UT斯达康这边风景
（UT斯達康創始人吳鷹）
本文寫于2001年。
Nasdaq指數在4000點以上時，沒有人重視UT斯達康；Nasdaq指數在2000點以下時，沒有人不對UT斯達康側目。現在，將亞信、中華網、新浪、網易、搜狐這5支股票的市值加在一起，還不及UT斯達康1家公司多。
——題記
經常有朋友早上打電話問吳鷹：“你們的股價是多少？”吳鷹每每只能對朋友說：“我真的不知道。”對方不能理解：“你別裝了……”吳鷹只能解釋 ：“我整天盯著股市也沒用，第一,我不會頻繁炒股；第二,都是‘紙錢’。”“經歷了去年Nasdaq一天跌去200億美元市值，目前的波動已經無所謂了。去年的那天，我都睡得香香的，現在，更不是假裝瀟灑。沒意義……我有時候看一看UT斯達康的股票，是為了看一看我們的戰略消息是否對股市有影響。”
現在經常有人埋怨“中國概念”，埋怨美國人不了解中國公司，甚至“后悔在美國上市”。吳鷹卻不覺得“中國概念”不好，“中國市場這么大，對外還是有吸引力的，只要中國堅持改革開放政策，國策不變，中國這張牌就不會不好使。我是非常堅定地看好這一點的，這不是政治的高調，這是100%的信心。”
2001年2月，UT斯達康獲“北京市2000年度工業盈利前50名企業排名”第六名；2000年11月，UT斯達康被評為中關村科技園區海淀園1999年度“經濟二十強”企業和“納稅貢獻突出”獎。UT斯達康過去5年的平均積累年增長率是106%，純利潤增長則更高。
UT斯達康這邊風景獨好，就是因為它有實實在在的營業額和實實在在的利潤，所以，UT斯達康可以堅持“不管理股票，只管理公司”。相比那些“概念性”的公司，UT斯達康是不一樣的公司，它是由兩個公司在1995年合并而成的，一個叫斯達康（Starcom)，一個叫Unitech(UT)，兩個公司都是純技術公司。
斯達康
1991年1月的一個下午，正在貝爾實驗室埋頭工作的吳鷹接到一個叫薛村禾的人打來的電話。薛村禾在電話那頭說：“是柴先生推薦我來找你的。”柴先生是貝爾實驗室比較有威望的華人，薛村禾此時也在貝爾實驗室工作，但是在另外一個部門。吳鷹從來沒見過薛村禾的面，也沒聽過薛村禾的名字。薛村禾也一樣不知道吳鷹，只是當薛村禾問柴先生“有沒有好的創業合作伙伴可以介紹”時，柴先生才向他推薦了吳鷹。此時，吳鷹已經在貝爾實驗室工作了4年。
薛村禾提議見面聊聊，喜歡接受挑戰的吳鷹欣然同意。兩天后，在吳鷹家，兩人談了大概1小時，主要談做什么，怎么做以及股份怎么定。斯達康技術顧問公司就此誕生。
美國大公司里面常常有些項目，任務緊，來不及培訓，要從外面請有經驗的技術人員來做，他們把這些臨時的工程師叫做顧問。斯達康顧問公司負責招募并儲備顧問，等大公司需要時，派進去，斯達康負責顧問們的福利，賺取顧問費和顧問工資之間的差價。這個主意是薛村禾的，薛村禾和吳鷹最初各投了2000美元，后來兩人又追加了好幾萬美元，最初的辦公地點在薛村禾家，股份是50%對50%。
斯達康顧問公司第一個雇員是印度人，吳鷹記得他的名字，但直到這名印度雇員離開，吳鷹也沒見過他。
800電話
1992年，吳鷹重新走在了闊別多年的北京街道，很多地方都變得認不出來了，但他感覺變化最大的還是人的思想，“人們都想賺錢了。”
吳鷹是聽見鄧小平對留學生說“要想有發展，還是回國好”的話回來的。當時中國個人電話普及率（按人統計）只有1.7%，美國是76%。一直做電信技術的吳鷹算過一筆賬——中國發展到50%的普及率，就是一個6億人的市場，是美國的4倍，“這樣大的市場，我學的東西可以得到發揮，我又知道國際市場的發展趨勢……”此時，吳鷹深深理解了“要想有發展，還是回國好”的涵義。
