首先vivo跟oppo，他們不是一家公司的，他們是一臺(tái)老板的，這個(gè)老板就是步步高創(chuàng)始人段永平，段永平，當(dāng)時(shí)把步步高拆分成三塊有一塊是做dvd，cd，還有一塊是做手機(jī)，最后一塊負(fù)責(zé)教育電子業(yè)務(wù)，三家屬于完全獨(dú)立的不同公司。分別由不同的人負(fù)責(zé)。他們之間也沒(méi)有必然的臉。最早出現(xiàn)的是vivo，想當(dāng)年vivo應(yīng)該算是拍照功能最好的安卓機(jī)。這個(gè)不是我說(shuō)的是好幾個(gè)業(yè)內(nèi)科技類(lèi)的記者評(píng)價(jià)。但是vivo一直比較低調(diào)。dvd沒(méi)落后，負(fù)責(zé)DVD這家公司也開(kāi)始做手機(jī)，然后就有了oppo，oppo跟vivo的打法完全不一樣，通過(guò)請(qǐng)各種各樣的明星撒錢(qián)瘋狂的冠名代言，活生生的把存在感刷了出來(lái)，而且非常注重拍照功能的研發(fā)。段永平也是一臺(tái)神人，當(dāng)年他就是花了六十二萬(wàn)美圓跟巴菲特共進(jìn)晚餐，像巴菲特討教了很多商業(yè)邏輯投資技巧，在投資方面也狠牛逼，二千年互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候，他當(dāng)時(shí)0.16美元一股市價(jià)，買(mǎi)入了跌到谷底的網(wǎng)易股票，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)花了兩百萬(wàn)美元，后來(lái)網(wǎng)易的股票漲到了九十九塊錢(qián)人民幣，他賣(mài)掉了，這個(gè)事情到目前都被很多基金公司的經(jīng)理拿出來(lái)當(dāng)案例說(shuō)。還有他180元購(gòu)入茅臺(tái)，394元賣(mài)掉的案例。段永平的投資眼光和市場(chǎng)定位一直都非常準(zhǔn)確。vivo跟oppo定位就非常清晰，兩者就是從拍照美觀價(jià)格在兩三千元左右的年輕市場(chǎng)出發(fā)，牢牢占據(jù)他們的眼球和口袋。

這是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的雙牌子戰(zhàn)略。很常見(jiàn)啊！從大道理上講，多牌子策略，即意味著深耕細(xì)分市場(chǎng)。vivo跟oppo不是一家公司，但都脫胎于段永平旗下步步高，創(chuàng)始人都是前同事，相互之間很熟悉，而且段永平在這兩家公司都持有相當(dāng)大的股份。可以說(shuō)是兄弟企業(yè)。華為旗下也有華為與榮耀兩個(gè)手機(jī)牌子。兩個(gè)手機(jī)牌子，是因?yàn)樗麄兊亩ㄎ徊煌ＨA為與步步高，這兩家公司的手機(jī)布局，又有區(qū)別。vivo跟oppo是獨(dú)立的法人，步步高只是背后的大股東之一。步步高在1999年就已分拆成三家公司，分別是步步高教育電子、步步高通信科技(2011年改名vivo)、步步高視聽(tīng)電子(OPPO的前身)。vivo與oppo擁有共同的部分股東，相互之間也有很緊密的合作。但或是兩家公司。而華為與榮耀，卻是華為旗下的兩個(gè)手機(jī)牌子。不過(guò)定位差異而已。其中“榮耀”主打互聯(lián)網(wǎng)牌子，一是針對(duì)年輕一族，二是性?xún)r(jià)比比“華為”系列高一些，有與小米相抗衡的意思在內(nèi)，主要聚焦于中低端市場(chǎng)。“華為”手機(jī)系列雖然涵蓋高中低，與“榮耀”有部分的市場(chǎng)重合，但高端化是其主要特征。其中，華為P系列主打時(shí)尚與拍照，定位高端，多為年輕消費(fèi)者旗艦機(jī)；華為Mate系列手機(jī)主打商務(wù)旗艦，定位高端，多為高端商務(wù)人群。顯見(jiàn)，高端化是其主要定位與主力方向，主力機(jī)型自然價(jià)位比較高。這種戰(zhàn)略布局，在現(xiàn)代商業(yè)中是很常見(jiàn)的。