友情提示：本文主要是對(duì) 互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事 上的5篇文章的整理、簡(jiǎn)化，順便發(fā)表了自己的一點(diǎn)看法。

本文屬于“半原創(chuàng)”或“偽原創(chuàng)”，大約1/4是個(gè)人原創(chuàng)！

1.互聯(lián)網(wǎng)公司賺錢的3大類主要模式

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的商業(yè)模式主要分3個(gè)大類，13種小類

媒體

互聯(lián)網(wǎng)的媒體公司大都是通過提供免費(fèi)內(nèi)容吸引讀者，再對(duì)自己的讀者群投放隱性或者顯性的廣告獲益。另外，如果了解自己的讀者群，也可以通過像讀者群提供服務(wù)，或者銷售更加優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)內(nèi)容。

媒體類的創(chuàng)業(yè)公司的基本特點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)成本較低，但是如果想要達(dá)到一定規(guī)模，也是相當(dāng)不容易的。

媒體類是一個(gè)很大的概念，其中包含多種模式：搜索、游戲、社交網(wǎng)絡(luò)、新媒體、音視頻服務(wù)等等。

付費(fèi)服務(wù)

付費(fèi)服務(wù)，就是吸引盡可能多的潛在客戶，讓他們向你購(gòu)買付費(fèi)服務(wù)。如果這些付費(fèi)服務(wù)是訂閱式的，那就更好了，這能確保你的資金流不斷。這種模式下的公司大都采用Freemium模式（免費(fèi)＋付費(fèi)），主要通過免費(fèi)服務(wù)吸引盡可能多的客戶，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，待用戶成為高級(jí)用戶后，在向用戶收費(fèi)。

QQ會(huì)員、藍(lán)鉆等鉆類，優(yōu)酷會(huì)員，迅雷會(huì)員等

實(shí)物銷售

所謂的銷售實(shí)物，就是指有自己的倉(cāng)庫(kù)，通過快遞服務(wù)將這些產(chǎn)品遞送給購(gòu)買者。這種商業(yè)模式是傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)物。這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司是從每一筆實(shí)實(shí)在在的訂單中得到盈利，但是需要花大量的成本在倉(cāng)庫(kù)管理、物流管理上，受制于物理世界，這樣的公司大規(guī)模發(fā)展更難。

平臺(tái)類電商，有機(jī)會(huì)大規(guī)模發(fā)展。不需要關(guān)注具體的倉(cāng)庫(kù)和物流管理，不會(huì)受到物理世界的限制。

2.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一般商業(yè)模式

從整體上看來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利的獲得渠道可以分為兩種——從上游商家獲得和從下游用戶獲得。

從上游商家獲得盈利又可以分為兩種

第一種模式是對(duì)商家的推介，大概有以下兩種方式。

a.廣告

這是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最常見的盈利方式。

利用互聯(lián)網(wǎng)瀏覽量大的特點(diǎn)，廣告無處不在，特別是以 AdWords 為代表的推廣方式出現(xiàn)后。對(duì)于餐飲、旅游、汽車等垂直社區(qū)，廣告在推廣商家的同時(shí)，也可以起到個(gè)性化推薦、裝點(diǎn)站點(diǎn)的作用。在這點(diǎn)上，從早期的堅(jiān)決不上到如今每個(gè)條目、活動(dòng)的頁(yè)面都會(huì)出現(xiàn)廣告的豆瓣，應(yīng)該是一個(gè)很好的范例。

b. 實(shí)時(shí)搜索

實(shí)時(shí)搜索在一般互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利中仍然屬于推介的范疇。

特別是在垂直產(chǎn)品中，將用戶的搜索直接引導(dǎo)向某些實(shí)現(xiàn)付費(fèi)的商家，效果將非常明顯。但和百度的競(jìng)價(jià)排名有顯著區(qū)別的是，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須直接對(duì)搜索的結(jié)果負(fù)責(zé)，也就是必須有一套排名的規(guī)則。否則，就如同病毒式營(yíng)銷，快速增長(zhǎng)過后將不可避免的迎來信任危機(jī)。

來自上游的盈利的第二種模式是傭金

c. 線上到線下的傭金

在線用戶通過網(wǎng)站完成團(tuán)購(gòu)并付款，到線下享受服務(wù)后，網(wǎng)站收取傭金；或者點(diǎn)評(píng)類的網(wǎng)站，發(fā)放會(huì)員卡后，用戶持卡來到店內(nèi)消費(fèi)享受優(yōu)惠，收取傭金。同理的還有優(yōu)惠券、維洛城卡等。再如途牛網(wǎng)，直接充當(dāng)?shù)木褪锹眯猩绲拇斫巧?#xff0c;而不是一般意義上的社區(qū)交流為主，商業(yè)模式藏在背后的互聯(lián)網(wǎng)公司。

d. 線上到線上的傭金

比如豆瓣，用戶看到一本書后，就可以點(diǎn)擊右側(cè)的鏈接，或者將它們添加到購(gòu)書單，到網(wǎng)上書城里進(jìn)行購(gòu)買，豆瓣收取傭金。以及其他所有意義上的點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，根據(jù)鏈接收取傭金。