從1992年起，吳鷹臨時主要在中國干了，美國那邊的顧問公司就交給薛村禾管理，在中國成立的這個公司也叫斯達康，薛村禾和吳鷹的股份關系依然是50%對50%。隨著中國業務的擴大，薛村禾也回國了。如今，他是日本軟銀中國基金分公司的CEO。
斯達康先做了一年貿易，給國際大電信設備供應商做代理，將電信設備賣給通信行業的客戶。一掙到錢，斯達康馬上就投入到了電信軟件的開發。斯達康的第一項業務是智能網。1993年，中國電信智能增值業務沒有開展起來，因為中國當時整個信令系統還沒有建立起來，不能直接使用美國的軟件，需要重新設計軟件，在信令上做些修改，在平臺上來實現。斯達康敏感地預見到了這個具有中國特色的市場，率先啟動了中國智能網市場。智能網可以使電信運營商提供虛擬網、短消息、校園網、800電話等多種智能增值服務。中國最早的800電話就是在斯達康智能網上實現的。
到1995年，斯達康公司發展到20多人，利潤300萬美元。
Unitech
20世紀70年代，陸弘亮在加州大學伯克利分校讀書，同時在附近一家冰淇淋店打工。孫正義也是伯克利分校的學生，年級比陸弘亮低。有一次，孫正義帶著太太來店里吃冰淇淋，兩個人就這樣認識了。1978年陸弘亮畢業時，孫正義來找陸弘亮，請陸弘亮在他開的公司里做事，陸弘亮最初感覺很意外，也有一點不舒服，陸弘亮比孫正義大3歲，“怎么學弟一開口就要雇自己的學長在手下做事呢！”
陸弘亮終于還是被孫正義說服，參加了孫正義的軟件開發公司Mspeech。“你必須承認，孫正義的確是一個極有遠見和魄力的人，而且他的辦事能力很強，有一種能把其他人團結在自己周圍的魅力。我在讀書時，根本就沒有想過自己創業，只想畢業后找一份工作。他可是在讀書時就有了非常明確的創業念頭，而且一邊讀書，一邊就真的開了公司，生意做得還挺不錯。”
后來，陸弘亮自己也開了公司，但陸弘亮和孫正義之間的交往還是很多，互相幫忙，甚至互相持有對方公司的股票。
孫正義決定回日本發展時，希望陸弘亮跟他一起走。但是，陸弘亮不喜歡在日本生活，他喜歡美國。分手時，兩人清理了股票的事。
1991年6月，陸弘亮和薛滿子創建了Unitech公司，生產數字環路設備（一種不用建分局就能將信號傳到更遠的地方的電信設備），受“時間機器”效應（如果一項新技術或新創造能在美國取得成功，擴展到其他國家的機會就會非常大）影響，陸弘亮將目光投向了中國，并在杭州市建了廠房。“我們想看看已經在美國成功的東西能不能放到中國去試一試;我們也意識到，中國的市場跟美國市場有很大差別，因此需要對美國的技術和銷售方式進行一些改良，然后，才可能適應中國市場的實際需求。”
UT斯達康
UT斯達康的名字是從合并前的兩個公司Unitech和Starcom中各取部分“品牌元素”而構成。UT和斯達康的“媒人”是黃曉慶。
黃曉慶是重慶人，1982年從華中理工大學畢業后，去美國伊利諾斯州立大學電子工程與計算機科學系攻讀碩士學位。1989年，他與吳鷹戲劇般地在紐約街頭相識。雖然是萍水相逢，但同是中國留學生的背景，以及都時刻關注國內形勢、都想更有作為的特點，使他倆一見如故，初次見面就聊得火熱，后來又成為好友。后來，黃曉慶成了斯達康技術顧問公司的顧問，被派到貝爾實驗室。黃曉慶的老板稱，黃曉慶是他在貝爾實驗室20年間見到的最優秀的員工。黃曉慶在做了兩年貝爾實驗室的顧問后，就轉成貝爾實驗室的工程師。在美國，他早就與陸弘亮認識，但并未下決心進入陸弘亮創辦的Unitech公司。當時，陸弘亮也開玩笑說，雇不起黃曉慶。