因?yàn)榘殡S時(shí)代進(jìn)步，人群細(xì)分，不同的人對(duì)產(chǎn)品有不同訴求，對(duì)牌子也有不同認(rèn)同。比如年輕人喜歡時(shí)尚，中年人比較穩(wěn)重等，那么具體到產(chǎn)品、牌子方面，他們的選擇也是大有差異。發(fā)布不同的牌子，就是針對(duì)不同的消費(fèi)群體，進(jìn)行有針對(duì)性的布局。就像大眾汽車(chē)集團(tuán)一樣，既有賓利、布加迪這樣奢侈牌子；也有奧迪這樣的高端豪華車(chē)牌子，也有大眾這樣的低端牌子。這樣可以延伸企業(yè)產(chǎn)品鏈條，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的全覆蓋，從而提高企業(yè)市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現(xiàn)利益最大化。

昨天晚上吃飯的時(shí)候，剛好某同學(xué)看到我用的榮耀8，另一同學(xué)用的nova。于是提問(wèn)：為啥華為要出不同類(lèi)型的手機(jī)，而不是像蘋(píng)果一樣，只出1款或2款手機(jī)？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，幾個(gè)學(xué)通信的同學(xué)一起討論了一下，最后得出的結(jié)論是，用戶(hù)需求或是主要因素，主要以下考慮：1.不同年齡段的用戶(hù)需求。低年齡段的用戶(hù)可能更注重手機(jī)的流行度，是否新潮；高年齡段的用戶(hù)更注重手機(jī)實(shí)用性，例如字體大、操作省事；2.不同性別用戶(hù)需求。女性用戶(hù)可能更注重外觀，男性用戶(hù)更注重功能。就普遍情況而言。例如榮耀的部分機(jī)型的邊緣采用圓角設(shè)計(jì)，而華為p9系列則更為方正。3.不同業(yè)務(wù)用戶(hù)需求。不同用戶(hù)會(huì)對(duì)手機(jī)的用途提出不同的要求。例如p9搭載萊卡攝像頭，專(zhuān)業(yè)攝影效果更好（我給我媽媽就買(mǎi)了P系列，喜歡照相）。Mate系列屏幕很大（給我爸爸買(mǎi)了mate系列看小說(shuō) ），手機(jī)機(jī)型有移動(dòng)型、聯(lián)通型、全網(wǎng)通型，價(jià)位不一樣。4.不同層次用戶(hù)需求。例如有些答主提到的，華為針對(duì)不同層次的用戶(hù)有不同的手機(jī)定位，前段時(shí)間出的p系列，價(jià)格也是很貴的，但是用在手上，也是身份的象征？！其實(shí)，給用戶(hù)分類(lèi)的話，還有很多分類(lèi)方法。但是市場(chǎng)供需平衡的道理，大概也就是市場(chǎng)有需求，那么企業(yè)就會(huì)來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，從而達(dá)到雙贏的效果。例如我們家，用了華為3個(gè)系列，各有所需，或是很滿(mǎn)意的~支持國(guó)產(chǎn)啊~~同樣，對(duì)于題干中所提到的步步高公司，也可以這樣去理解吧。從用戶(hù)需求出發(fā)！

想必大家對(duì)于小霸王、步步高、OPPO、vivo這些風(fēng)靡一時(shí)的牌子耳濡目染過(guò)，但卻未必知道這些牌子的背后都有一臺(tái)共同的男人，他就是步步高集團(tuán)董事長(zhǎng)—段永平。向來(lái)低調(diào)的他因?yàn)橐淮巍胺稿e(cuò)”讓胡潤(rùn)找到了他，今天，胡潤(rùn)就要和大家來(lái)聊聊這位“中國(guó)的巴菲特”...他說(shuō)了什么OPPO、vivo同屬一臺(tái)派系步步高兩奪央視廣告“標(biāo)王”段永平活躍在投資領(lǐng)域段永平進(jìn)入百富榜大手筆慈善捐助字幕如下大家好，我是胡潤(rùn)。今天我想和大家分享一位令我印象非常深刻并且具有特色的企業(yè)家，他創(chuàng)造了5個(gè)在中國(guó)具有高知名度的牌子后，成功化身為一名投資者，他就是步步高的段永平。