第三種模式是對(duì)企業(yè)級(jí)商家進(jìn)行收費(fèi)，比如企業(yè)微博，但本質(zhì)上仍然屬于廣告的范疇。

從下游用戶獲得盈利的主要方式主要來自增值服務(wù)。

d. 虛擬貨幣或者虛擬物品等增值服務(wù)

這種盈利方式可以說是騰訊對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)，依靠這樣的方式，騰訊構(gòu)建了屬于自己的、巨大的金融體系。但一般產(chǎn)品想這么做，至少要有幾個(gè)條件。一、足夠大的用戶數(shù)量，只有依靠足夠大的使用人數(shù)，體系才可以被穩(wěn)定建立。二、有長(zhǎng)久價(jià)值，并可以被交易的物品。虛擬世界商品的屬性必須和現(xiàn)實(shí)世界大體一致，否則很難具有購(gòu)買的吸引力。三、不斷演進(jìn)完善的金融體系。用戶具有大量的虛擬貨幣和虛擬物品后，要生產(chǎn)合理數(shù)量的新物品。因?yàn)閷?duì)于運(yùn)營(yíng)商來講，生產(chǎn)這樣的物品完全是沒有成本的，需要考慮到已經(jīng)購(gòu)買它們的用戶的價(jià)值。另外，如何生產(chǎn)出新的商品，去不斷消費(fèi)掉用戶手中的貨幣，讓整個(gè)金融體系得以延續(xù)，也是一門學(xué)問。

e. 數(shù)據(jù)、信息等營(yíng)銷服務(wù)

這種類型的商業(yè)模式主要面對(duì)下游的商家用戶。在不影響用戶隱私的前提下，利用產(chǎn)品本身具有的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)和用戶信息，向下游的商家或者第三方提供數(shù)據(jù)信息，以便其展開營(yíng)銷。

f. 開放的API

通過開放自己的API，允許第三方在自己的平臺(tái)上提供應(yīng)用，并借此收取傭金或分成。這種方式類似于 Apple 的 App Store，不同的是，App Store 中70% 的盈利歸 Apple 所有，而目前大部分開放平臺(tái)中的應(yīng)用是不收取傭金的，僅收取廣告或內(nèi)容分成。

最后，還是想以《浪潮之巔》里的一句話結(jié)束——好的商業(yè)模式一般都非常簡(jiǎn)單，即便外行也能一眼看清。多樣化的商業(yè)模式無疑是巨大的優(yōu)勢(shì)，但往往也意味著不夠清晰。和產(chǎn)品的核心價(jià)值一樣，如何把最關(guān)鍵的最大做強(qiáng)，才是成功的關(guān)鍵。

3.開放平臺(tái)

國(guó)內(nèi)：百度搜索、財(cái)付通、WebQQ、SAE等

國(guó)外：Google，Facebook等

印象中，2010年前后，開放平臺(tái)一下子就火起來了。

平臺(tái)上的應(yīng)用，也好多好多了。

我覺得這和傳統(tǒng)的“Windows+應(yīng)用程序”的方式類似，都是平臺(tái)+應(yīng)用模式。

不同的是，互聯(lián)網(wǎng)上的平臺(tái)，都需要向應(yīng)用收費(fèi)。

開放平臺(tái)和云計(jì)算，現(xiàn)在也搞到一起了。“開放云”這個(gè)詞經(jīng)常出現(xiàn)。

開放平臺(tái)與Iaas，PaaS，SaaS又是什么關(guān)系呢？

QQ、百度、阿里是否真正有一顆“開放的心”真不好說，商界還是圍繞著“錢”轉(zhuǎn)！

4.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開放的現(xiàn)在和未來

一、 開放平臺(tái)的種類。

國(guó)內(nèi)開放平臺(tái)大體有5類：

1、電商類：如淘寶開放平臺(tái)。特點(diǎn)是通過開放電商生態(tài)，為應(yīng)用接入提供盈利。

2、社交類：如QQ互聯(lián)。特點(diǎn)是開放基礎(chǔ)社交生態(tài)，將各類社交孤島連接起來，并且為各類應(yīng)用提供用戶資源。

3、資訊類：如新浪微博。特點(diǎn)是通過快速全面的資訊傳播獲取用戶資源。

4、搜索型：如百度框計(jì)算。特點(diǎn)是用搜索結(jié)果匹配應(yīng)用。

5、工具類：例如360、移動(dòng)互聯(lián)上的91等。特點(diǎn)是通過基礎(chǔ)功能服務(wù)獲取大量用戶，從而建立開放工具平臺(tái)。

二、開放平臺(tái)的趨勢(shì)是什么？

我們?nèi)ツ昶鹂吹搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)世界發(fā)生了諸多大事：

√ 以 facebook 為代表的社交網(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)互聯(lián)模式新熱潮。

