本節(jié)書摘來(lái)自異步社區(qū)出版社《淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)管理一冊(cè)通》一書中的第1章，第1.1節(jié)，作者： 葛存山，更多章節(jié)內(nèi)容可以訪問(wèn)云棲社區(qū)“異步社區(qū)”公眾號(hào)查看。

1.1　寶貝標(biāo)題優(yōu)化

淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)管理一冊(cè)通
為了盡可能多地增加被搜索中的概率，需要一個(gè)好的寶貝標(biāo)題，這個(gè)標(biāo)題不僅能吸引人，也能讓買家一目了然地知道商品的特性，還能利于關(guān)鍵字搜索。

1.1.1　寶貝標(biāo)題的結(jié)構(gòu)和規(guī)則
寶貝標(biāo)題的原則是盡量符合用戶的各種搜索習(xí)慣，把用戶可能會(huì)搜索的各種詞綜合起來(lái)最好。

一個(gè)完整的寶貝標(biāo)題應(yīng)該包括3個(gè)部分：

第一部分是“商品名稱”，這部分要讓客戶一眼就能夠明白這是什么東西。

第二部分是由一些“感官詞”組成，感官詞在很大程度上可以增加買家打開(kāi)你的寶貝鏈接的興趣。

第三部分是由“優(yōu)化詞”組成的，你可以使用與產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)化詞來(lái)增加寶貝被搜索到的概率。

這里舉一個(gè)寶貝標(biāo)題的例子來(lái)說(shuō)明，比如：“熱銷萬(wàn)件 2013冬季新款男士短款鴨絨外套 正品羽絨服”，這個(gè)詞會(huì)讓客戶產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的信賴感。“鴨絨外套”、“男士短款”、“羽絨服”這3個(gè)詞是優(yōu)化詞，它能夠讓你的潛在客戶更容易找到寶貝。

在寶貝標(biāo)題中，感官詞和優(yōu)化詞是增加搜索量和點(diǎn)擊量的重要組成部分，但也不是必須出現(xiàn)的，唯獨(dú)商品名稱是雷打不動(dòng)的，必須要描述出你的產(chǎn)品名稱。

當(dāng)然，寶貝標(biāo)題也不是隨便什么文字都可以填的，必須嚴(yán)格遵守淘寶的規(guī)則，不然很容易遭到處罰。比如，寶貝標(biāo)題需要和商品本身一致，不能干擾搜索。寶貝標(biāo)題中出現(xiàn)的所有文字描述都要客觀真實(shí)，不得在寶貝標(biāo)題中使用虛假的宣傳信息。

一般寶貝標(biāo)題主要有下面幾種組合方式：

品牌、型號(hào)＋商品名稱
促銷、特性、形容詞＋商品名稱
地域特點(diǎn)＋品牌＋商品名稱
店鋪名稱＋品牌、型號(hào)＋商品名稱
品牌、型號(hào)＋促銷、特性、形容詞＋商品名稱
店鋪名稱＋地域特點(diǎn)＋商品名稱
品牌＋促銷、特性、形容詞＋商品名稱
信用級(jí)別、好評(píng)率＋店鋪名稱＋促銷、特性、形容詞＋商品名稱
這些組合不管如何變化，商品名稱這一項(xiàng)一定是其中的一個(gè)組成部分。因?yàn)橘I家在搜索時(shí)首先會(huì)使用到的就是商品名稱關(guān)鍵字，在這個(gè)基礎(chǔ)上再增加其他的關(guān)鍵字，可以使商品在搜索時(shí)得到更多的入選機(jī)會(huì)。至于選擇什么來(lái)組合最好，要靠我們?nèi)シ治鍪袌?chǎng)、商品競(jìng)爭(zhēng)激烈程度和目標(biāo)消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣來(lái)最終確定，以找到最合適的組合方式。

1.1.2　在標(biāo)題中突出賣點(diǎn)的技巧
在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中，如何能夠吸引買家點(diǎn)擊商品是一個(gè)比較重要的問(wèn)題，這和寶貝標(biāo)題的編寫密切相關(guān)，如果你的標(biāo)題比較吸引人，那么被點(diǎn)擊的次數(shù)就越多，由于點(diǎn)擊次數(shù)比較多，那么買家瀏覽的頁(yè)面也就比較多，必然就會(huì)使買家的購(gòu)買量增加的幾率變大。