談及他是因?yàn)樽罱以谟《劝嗉恿_爾的路邊看到很多戶(hù)外的廣告，其內(nèi)容大都是宣傳中國(guó)的手機(jī)牌子，例如華為、樂(lè)視、小米、OPPO、vivo等，回到中國(guó)后我發(fā)現(xiàn)OPPO和vivo這兩個(gè)牌子都隸屬于步步高系旗下，其背后的運(yùn)營(yíng)者就是55歲的企業(yè)家段永平。越深入了解，我越發(fā)覺(jué)得段永平的厲害之處，他在創(chuàng)辦步步高之前是在一家國(guó)有企業(yè)工作，創(chuàng)造了小霸王這個(gè)如今都家喻戶(hù)曉的牌子。▲曾一統(tǒng)國(guó)內(nèi)游戲機(jī)市場(chǎng)的小霸王游戲機(jī)段永平在中國(guó)算是最早一批懂得為牌子做宣傳的企業(yè)家，當(dāng)時(shí)他大量砸錢(qián)在中央電視機(jī)臺(tái)投放廣告，才使得小霸王擁有了如今的知名度，在90年代初他也是一位非常成功的“打工皇帝”，他創(chuàng)辦步步高之后又同時(shí)在央視大量投放廣告，迅速打響了步步高這個(gè)牌子的知名度。現(xiàn)如今，他著重運(yùn)營(yíng)步步高系下的OPPO和vivo這兩個(gè)牌子。在這個(gè)資源整合的時(shí)代，大家可以找到很多的投資機(jī)會(huì)，但是大家都非常認(rèn)可段永平的投資眼光和理論，他目前已經(jīng)移民到美國(guó)的加州，讓我印象極為深刻的是，約在10年前，段永平花費(fèi)60多萬(wàn)美金與巴菲特共進(jìn)午餐，讓我看到了段永平在投資方面的莫大興趣。▲段永平62萬(wàn)美元與巴菲特共進(jìn)午餐段永平是第6個(gè)“巴菲特午餐約會(huì)”的勝出者。從2000年開(kāi)始，“股神”巴菲特就開(kāi)始在全世界范圍內(nèi)拍賣(mài)與他共進(jìn)午餐的權(quán)利——“巴菲特午餐約會(huì)”。2006年的競(jìng)拍活動(dòng)于6月22日開(kāi)始，6月30日晚結(jié)束，起價(jià)為2.5萬(wàn)美元。美國(guó)西岸時(shí)間6月30日晚，正在中國(guó)度假的段永平以62.01萬(wàn)美元的價(jià)格勝出，獲得了和巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)。而拍買(mǎi)所得，將捐給舊金山的慈善組織格萊德基金會(huì)。餐桌上，巴菲特告訴段永平：不要做不懂的東西，不要做空，不要借錢(qián)。最早我制作胡潤(rùn)百富榜的時(shí)候，我認(rèn)為步步高的段永平一定會(huì)出目前我的榜單上，但是由于他本人特別低調(diào)，一直找不到他的公開(kāi)財(cái)富值，我認(rèn)為是他故意隱藏了自個(gè)的財(cái)富值，然而段永平的一次“犯錯(cuò)”讓我看到曙光，段永平移民美國(guó)之后，曾出手購(gòu)入網(wǎng)易的股票，當(dāng)時(shí)網(wǎng)易的股票價(jià)值不到1元美金，幾乎瀕臨倒閉的狀態(tài)，段永平買(mǎi)入超過(guò)5%的網(wǎng)易股票，2到3年后，股票價(jià)值飆升至70多元，而后我就在上市公司的報(bào)表中發(fā)現(xiàn)段永平出目前前十名的股東名單中，于是段永平就上榜了并且自此之后就一直出目前我的榜單上。還有讓我印象深刻的就是段永平對(duì)于慈善的觀點(diǎn)，比較有名的捐款是段永平和網(wǎng)易總裁丁磊聯(lián)手向浙江大學(xué)捐贈(zèng)4000萬(wàn)美元支持教育事業(yè)，通過(guò)這次捐款讓我看到了段永平的慈善理念。我在加州見(jiàn)過(guò)段永平本人，他的性格極為低調(diào)并且非常注重自個(gè)的生活方式，屬于較早“樂(lè)退”的企業(yè)家，希望大家也可以在45歲之前完成快樂(lè)退休的夢(mèng)想。段永平打工皇帝1989年3月，段永平來(lái)到中山市怡華集團(tuán)屬下的一間小廠做廠長(zhǎng)，這間廠虧損200萬(wàn)元。段永平接手后，開(kāi)始生產(chǎn)家用電視機(jī)游戲機(jī)。段永平說(shuō)，他做事有個(gè)特點(diǎn)，就是敢為天下后。