在進(jìn)行EDM營銷的時(shí)候，有三個(gè)竅門，大家一定要看，而且要認(rèn)真的看。下面筆者就為大家總結(jié)一下EDM營銷的三個(gè)小竅門吧。

第一、明確EDM的核心目標(biāo)：督促客戶行動(dòng)。

讓客戶產(chǎn)生預(yù)期動(dòng)作，即點(diǎn)擊相關(guān)鏈接產(chǎn)生相應(yīng)行為，是EDM的核心和唯一目標(biāo)！讓客戶產(chǎn)生動(dòng)作（Call-To-Action）有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

設(shè)置關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、有價(jià)值的利益點(diǎn)，讓客戶感覺到利益點(diǎn)的價(jià)值；
利益點(diǎn)盡量明確、單一；
將給客戶的利益量化；
制造緊迫性讓客戶盡快行動(dòng)：如接下來的48小時(shí)、3天、前100名等；
將可以點(diǎn)擊到的按鈕、鏈接等放在“安全線”內(nèi)（即第一屏）。

第二、相關(guān)性強(qiáng)的內(nèi)容和簡單明了的設(shè)計(jì)。

一份足夠吸引客戶的內(nèi)容：
內(nèi)容必須與主題密切相關(guān)，簡明扼要、突出重點(diǎn)，具有可讀性。可以采用倒金字塔的結(jié)構(gòu)，把最重要的信息放在最前面，并突出這些信息能帶給客戶怎樣的好處，獲得多大的利益及如何才能得到一定要表述清楚。盡可能的采用圖文并茂的形式，既直觀又不至于很快產(chǎn)生視覺疲勞。
但一定要根據(jù)產(chǎn)品的功能和特性實(shí)事求是，不應(yīng)過分夸大其詞，尤其是那種具有很強(qiáng)煽動(dòng)性的語句必須要謹(jǐn)慎使用，因?yàn)檫@會(huì)使人產(chǎn)生不信任感。

一個(gè)能引導(dǎo)客戶閱讀內(nèi)容的頁面設(shè)計(jì)：

設(shè)計(jì)是輔助內(nèi)容的，要突出、說明文字
設(shè)計(jì)要簡潔明快，不能喧賓奪主
設(shè)計(jì)要引導(dǎo)客戶關(guān)注重點(diǎn)內(nèi)容
適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用圖表、圖形輔助內(nèi)容的表達(dá)

第三、有效準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，避免成為垃圾郵件

發(fā)送數(shù)據(jù)是確保EDM到達(dá)客戶那兒的保證，數(shù)據(jù)的使用和維護(hù)可以從以下幾個(gè)方面考慮：

數(shù)據(jù)信息：一般在2,500-5,000個(gè)，過大的數(shù)據(jù)名單容易造成垃圾郵件。
數(shù)據(jù)優(yōu)化：根據(jù)發(fā)送成功率核對(duì)發(fā)送信息，逐漸提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；并根據(jù)用戶的反饋，優(yōu)化和細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)類型。
數(shù)據(jù)使用頻率：同一個(gè)數(shù)據(jù)的使用頻率一般控制在2周到4周。太短容易讓客戶反感，太長無法加強(qiáng)記憶。

一個(gè)好的標(biāo)題是EDM成功的一半。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該在15個(gè)字以內(nèi)，撰寫的時(shí)候可以從以下三個(gè)方面來考慮： 表述簡潔、明了、準(zhǔn)確，突出EDM給客戶帶來的好處，如：9周年店慶66折封頂，運(yùn)費(fèi)全免還贈(zèng)10元禮券。從客戶的角度出發(fā)，突出相關(guān)性，并尋找引起客戶好奇心的點(diǎn)，如：蓬蓬，你有一份情人節(jié)禮物！另外，如制造緊迫性，如：您的電子優(yōu)惠券還有15天過期。

最后一點(diǎn)，防止進(jìn)入客戶的垃圾箱或黑名單也非常重要。對(duì)此，我們建議在EDM的頂端加一個(gè)提示，讓客戶將我們發(fā)送EDM郵箱添加到通訊錄，如：為了能夠正常收到來自XX的信息，請(qǐng)將xxx@xxxx.com添加進(jìn)您的通訊錄。?

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的EDM营销的三个小窍门-EDM营销必看的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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