陸弘亮很有說服力，勸黃曉慶回國看看。1993年，黃曉慶回國專門去深圳看了看。當時，深圳人蓬勃向上的精神對他是巨大的激勵。他認為，一個國家窮并不可怕，只要不認輸，就有希望。回到美國后，他主動找到陸弘亮說：“不但不要你發工資，我自己還要拿出部分積蓄為新開創的事業注資。”這在當時是要冒風險的，回憶當年的做法，黃曉慶笑稱：“這是自己給自己做的100%的風險投資，連退路都堵死了，因此，不成功，便成仁。”黃曉慶隨后在1994年2月加盟了Unitech。
到1995年，Unitech和斯達康成了留學生回國創業企業里的前兩名。一天，黃曉慶和吳鷹，一起吃了頓午飯，飯桌上，談到兩個公司的情況，斯達康偏軟件，Unitech偏硬件;斯達康業務關系偏高層，Unitech偏地方，雙方技術優勢和市場優勢恰能互補，黃曉慶和吳鷹都覺得大家合起來一起做大事會更好。
黃曉慶就將吳鷹引見給了陸弘亮。吳鷹、陸弘亮兩個人坐到一起，很聊得來。吳鷹覺得，陸弘亮這個人心胸寬廣，做商務的經驗也比自己強。
按照美國方式，是按照雙方的利潤來合并的。Unitech當時還沒有盈利，但是Unitech有一個工廠，人也多一點，資金也多一點，所以，兩家公司就沒有細分，陸弘亮提出來50%對50%，吳鷹覺得挺好，就這么定了。
孫正義
1995年，陸弘亮、薛滿子、吳鷹、薛村禾、黃曉慶五個人一起去日本見孫正義，用30分鐘時間給孫正義做了一個演講，孫正義聽后決定為UT斯達康投3000萬美元，占30%的股份。這是UT斯達康引入的第一筆風險投資，今天看來，由于留學生身處硅谷，因此能有效地借鑒國際金融資本運作經驗，使公司迅速成長。這也是UT斯達康能快速崛起的重要原因之一。
早在1993年的時候，陸弘亮就找過孫正義，孫正義那時愿意出30萬美元，陸弘亮嫌太少，就沒要。
孫正義特別看重Unitech和斯達康的合并，他投資的前提條件是“你們一定要合并”。1995年10月6日，Unitech和斯達康正式合并。13天后的10月19日，孫正義的風險投資就進來了。1995年Unitech和斯達康營業額加在一起只有1000萬美元，孫正義向UT斯達康的第一筆投資是基于對陸弘亮的信任，還開玩笑說：“我就讓你‘騙一回’。”后來，孫正義心里越來越清楚，這筆錢投對了。到UT斯達康2000年3月上市前，孫正義一共給UT斯達康投了1.6億美元。軟銀目前在中國大陸總共投了26家公司，但UT斯達康一家從軟銀拿的錢，要比所有這些公司從軟銀得到的融資總額還要多。反過來，回報也最高。上市前，孫正義占UT斯達康將近50%的股份。通過上市，UT斯達康拿到了2億美元的現金，現在UT斯達康現金還有2.4億美元。
孫正義親任UT斯達康董事長，重大事情都要過問，因為孫正義是互聯網最忠實的鼓吹者和支持者。UT斯達康也認為互聯網很重要，所以，軟銀和UT斯達康合起來給吉通投了1000萬美元。當時是吉通最困難的時候，UT斯達康和軟銀看中的是吉通手中的經營互聯網的牌照。UT斯達康承接了吉通的Internet建設。UT斯達康一度在Internet上是亞信強有力的競爭對手，但是后來，UT斯達康主動分拆出了Internet部門，吳鷹說：“我們不是干這個的。”
小靈通
2000年5月16日，蘭州電信決定投資3億元人民幣突擊上無線市話系統“小靈通”， 使得蘭州的很多用戶放棄手機而選擇“小靈通”，蘭州電信與蘭州移動從此交惡。8月2日17時40分蘭州電信再次致函蘭州移動，要求移動公司在當日20：00以前必須讓“小靈通”和手機互聯互通，否則“由此引起的一切后果由移動方單方面承擔”。當日20：30分，移動用戶撥叫蘭州市話全面中斷。