寶貝標(biāo)題編寫時(shí)最重要的就是要把商品最核心的賣點(diǎn)用精練的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。你可以列出四五個(gè)賣點(diǎn)，然后選擇最重要的三個(gè)賣點(diǎn)融入寶貝標(biāo)題中。下面是在寶貝標(biāo)題中突出賣點(diǎn)的一些技巧。

1．標(biāo)題應(yīng)清晰準(zhǔn)確
寶貝標(biāo)題不能讓人產(chǎn)生誤解，應(yīng)該準(zhǔn)確而且清晰，讓買家能夠一掃而過(guò)的時(shí)間內(nèi)輕松讀懂。

2．標(biāo)題的充分利用
淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長(zhǎng)不能超過(guò)60個(gè)字節(jié)，也就是30個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。

3．價(jià)格信號(hào)
價(jià)格是每個(gè)買家關(guān)注的內(nèi)容之一，也是最能直接刺激買家，形成購(gòu)買行為的因素。所以，如果店里的寶貝具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或是正在進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，如“特價(jià)”、“清倉(cāng)特賣”、“僅售××元”、“包郵”、“買一贈(zèng)一”等，完全可以用簡(jiǎn)短有力的詞在標(biāo)題中注明。如圖1-1所示標(biāo)題中包含了“特價(jià)包郵”價(jià)格信號(hào)。

4．進(jìn)貨渠道
如果店鋪的商品是廠家直供或從國(guó)外直接購(gòu)進(jìn)的，可在標(biāo)題中加以注明，以突出商品的獨(dú)特性。

5．售后服務(wù)
因在網(wǎng)上不能面對(duì)面交易，不能看到實(shí)物，許多買家對(duì)于某些寶貝不愿意選擇網(wǎng)上購(gòu)物，因此，如果能提供有特色的售后服務(wù)，例如，“無(wú)條件換貨”、“全國(guó)聯(lián)保”等，這些都可以標(biāo)題中明確地注明。

6．店鋪高信譽(yù)度記錄
如果店鋪的信譽(yù)度較高，如皇冠、金冠級(jí)等，可以在寶貝標(biāo)題中注明網(wǎng)店的信譽(yù)度，這些都會(huì)增強(qiáng)買家與賣家的交易信心。

7．賣品超高的成交記錄
如果店中某件商品銷量在一段時(shí)間內(nèi)較高，可以在標(biāo)題中注明“月銷上千”、“明星推薦”等文字，善用這些能夠調(diào)動(dòng)人情緒的詞語(yǔ)，對(duì)店鋪的生意是很有幫助的。這樣會(huì)令買家在有購(gòu)買意向時(shí)，極大降低對(duì)此商品的后顧之憂。

8．適當(dāng)分割以利于閱讀
如果30個(gè)字的標(biāo)題一點(diǎn)都不分割，會(huì)使整個(gè)標(biāo)題看上去一塌糊涂，比如“全場(chǎng)包郵2013秋冬新款冬裙羊絨毛呢加厚短裙半身裙包臀裙子”，這么多字沒(méi)有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，完全不分割，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是必須的。最好使用空格或半角符號(hào)分割標(biāo)題。如“全場(chǎng)包郵！2013秋冬新款冬裙/羊絨毛呢/加厚短裙/半身裙/包臀裙子”。

1.1.3　如何選擇合適的關(guān)鍵詞讓店鋪流量翻番
淘寶網(wǎng)店的寶貝標(biāo)題如何設(shè)置是至關(guān)重要的，買家在逛淘寶的時(shí)候基本都不會(huì)漫無(wú)目的，大部分買家都會(huì)根據(jù)自己的喜好在淘寶搜索里進(jìn)行搜索。這時(shí)候?qū)氊悩?biāo)題的關(guān)鍵詞就起到了決定性作用，寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置得越詳細(xì)、越熱門、越貼近生活，那你的寶貝被搜索到的幾率也就越高。

