāng)做到三不足：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。

他說(shuō)，“天變了不要害怕，從傳統(tǒng)時(shí)代變成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你一定要上去，如果退縮等待死路一條。祖宗不足法，現(xiàn)在我們用的是傳統(tǒng)時(shí)代的管理模式和思想，還是亞當(dāng)斯密的細(xì)分化，還是泰勒的勞動(dòng)時(shí)間研究流水線，這套已經(jīng)沒(méi)用了，不能停留在原來(lái)的經(jīng)典上，現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)新。人言不足恤，你一定要認(rèn)真干，人肯定會(huì)說(shuō)三道四。

但青山遮不住，畢竟東流去，最終它一定會(huì)奔向大海。

同理，營(yíng)銷精英還要做好以下4大修煉:

1、練臉：臉皮薄的人干不了銷售；

2、練腿：沒(méi)有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不是問(wèn)題，堅(jiān)持行動(dòng)就快速成長(zhǎng)；

3、練識(shí)：要勤于提升專業(yè)，懂營(yíng)銷知識(shí)很重要，分析市場(chǎng)、聚焦客戶和聚焦產(chǎn)品；

4、練道：從做營(yíng)銷的第一天開(kāi)始就修煉人格，營(yíng)銷就是練道，道正了術(shù)就對(duì)，價(jià)值觀引導(dǎo)客戶。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的怎样推广产品（如何向优质客户成功推广自己的新产品）的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

如果覺(jué)得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯(cuò)，歡迎將生活随笔推薦給好友。