使得蘭州電信和蘭州移動大動干戈的“小靈通”不是UT斯達康的產品，是一家跨國電信設備公司的產品。然而，由于UT斯達康最早在中國推出無線市話解決方案，其手機名字叫“小靈通”，使得“小靈通”在用戶中成為無線市話服務的統稱。因此，“蘭州事件”讓UT斯達康背了“黑鍋”。 UT斯達康作為“小靈通”的開創者，在無線市話市場中占大多數份額。由于影響力大，使大家誤認為UT斯達康在蘭州惹了禍。事實上，UT斯達康成功的一個關鍵是，把這種技術嫁接在固定電話網上。UT 斯達康公司開發的PAS無線市話系統應用了該公司的接入網技術， 交換系統不需專門的價格昂貴的移動交換機，可以和多種PSTN網上使用的交換機以V5接口相連接，解決了固定網本地交換機的無線接入，既省去移動交換環節，又不必對中心交換機進行改動，可充分利用中國電信現有的銅纜、交換、傳輸資源。而那家公司之所以出事，是因為其技術方案有引起移動和電信兩公司交鋒的“空子”。
“小靈通”和手機最大的區別是，手機走的是移動交換網，“小靈通”沒有交換系統，它依托原有的固定電話交換機進行交換，中國目前的固定電話交換機容量還有40%的剩余，所以，“小靈通”的成本很低，“小靈通”還算是固定電話的延伸。中國電信拆分后，電信失去了經營手機的牌照，中國移動2000年增長了60%，而中國電信的固定電話增長緩慢，電信當然著急，“小靈通”成了電信爭奪市場最有力的武器。
面對“小靈通”的挑戰，移動試圖用未來的3G概念引導用戶，2001年UT斯達康公司推出了具有高速數據傳輸、短消息傳送、電子郵箱、 信息下載、電子商務的新一代“小靈通”，“小靈通”長大后的產品叫“小書童”，其32k數據上網業務已在西安開通，110定位系統已在浙江余杭開通，64k數據上網業務也馬上在西安開通。UT斯達康今年還會在中國其他地區為“小靈通”用戶提供數據傳輸速率可達64k的各種服務。因為3G網的主要特征之一是高速，在3G還遙遙無期的時候，吳鷹將“小書童”稱做“2.5G的產品”。
接入網
“小靈通”2000年為UT斯達康貢獻了50%的收入，但吳鷹稱，UT斯達康不是一個“小靈通”廠家，“我們是一個接入網廠家，我們領導接入網的一個潮流，提供無線接入、固定電話接入和寬帶接入三方面的設備。”
1995年，國際電聯提出V5標準，使得不同交換機廠家的產品和不同接入網廠家的產品可以對接，而且是語音、數據、圖像的綜合接入。剛剛拿到孫正義投資的UT斯達康非常看好這個標準，全力投入開發符合V5標準的接入網。當時沒人認為UT斯達康能開發出來。
在中國市場上，當時的郵電部委托中國電信出面組織選型，包括跨國大公司在內的30多家電信設備廠家前來招標，只有15家被批準進入選型的試驗，這15家里面包括了世界上所有知名電信設備公司：朗訊、西門子、諾基亞、摩托羅拉、NEC、愛立信、北方電信、阿爾卡特、富士通等，競爭異常激烈。
電信試驗是一個非常復雜的過程。廠商設備通過試驗后，還要經過專家評審，完了以后，要在電信網上運行一段時間，進行穩定性測試。運行結束，要有用戶運行報告。經過這一連串的考驗，15家里面，只有8家拿到了入網證。
“小靈通”就是在無線接入網的選型中脫穎而出的，UT斯達康的接入量是其他幾家大公司加起來的3～4倍。
在寬帶接入方面，UT斯達康不同意寬帶小區的概念，UT斯達康提倡寬帶城域網的概念，并且現在已經拿到了好幾個省的合同。
就像UT斯達康6年前看好V5標準一樣，現在UT斯達康認為IP電信網是在朝下一代電信網的方向發展。理由是：純IP網做不了電信的事情，電信不是純打電話的事情。很多增值服務，在純IP網無法解決，而現有的電信網又滿足不了Internet服務。在IP電信網概念中，互聯網只是IP電信網的一部分，電信網也只是IP電信網的一個部分。