√ 云計(jì)算逐步走向?qū)嵱?#xff0c;各類基礎(chǔ)服務(wù)呈云端化的趨勢(shì)。

√ 移動(dòng)互聯(lián)高速發(fā)展，智能移動(dòng)終端數(shù)量將逐步超越桌面電腦。

根據(jù)這些已經(jīng)明確的趨勢(shì)，我們應(yīng)當(dāng)如何看待開放平臺(tái)呢？例如：短期內(nèi)開發(fā)者發(fā)現(xiàn)通過工具類開放平臺(tái)可以獲得一定的裝機(jī)量；娛樂、社區(qū)類應(yīng)用開發(fā)者通過社交平臺(tái)可以獲得用戶和回流；興趣圖譜類應(yīng)用通過電商類平臺(tái)獲得收入。

如果我們用過去的思維去判斷，結(jié)論只有一個(gè)：開放平臺(tái)的應(yīng)用僅僅是開放平臺(tái)的附屬品而已。但是，你如何解釋憤怒的小鳥？

1、用戶行為趨向社會(huì)化。用戶逐步由搜素內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉魅?#xff0c;并且熱衷于社會(huì)化的互動(dòng)。這表現(xiàn)在facebook超越谷歌，符合這樣一種原理：人類的智慧不僅僅是一本百科全書，而是“知識(shí) + 掌握知識(shí)的社群”。從趨勢(shì)上說，社會(huì)化的開放平臺(tái)更具發(fā)展前景。從這個(gè)角度說，騰訊的全社交戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)明顯。騰訊用“QQ空間 + 朋友網(wǎng)”解決了熟人社交問題，用微信解決了陌生交友問題，龐大的基礎(chǔ)用戶量和多種信息互動(dòng)方式確定了騰訊在社會(huì)化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2、社交平臺(tái)將互聯(lián)網(wǎng)孤島連接起來。

搜索將一個(gè)個(gè)分散的網(wǎng)站集合起來，而 QQ 互聯(lián)將一個(gè)個(gè)獨(dú)立的社區(qū)孤島連接起來。

3、社會(huì)化的開放平臺(tái)上，互動(dòng)與UGC帶來營(yíng)銷機(jī)遇，精準(zhǔn)細(xì)分利于用戶與營(yíng)銷。

4、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)化：社交網(wǎng)絡(luò)逐步成為基礎(chǔ)服務(wù)，從而帶來社會(huì)分工。

大型平臺(tái)公司，如騰訊、百度越來越深刻地認(rèn)識(shí)到：過于繁雜的應(yīng)用開發(fā)，越來越長(zhǎng)的產(chǎn)品線將阻礙公司的發(fā)展。而開放帶來了新的機(jī)遇，通過社會(huì)化的分工構(gòu)筑生態(tài)，不同層的公司專注于不同的業(yè)務(wù)符合社會(huì)發(fā)展需要。

（平臺(tái)上的應(yīng)用，別指望超越這些平臺(tái)公司）

5、開放平臺(tái)成就互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富夢(mèng)想。

蘑菇街和美麗說使用QQ互聯(lián)直接帶來的用戶成長(zhǎng)在20%-35%之間，另外流量增長(zhǎng)也非常明顯。通過開放平臺(tái)，網(wǎng)站和應(yīng)用可以把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)引入大社區(qū)，拉動(dòng)用戶和流量，進(jìn)而創(chuàng)造新的商業(yè)模式和更大的商業(yè)價(jià)值。

（《社交紅利》這本書很不錯(cuò)，值得看）

小公司要想快速發(fā)展，一定要借助開放平臺(tái)，尤其是社交網(wǎng)絡(luò)。

百度、QQ、阿里本質(zhì)還是“唯利是圖”，而社交網(wǎng)絡(luò)的“分享”等倒是免費(fèi)的。只要用戶喜歡，火起來還是挺快的。

5.開放開源和標(biāo)準(zhǔn)

開放：百度搜索等開放平臺(tái)，集成各種應(yīng)用，提供API。

開源：源代碼公開。Linux和Android等操作系統(tǒng)，各種編程語(yǔ)言的框架組件。

開放!=開源：開放意味著開放相關(guān)接口，第三方可以通過這些接口與原程序進(jìn)行通信。開源則意味著源代碼徹底公開。

標(biāo)準(zhǔn)：PC時(shí)代Intel+Windows稱王稱霸原因不是開源更不是開放，原因是標(biāo)準(zhǔn)。即Intel+Windows的標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)上，不管是IBM的PC，還是HP的PC，對(duì)于應(yīng)用程序而言是完全兼容的。

參考資料

互聯(lián)網(wǎng)公司賺錢的3大類主要模式

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一般商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)應(yīng)用綜述

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開放的現(xiàn)在和未來

開放開源和標(biāo)準(zhǔn)

原文鏈接：http://blog.fansunion.cn/articles/3630(小雷博客-blog.fansunion.cn)

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總結(jié)

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