當(dāng)別人還在什么東西好賣(mài)就組裝什么的時(shí)候，段永平下決心創(chuàng)出自個(gè)的牌子。取了“小霸王”這個(gè)響亮的名字后，僅用三年，這間小廠產(chǎn)值已達(dá)1億元，并正式命名為中山市小霸王電子工業(yè)公司。在眾多的游戲機(jī)牌子中，小霸王果然稱(chēng)王稱(chēng)霸，一枝獨(dú)秀。小霸王真正“發(fā)跡”在1993年，“小霸王學(xué)習(xí)機(jī)”東西橫空出世，迅速成為這個(gè)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的“霸王”，市場(chǎng)份額逼近80%，1995年小霸王產(chǎn)值逾十億。在這本該春風(fēng)得意大展鴻圖的時(shí)候，段永平突然向怡華集團(tuán)提出辭職，這一天是1995年8月28日。創(chuàng)建步步高電子公司1995年9月18日，步步高電子有限公司宣告成立。段永平所打造的步步高團(tuán)隊(duì)，絕對(duì)是一臺(tái)另類(lèi)的傳奇，屢創(chuàng)奇跡，從早期的無(wú)繩電話，VCD，再到手機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)，幾乎很少失手，每進(jìn)入一臺(tái)領(lǐng)域，都迅速成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍牌子之一！1996年底，段永平在中央電視機(jī)臺(tái)舉行的1997年度黃金時(shí)間廣告招標(biāo)的競(jìng)標(biāo)會(huì)上，以8012.3456萬(wàn)元是價(jià)碼擊敗許多老大哥對(duì)手而中標(biāo)。這組有趣的數(shù)字讓人們記住了步步高的發(fā)展從零開(kāi)始，步步高升的預(yù)兆。于是，“步步高學(xué)生電腦，800元的電腦”，再次弄得家喻戶(hù)曉。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最賺錢(qián)的，不是創(chuàng)下理論記錄和走秀記錄的明星小米，而是比較低調(diào)的、出于同一門(mén)派的兩個(gè)牌子——段永平的OPPO和vivo！這兩個(gè)牌子在“都在喊互聯(lián)網(wǎng)思維、似乎不說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維就Out”的時(shí)候，依舊個(gè)通過(guò)傳統(tǒng)方法、傳統(tǒng)渠道精耕的牌子交出了讓業(yè)內(nèi)也覺(jué)得吃驚的業(yè)績(jī)。2016年上半年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷(xiāo)量排名：OPPO的2902萬(wàn)臺(tái)，加上vivo的2555萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到了5457萬(wàn)臺(tái)，超越了華為的4377萬(wàn)臺(tái)，名列第一。將網(wǎng)易由0.8美元堅(jiān)持到100美元2001年的網(wǎng)易一年度虧損了近3000萬(wàn)美元，而且正面臨著一樁訴訟，有可能被摘牌，不確定性大，加上納指從5048點(diǎn)的高峰飛流直下，跌到2000點(diǎn)，網(wǎng)易的股價(jià)也跌去了80％以上，只有0.8美元。這時(shí)候，美國(guó)大部分投資者草木皆兵，談股色變。然而段永平卻伺機(jī)出擊，他找來(lái)網(wǎng)易的年報(bào)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易居然每股還有2美元多的現(xiàn)金，而即將推出的網(wǎng)絡(luò)游戲和短信業(yè)務(wù)有可能扭虧為盈，他的第一判斷是該股已被嚴(yán)重低估。