1997年，UT斯達康就開始研制可以適用于IP電信網的綜合接入平臺WACOS——多業務IP交換系統，現在正要開花結果。吳鷹稱：“在IP電信網上，我們的WACOS完全可以向最好的公司挑戰，我們很有信心。”
6年間，UT斯達康在中國通信界創造了5個第一：1995年8月，第一臺SDH光傳輸設備；1996年7月，第一個具有全程V5、透明傳輸的綜合接入網設備；1997年，開創性地將“無線接入”的概念運用在市話網上，推出了“小靈通”PASTM無線接入系統；1997年啟動的“WACOS計劃”，是國內外通信界第一個關于“IP多業務交換系統”的研發計劃；2000年7月，在廣東第一次開通試用了基于IP的無線市話——IP-PASTM無線市話系統，這是WACOS多業務IP交換系統首次走向市場。
技術
周韶寧是貝爾實驗室里惟一一個按時把手機開發出來的人。加入UT斯達康公司之前， 周韶寧曾任Lucent技術公司微電子學IC小組總監。從1993年4月到1995年3月，他是環球無線產品小組的技術經理，該小組研制與AT＆T的消費品有關的產品。在那里周韶寧領導多個小組的手機和個人無線基站產品。從1985年7月到1993年4月，他是貝爾實驗室的小組負責人和高級數字通信研究小組的成員，主要領導并從事數字通信設備和多媒體設備的開發工作。周韶寧原來是UT斯達康的客戶，他找到UT斯達康原想做手機。UT斯達康說服他一起做接入網。
作者：你為什么有興趣在1996年7月，擔任公司工程技術副總裁？
周韶寧：是共同的事業理想把我們聚集在一起。大家都希望中國人在通信領域有所作為，并且讓中國的百姓享受到通信技術為工作和生活帶來的便利。
UT斯達康在研發方面比其他公司投入的比例大。UT斯達康公司尤其關注下一代電信網絡前沿技術的發展，目前公司擁有700多人的研發隊伍，其中50%的人員從事前沿技術的研發。2001年UT斯達康公司將進一步壯大研發力量，繼續加強中國的研發力量；并在現有接入網的基礎上，向“寬帶、IP、3G”上加強研發力量。除美國新澤西和加州之外，UT斯達康公司還在杭州、深圳、北京和合肥建有四個研究開發中心。2000年6月，UT斯達康在杭州市征地380畝，計劃在2年內建成一個集生產、研發于一體的高科技通信基地。
作者：您現在已擔任UT斯達康(中國)有限公司的首席運營官，公司的研發策略是什么？
周韶寧：UT斯達康公司的下一代網絡產品研發策略是“漸進演進”。 UT斯達康認為：下一代電信網絡是在一個平臺上提供多種電信業務的網絡，這個平臺是完全基于IP技術的。同時，傳統電信網絡和未來電信網絡將長期并存。
針對中國電信網絡的演進，UT斯達康認為要重點解決下面這些問題：下一代的電信網絡如何與現有傳統的電信網絡互聯互通，如何從現有的電信網絡平滑地向下一代過渡，以及如何在過渡的一開始，運營商和用戶都能獲得收益。UT斯達康從開發下一代WACOS網絡的開始，就十分關注過渡策略的問題，針對中國不同電信運營商的資源、業務和用戶特征，提出了不同的過渡方案，開發了具有針對性的產品和設計了不同的配置以支持不同時期不同對象的過渡需要。UT斯達康的基本思路是：將傳統電信網絡視為未來網絡的子網，將傳統網絡用下一代的接入外殼增強其業務和能力后提供給用戶使用。
作者：UT斯達康的技術優勢是不是針對中國的？
