戰(zhàn)略的本質(zhì)就是方向選擇，選擇不做什么似乎更為重要。不被外在的誘惑所困擾，堅(jiān)定的做自己認(rèn)為正確的事情。我從來不鼓勵(lì)企業(yè)做國家科研項(xiàng)目，因?yàn)榇蟛糠智闆r下，這都是一錘子買賣，很少能直接轉(zhuǎn)化為市場成果；我也從來不覺得一個(gè)高科技企業(yè)涉足房地產(chǎn)和金融行業(yè)是一個(gè)好的選擇，因?yàn)槟切┬袠I(yè)有的時(shí)候來錢太快，會讓企業(yè)失去競爭的動力和本性；我也從來不支持企業(yè)做的大而廣，小而精反而是最好的選擇；我也從來不相信有哪個(gè)企業(yè)能夠上下游通吃，這是一個(gè)高度協(xié)作和資源整合的時(shí)代，共生、共贏、互惠互利才是協(xié)作的基礎(chǔ)法則；我也從來不認(rèn)為一個(gè)企業(yè)不以顧客為中心可以經(jīng)營的很好，顧客就是價(jià)值的源泉，就是戰(zhàn)略方向的締造者。

戰(zhàn)略的制定說起來簡單，實(shí)際上非常的難，尤其是現(xiàn)在的技術(shù)更新非常快，顧客的需求變化也很快，唯一不變的就是在任何時(shí)候企業(yè)都應(yīng)該提供符合顧客要求的、物美價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)，而這就是商業(yè)的本質(zhì)，也是制定戰(zhàn)略方向的起源。

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陳春花老師《經(jīng)營的本質(zhì)》中第2章介紹“戰(zhàn)略的本質(zhì)”。

一個(gè)企業(yè)可以走多遠(yuǎn)，取決于這個(gè)企業(yè)是否具有戰(zhàn)略的思維和能力，戰(zhàn)略從本質(zhì)上講，就是一種選擇，尤其是選擇不做什么。

第一部分：企業(yè)之殤與戰(zhàn)略思維

企業(yè)因何而存在

真正影響企業(yè)持續(xù)成功的主要重心不是公司的策略目標(biāo)，不是技術(shù)，不是資金，也不是發(fā)展策略的流程，而是專注、集中焦點(diǎn)于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的力量。

企業(yè)因?yàn)槭裁炊嬖谟幸粋€(gè)非常明確的答案：企業(yè)為顧客存在。

商業(yè)模式如何確立

商業(yè)模式是一個(gè)組織建立客戶價(jià)值的核心邏輯。任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。

長期從事商業(yè)模式研究和咨詢的埃森哲公司認(rèn)為，成功的商業(yè)模式有三個(gè)特征：第一，成功的商業(yè)模式要提供獨(dú)特價(jià)值。第二，商業(yè)模式是難以模仿的。第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。

真正具有戰(zhàn)略思維而非競爭理念

中國企業(yè)缺失的恰恰就是戰(zhàn)略思維。絕大部分中國企業(yè)所做的努力都是競爭的努力而不是戰(zhàn)略的努力，這些企業(yè)追求的是如何解決競爭中的問題，是競爭理念而非戰(zhàn)略思考。

戰(zhàn)略思維是圍繞著實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值展開的選擇。

根本原因是企業(yè)的思想沒有真正轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑閷?dǎo)向的思維方式和管理習(xí)慣。

