我不知道會寫多少，那就寫多少算多少吧……
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到今年為止，我好像已經做了9年半的銷售了。說長不長，說短也不短，沒啥大成績，就是一點小心得。 其實以前內部培訓的時候偶也多多少少說過不少，但是從來沒有這樣系統地總結自己。說系統，其實就是把平時的經驗用大白話記錄下來。如果有從事同行業的朋友，盡請指導。如果有剛入行的弟弟妹妹能夠得到些經驗，將是我最大的榮幸。 我寫東西一點計劃也沒有，大家盡可以提問，這樣既可以補充我的內容，也許能夠開發我的思路，多講一些案例出來大家分享。
首先做銷售一定要有層次感。就是做每件事情要先了解，再判斷，然后采取行動。 第一次，咱們先講講了解。 我們以第一次到一個客戶那里拜訪為例：我先問大家一個問題——第一次拜訪客戶，你需要了解和觀察什么？ 第一：了解公司概況 在去之前，我們鼓勵銷售通過網絡或者其他途徑，了解這個公司的大致情況，比如：什么行業，成立幾年，有幾條產品線，哪條產品線是公司的主推或者是公司的命脈，我們去拜訪的人什么職務，在公司的體系當中什么位置，公司的競爭對手有哪些，公司是否曾經和我們的競爭對手合作，合作的內容又是什么…… 好像很多，其實去了，能得到其中的2－3個結果就算非常值得了。

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這里面要特別注意的一點是：盡可能地做足準備工作，做到在客戶面前至少不說外行話，因為有些客戶在發現你的不專業之后，就不會再給你和你的公司第二次機會了。

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第二：找到大致契合點 同上所述，在了解了客戶的基礎上，根據客戶近日工作的熱點，結合本公司的特長，制訂1－3項可能合作的契合點。

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好，準備工作做完了，我們要去見客戶了。 ? ?淺談我的銷售體會（二）

轉載于:https://blog.51cto.com/fif2006/36659

總結

以上是生活随笔為你收集整理的浅谈我的销售体会（一）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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