前言

好久沒上來寫博客了，最近搞得有點忙了，前一段時間出去給客戶裝平臺硬件設施，跟客戶打交道了2個多星期，溝通能力加強了很多。其實偶爾跑跑外勤還是不錯的，跟客戶溝通能收到很多自己在辦公時想不到的問題。扯遠了，下面說一下最近做投標文件的心得吧！

投標文件的模板

想寫這篇博客之前，我在CSDN查了一下投標，竟然查出來有投標文件的模板，我也不敢說對投標有多了解，但我了解的投標文件模板都是在招標文件中最后一個章節就給出來了的，所以大家不用花費積分去買那些模板了。

如何編寫投標文件？

/首先投標文件會有廢標項，首先將這些廢標項找出來，它可能會注明帶★的是必須響應的項，這些就必須要在投標文件中聲明你要響應他，舉個例子：
招標文件說：★交付及服務要求-自合同簽訂之日起60個日歷天完成項目交付。你投標文件里就得說我司承諾在合同簽訂之日起60個日歷天內完成項目交付。這就是響應，所謂響應就是把招標文件的要求轉化成你公司的承諾。
這樣滿足他所有的★后才能不廢標。

如何拿高分

這個時候就得去看他的評分標準了，按他的評分標準來，它分商務得分，技術得分，演示部分得分，報價得分部分。其中演示部分有時候有，有時候沒有，看采購方要求。

商務部分

商務得分他會要求你出具納稅證明，社保繳納證明，營業執照，相似項目啊，企業資質證書啊，只要你有的統統給我放上投標文件上去。

技術部分

技術部分就是得設計項目原型，總體架構圖，功能架構圖，然后按采購需求的每一項去響應他，在拓展一點你有但別人沒有的，比如放上你詳細版的售后方案啊，完成這個項目要用到的技術啊，這些都是能為你增分的。

報價部分

這個部分就要看你公司報價了，它有一個計算公式的，報價的具體我也不是很清楚。

演示部分

這個部分他會要求你演示哪一個子系統，那些功能點。將原型設計好之后，多練習練習演講，到開標那天你就可以去給評委演示了。記得我第一次去拿的是ppt去演講的，沒想到評委沒讓，只能用ppt進行演講。所以最好是用原型去演講。還有一些招標里明確要求不能使用原型以外的其他資料，有些就是如果使用ppt演講最高只能得到演講分的一半。

結語

其實投標這個東西理解了不是很難，就是他東西多，且每個人對于招標文件的要求理解不一樣，所以一份沒有啥問題的投標文件還是要3個人輪流去檢查，且檢查的時候都要報著懷疑的態度。我就經歷過一次廢標，那時候有個設備是國家什么清單里的貨物，誰都沒檢查到，導致投標文件里面沒去響應，就廢標了。投標這個事要講得東西挺多的，這篇講得其實也太過籠統了，就當是記錄一下生活吧！如果大家對投標感興趣的或者要去投標的或者你是投標大佬的我們都可以交流一下。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的投标文件如何制作的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。