貼近顧客無疑是企業(yè)獲得優(yōu)勢的真正來源。

第二部分：中國企業(yè)缺失了什么

顧客的認(rèn)同是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

缺乏戰(zhàn)略

一些企業(yè)為什么走不遠(yuǎn)，很大程度上是戰(zhàn)略缺失的原因。

絕大部分中國企業(yè)所做的努力都是管理的努力而不是戰(zhàn)略的努力。這些企業(yè)追求的是解決問題，而解決問題是管理思考而非戰(zhàn)略思考。

缺少與環(huán)境的互動

企業(yè)能否與環(huán)境互動，是否具備環(huán)境的匹配能力，是直接影響企業(yè)能否長久的又一個(gè)關(guān)鍵因素。

領(lǐng)導(dǎo)者遠(yuǎn)見不足

這些領(lǐng)導(dǎo)者最大的特點(diǎn)就是能夠以未來決定現(xiàn)在。

第三部分：戰(zhàn)略思維及其邏輯

中國企業(yè)脆弱的原因是不會做戰(zhàn)略的思考，僅僅是做了管理的思考。

對于一個(gè)企業(yè)來說，解決問題是第二位的，第一位應(yīng)該是選擇做什么和不做什么，也就是回答戰(zhàn)略的問題，先回到戰(zhàn)略思維方式上，之后再落到管理理念上解決問題。

戰(zhàn)略思維就是選擇不做什么

戰(zhàn)略思維與管理理念有著根本的區(qū)別。

因此，不管遇到什么問題，戰(zhàn)略思維要求首先問自己“我想做什么”，而不是問自己“我如何解決問題”，后者是管理理念。

戰(zhàn)略要求不做違背法律和規(guī)則的事情，不做財(cái)務(wù)冒進(jìn)的事情，這是戰(zhàn)略思維的首要選擇。

缺失顧客的戰(zhàn)略邏輯很難持久

1、什么是商業(yè)的成功

實(shí)質(zhì)上就是使顧客滿意，同時(shí)使企業(yè)賺錢。

2、擁有顧客才是關(guān)鍵

一定要了解到擁有產(chǎn)品或者技術(shù)并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是擁有顧客。

顧客是唯一能夠解雇我們所有人的人。

3、有效的公司戰(zhàn)略一定是顧客導(dǎo)向的

企業(yè)的目的就是創(chuàng)造和留住顧客。

沃爾沃為什么被賣掉

中國今天缺的不是制造整車，缺的是關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新以及設(shè)計(jì)。

第四部分：被重新創(chuàng)造的商業(yè)世界

我們面前的這個(gè)世界意味著一個(gè)不同于企業(yè)產(chǎn)品制造的新時(shí)代正在出現(xiàn)。

互動與社會化

在今天，互動與社會化是好的解決方式。

人人參與成為新一代的消費(fèi)特征。

從價(jià)值鏈到價(jià)值網(wǎng)絡(luò)

更透徹的感知，更廣泛的互聯(lián)互通，更深入的智能化。

與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)成員一起經(jīng)營是一種應(yīng)對挑戰(zhàn)和尋求突破性發(fā)展的解決方式和戰(zhàn)略。

第五部分：戰(zhàn)略務(wù)本 操作務(wù)實(shí)

中國企業(yè)需要考慮戰(zhàn)略“歸零”的問題，要回到公司經(jīng)營的基本面上，來重新思考原有戰(zhàn)略的合理性，來重新選擇做什么和不做什么。

歸零：思考基本面

第一，企業(yè)的努力方向是否和行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律相契合。

第二，企業(yè)在如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)值鏈。

沃爾瑪戰(zhàn)略與運(yùn)營能力的匹配

沃爾瑪?shù)淖谥?#xff1a;不是低價(jià)而是為顧客省錢。

沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)不是其策略的核心，其策略的核心是“為顧客省錢”。

規(guī)模之外還需要效率和技術(shù)

經(jīng)濟(jì)增長率=勞動投入的貢獻(xiàn)+資本投入的貢獻(xiàn)+全要素生產(chǎn)率

改變與超越

五個(gè)方面做出努力：1、基于顧客價(jià)值的觀念革命。2、基于產(chǎn)品價(jià)值的思考方式。3、基于競爭特征的行動方案。4、基于價(jià)值創(chuàng)造的運(yùn)營模式。5、管理者的新規(guī)則。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的《经营的本质》2-“战略的本质”读后感及读书笔记的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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