陸弘亮：中國電信市場的潛力將來是任何國家無法比擬的。把市場定位在中國，是指我們要把主要精力集中在中國市場上，同時也會在機會成熟時向其他市場擴展。最近，我們就在印度設立了銷售點并準備找技術上的合作伙伴。我們開始打進泰國、印尼和我國的臺灣省等市場，東歐、南美和非洲也在我們的視野之中。中國是采用歐洲的電信技術標準，和美國不一樣。但是我們今后說不定有一天能殺回美國市場，這是因為IP技術最終會把全球電信市場聯成一體，UT斯達康在那個時候應該會有新的機會。
留學生
1987年，剛剛進入貝爾實驗室的吳鷹參與接待來自中國大陸的電信代表團。參觀結束，雙方坐在一起交流，氣氛非常融洽。這時，一位中方代表團成員提了一個很專業的技術問題，接待人員含糊地應付了幾句，有意沒有說到點子上。吳鷹有點忍不住要說，就在此時，吳鷹的上司突然站起來，走到他身邊：“吳，你的任務已經完成，可以出去工作了。”
作者：你希望別人認為你是中國人？還是美國人？
吳鷹：當然是中國人。其實國籍無所謂，不代表任何問題。血統決定了我是中國人。作為中國人，我覺得非常驕傲，沒有覺得當中國人有什么不好。我持美國護照，是方便工作的需要。
作者：你和美國人、華人或日本人打交道時，覺得自己是什么人？
陸弘亮：我這個人，同時有美國人、中國人和日本人的思維方式。換句話說，我跟這三個國家的人相處，都會讓他們感到我是他們中間的一分子，因此他們也不會把我當外人看。從血統上講，我是純粹的中國人。我們UT斯達康的一些主要負責人，都是中國留學生。這么多年來，我們相處得一直非常好。我很幸運，因為我們公司的團隊，是一個精誠合作的團隊。我從小在日本長大，我的母語應該是日語。其實，跟日本人交往最難，如果日本人從一開始沒有把你當做自己人，你就永遠不會得到他們的信任。后來，又在美國念大學、工作和創業，我也把美國當做自己的家。現在看起來，這種多元文化背景，對于我創業很有幫助。
作者：你覺得UT斯達康的文化特色是什么？
陸弘亮：產品可以被模仿，技術可以被跟進，惟有文化是一個企業最獨特的內涵，是競爭對手不能照搬的。UT斯達康追求“創新、高效、發展”，“客戶至上”，“公司與員工共同成長”。近來，Nasdaq股市下挫，許多電信設備提供商的股票跌得很慘，原因之一是，這些企業以前的經營模式只能讓自己和最終消費者受益，電信運營商卻在虧損。UT斯達康的股票之所以能經受住考驗，是因它有真實的業績支撐，而且做到設備提供商、運營商、消費者三贏。
作者：UT斯達康是中國公司還是美國公司？有人說UT斯達康是典型的美國公司。
吳鷹：UT斯達康不能說是典型的美國公司，只能說是引進了西方管理的中國公司。UT斯達康創始人都是100%的中國人，市場也在中國，2000年主要的業績是在中國做的。我們的員工絕大部分是中國人。在美國的200多人的研發隊伍里也有近一半是中國人。我們的運營、生產都在中國。政府對我們也很支持，1996年，公司還是蠻小的。吳基傳部長就接見過我們。浙江省委、國家僑辦等也很關心我們。我們對政府支持留學生歸國創業心存感激。
作者：從法律角度，還是應該看大股東來自哪里來確定公司的性質。
吳鷹：我們已經上市，概念就不太一樣了。我覺得還是從前面談的角度來看比較好。另外，我們的納稅全部交在中國，去年我們交了6億多元的稅，其中，有一部分關稅，國內一些產品的部件還不能國產化。利潤大概是4億元。
作者：UT斯達康的目標是什么？
陸弘亮：成為華人創造的最優秀的企業，全球電信業舉足輕重的公司。從今年開始，我們將在兩三年內能使年營業額達到10億美元，這是一個標志，一個坎。
來源：知識英雄2.0
作者：劉韌
總結
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