對(duì)寶貝標(biāo)題優(yōu)化不利的地方。

（1）關(guān)鍵詞堆砌：有的賣家在一個(gè)寶貝標(biāo)題中放上好幾個(gè)同類的關(guān)鍵詞。如賣靴子的，有靴子、長(zhǎng)靴、長(zhǎng)筒靴、高筒靴、雪地靴、平跟靴、平底靴，標(biāo)題關(guān)鍵詞要注意一個(gè)度，切忌不要過(guò)分去用。

（2）濫用符號(hào)：關(guān)鍵詞用符號(hào)括起來(lái)會(huì)導(dǎo)致寶貝在淘寶的搜索結(jié)果中權(quán)重下降。

（3）重復(fù)標(biāo)題：新開(kāi)店鋪里同質(zhì)商品比較多，幾十個(gè)寶貝標(biāo)題都是一樣，有的賣家標(biāo)題直接都是復(fù)制粘貼，還有人說(shuō)標(biāo)題半年都沒(méi)改過(guò)，這些都是對(duì)標(biāo)題優(yōu)化不利的。

（4）觸犯淘寶高壓線：指的是標(biāo)題中不要出現(xiàn)山寨、高仿以及其他禁用詞語(yǔ)。

（5）濫用品牌詞：寶貝不是李寧、阿迪達(dá)斯品牌，標(biāo)題出現(xiàn)李寧、阿迪達(dá)斯。
先來(lái)看看如何獲得正確的關(guān)鍵詞，可以通過(guò)以下途徑收集很多關(guān)鍵詞。

圖像說(shuō)明文字在淘寶主頁(yè)面的寶貝搜索欄中，輸入“數(shù)碼相機(jī)”，在下拉框中可以找到很多其他相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。如“數(shù)碼相機(jī)正品特價(jià)，數(shù)碼相機(jī)正品秒殺，數(shù)碼相機(jī)單反，數(shù)碼相機(jī)佳能”等，每個(gè)關(guān)鍵詞的后面都標(biāo)有搜索到的寶貝件數(shù)。如圖1-2所示。

搜索框里面的下拉關(guān)鍵詞，都是淘寶系統(tǒng)經(jīng)過(guò)篩選的詞，這些詞是非常值得我們?nèi)リP(guān)注的。
圖像說(shuō)明文字選擇一個(gè)關(guān)鍵詞“數(shù)碼相機(jī) 單反”，在搜索結(jié)果頁(yè)面下的“你是不是想找”中，也可以看到淘寶給出的其他匹配類似的關(guān)鍵詞，如圖1-3所示。

圖像說(shuō)明文字也可以參考其他同行的店鋪，看一下他們的寶貝標(biāo)題是怎么寫的。可以參考好的標(biāo)題作為預(yù)選的關(guān)鍵詞，如圖1-4所示。

圖像說(shuō)明文字還可以使用淘詞功能。數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版的淘詞分為兩個(gè)主要功能：“行業(yè)熱詞榜”和“全網(wǎng)關(guān)鍵詞”查詢。單擊“行業(yè)熱詞榜”，可以顯示出熱門的行業(yè)關(guān)鍵詞，如圖1-5所示。

淘詞即淘寶網(wǎng)向賣家分享消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞。淘詞提供了淘寶全網(wǎng)所有買家鍵入的原始搜索字、原始搜索詞的數(shù)據(jù)分析。賣家可以對(duì)關(guān)注的關(guān)鍵字、關(guān)鍵詞組進(jìn)行全方位檢測(cè)，跨類目，跨行業(yè)，超越排名的限制。不管是熱門寶貝，還是定位精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾產(chǎn)品，淘詞都可以為您匹配到相應(yīng)買家鍵入的原始搜索詞。
圖像說(shuō)明文字利用淘寶指數(shù)，如圖1-7所示。在這個(gè)界面，我們可以看到熱銷的商品排行榜。

淘寶指數(shù)是一種中國(guó)消費(fèi)者數(shù)據(jù)研究平臺(tái)。無(wú)論是淘寶上的賣家還是媒體從業(yè)者、市場(chǎng)研究人員，都可以利用淘寶指數(shù)來(lái)了解淘寶搜索熱點(diǎn)，查詢成交走勢(shì)，定位消費(fèi)人群，研究細(xì)分市場(chǎng)。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的《淘宝店铺经营管理一册通》一一1.1　宝贝标题优化的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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