接著他又找來(lái)律師咨詢(xún)網(wǎng)易的訴訟，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易敗訴的可能性甚小，最后他確信投資網(wǎng)易的風(fēng)險(xiǎn)極小，于是他決定大干一場(chǎng)，投入100多萬(wàn)美元加上幾十萬(wàn)美元的借款，買(mǎi)入200萬(wàn)股網(wǎng)易股票。隨后網(wǎng)易開(kāi)始強(qiáng)勁反彈，伴隨著業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，一路飆升，經(jīng)過(guò)四次拆股，復(fù)權(quán)以后近100美元。更神奇的是，面對(duì)飆升的股票，100多倍的利潤(rùn)，他居然無(wú)動(dòng)于衷，一路持有，帶來(lái)了1億美元的巨額收益。

手里牌最好的是華為。 牌打得最好的是小米。 沒(méi)什么好牌假裝一副好牌的是魅族。 牌打得一般但是麻將打得好的是樂(lè)視。 牌打得一般但是打牌者長(zhǎng)得帥的是oppo，vivo。 牌不錯(cuò)不如何會(huì)打的是努比亞。 經(jīng)驗(yàn)老手卻總是輸?shù)氖锹?lián)想 一手爛牌還瞎打的是錘子。 看人家打牌自個(gè)也想打的是格力

我們先從一臺(tái)故事說(shuō)起。有個(gè)人去菜場(chǎng)買(mǎi)西紅柿，他先看到了左邊有個(gè)賣(mài)西紅柿的老大娘，就問(wèn)：“西紅柿多少錢(qián)一斤？”老大娘說(shuō)：“五塊錢(qián)一斤”，接著，這個(gè)人又看到右邊也有個(gè)賣(mài)西紅柿的攤位，攤主是個(gè)年輕小伙子，一問(wèn)價(jià)，這邊才賣(mài)三塊錢(qián)一斤。于是這人就在小伙子這里買(mǎi)了兩斤西紅柿回家了。到了晚上，左邊那個(gè)老大娘對(duì)著右邊賣(mài)西紅柿的小伙子說(shuō)：“兒子，收拾一下咱們今天可以回家了”。所以，不管消費(fèi)者你選擇了購(gòu)買(mǎi)哪一家的西紅柿，都是同一家人在賺錢(qián)。這也是類(lèi)似所謂的市場(chǎng)多牌子戰(zhàn)略。所謂多牌子戰(zhàn)略是指一臺(tái)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，利用自個(gè)創(chuàng)建起來(lái)的一臺(tái)知名牌子延伸到開(kāi)發(fā)出多個(gè)知名牌子的戰(zhàn)略計(jì)劃，并且多個(gè)牌子相互獨(dú)立，而又存在一定的關(guān)聯(lián)，而不是毫不相干，相互脫離的。牌子實(shí)施多牌子戰(zhàn)略主要基于三點(diǎn)：首先是不同的牌子可以細(xì)分市場(chǎng)和人群。例如曾經(jīng)的步步高手機(jī)主打音樂(lè)，而目前的VIVO和OPPO聚焦在拍照功能上。又比如歐萊雅集團(tuán)旗下眾多的美妝牌子，歐萊雅走平價(jià)路線，而HR(赫蓮娜)和Giorgio Armani（喬治阿瑪尼）則是高端頂級(jí)牌子，還有我們大家很熟悉的寶潔公司，旗下不同的洗發(fā)水牌子，例如“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”的海飛絲；“擁有健康，當(dāng)然亮澤”的潘婷等等；其次牌子多了，自然可以覆蓋到更多的人群，擁有更多客戶(hù)；最后就是類(lèi)似那個(gè)買(mǎi)西紅柿的故事，各個(gè)牌子可以相互差異化的競(jìng)爭(zhēng)，提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。總之，不管你買(mǎi)哪個(gè)牌子，最后都是同一家人在賺錢(qián)。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的步步高公司和华为公司，为啥一台公司要出两个手机牌子？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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