湖南打工妹逆襲，從北大才女到“網(wǎng)絡(luò)紅娘”，她用1000元賺了5個億?

自從有了互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)上購物什么的都成為了小兒科，隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)站和軟件的出現(xiàn)，就連決定終身大事，都能足不出戶在家進(jìn)行選擇。

當(dāng)然，有需求就有市場，當(dāng)多少大齡青年為終身大事一籌莫展的時候，有這么一個來自湖南的打工妹，靠著當(dāng)“網(wǎng)絡(luò)紅娘”，用1000元創(chuàng)業(yè)打造上億市值婚戀網(wǎng)站。

她叫龔海燕，1976年出生的她才42歲，卻有著相當(dāng)傳奇的人生經(jīng)歷，從打工妹到北大才女再到“網(wǎng)絡(luò)紅娘”，她是如何麻雀變鳳凰逆襲成功的？

湖南打工妹成北大高齡才女

龔海燕是地道的湖南人，而且還出生在被無數(shù)人夸贊稱為世外桃源的桃源縣。

世外桃源的風(fēng)景雖好，日子卻并不好過，龔海燕一家人靠著幾畝地為生，父母都是樸實(shí)的農(nóng)民，連供她讀書都非常的艱難。

龔海燕從小就非常懂事，知道家里經(jīng)濟(jì)條件不好，初中開始就一邊讀書一邊賣冰棍自己攢學(xué)費(fèi)。

似乎命運(yùn)總在捉弄她，初二的時候她因?yàn)榛忌狭税d癇不得已休學(xué)了一年，好不容易回到學(xué)校卻又出了車禍導(dǎo)致右腿骨折無法自己去學(xué)校上學(xué)。

那一年，龔海燕的母親每天都背著她去學(xué)校，盡管生活并不如人意，龔海燕的學(xué)習(xí)成績一直名列前茅，但是現(xiàn)實(shí)是，學(xué)費(fèi)越來越貴，家里溫飽都成為了問題，高二的時候，龔海燕再次休學(xué)。

而這一次休學(xué)，就是整整3年時間。

這3年時間，龔海燕為了幫補(bǔ)家用，只身坐火車去到廣東珠海，進(jìn)了一家工廠當(dāng)流水線女工。

吃苦耐勞，永遠(yuǎn)不會抱怨生活，每次工廠的生產(chǎn)線出現(xiàn)什么漏洞龔海燕總能第一時間反映并想到解決辦法。

哪個老板不喜歡能干還聰明的員工？打工3年，龔海燕的工資漲了好幾回，職位也一直在上升。

原以為她的人生就將這樣一步一個腳印走過去，萬萬沒想到，已經(jīng)21歲的她帶著辛苦攢下的幾千塊錢辭職，重新回到了老家開始讀高中。

1998年高考，龔海燕以桃源縣文科狀元的身份被北大錄取，進(jìn)了北大她被奉為“才女”，以優(yōu)異的成績被保送進(jìn)了復(fù)旦大學(xué)讀研。

那一年，龔海燕已經(jīng)27歲，還是學(xué)生的她，已經(jīng)是一名大齡女青年，家里人已經(jīng)開始擔(dān)憂她的終身大事，而她卻一門心思在學(xué)習(xí)上。

上了婚介所的當(dāng)，才女當(dāng)“紅娘”

龔海燕是一門心思放在了學(xué)習(xí)上，在復(fù)旦大學(xué)讀研不亦樂乎，家里父母可就不愿意了，開始一次次的催婚。

思考再三，龔海燕覺得自己確實(shí)也應(yīng)該思考一下自己的終身大事。但是一門心思放在學(xué)習(xí)上的她壓根就沒有異性交際圈，認(rèn)識的男生除了師弟就是像她這個年紀(jì)早已娶妻生子的師兄。

無奈之下，龔海燕決定嘗試上網(wǎng)嘗試一下，恰好在網(wǎng)上尋找到復(fù)旦大學(xué)附近有一間婚姻介紹所，龔海燕抱著試試的心態(tài)去了。

填好資料，交了500塊錢，龔海燕成為了那家婚介所的會員，可是好幾個月過去了，龔海燕發(fā)現(xiàn)婚介所介紹的男子都與事先給她看的信息不符，要么是婚托，要么就有別的想法。

氣不打一處來的龔海燕找到婚介所要求退回會員費(fèi)，婚介所當(dāng)然不干，還說她找不到合適的是因?yàn)殚L相丑無法吸引優(yōu)質(zhì)男士看中她的資料。

龔海燕看似是一個一心只有學(xué)習(xí)的“書呆子”，可是性格其實(shí)相當(dāng)要強(qiáng)，既然婚介所沒有用，那就自己做個婚戀網(wǎng)站，避免其他人再被這些提供虛假信息的婚介所騙。

說干就干，龔海燕請了兩個會做網(wǎng)頁的互聯(lián)網(wǎng)高手，花了1000塊錢，就把她的婚戀網(wǎng)站建設(shè)起來了，雖然僅僅是一個靜態(tài)網(wǎng)頁，但是龔海燕覺得這是一個很好的開端。

當(dāng)然，網(wǎng)站不是重點(diǎn)，重點(diǎn)的是要有需要征婚的用戶，龔海燕先從身邊的大齡青年開始，一個個游說他們提供資料，不管是朋友還是同學(xué)她都問了一遍。

就這樣，世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)站誕生了，為了宣傳網(wǎng)站，龔海燕在上海各個大學(xué)的論壇上發(fā)布關(guān)于單身的段子，畢竟是北大中文系的，龔海燕的段子吸引了一大批讀研大齡青年。

世紀(jì)佳緣網(wǎng)站建立一個月，就獲得了800多個注冊會員。

獲4000萬用戶，麻雀變鳳凰

龔海燕是個很實(shí)在的人，她覺得要做婚戀網(wǎng)站就得一門心思的將會員促成一對走向幸福為主要目標(biāo)，而不是為了賺錢而吸引會員，所以從一開始世紀(jì)佳緣就實(shí)行會員免費(fèi)制。

當(dāng)然，龔海燕對于用戶也有硬性要求標(biāo)準(zhǔn)，那就是會員上傳的個人征婚信息必須是真實(shí)有效的，她不想自己被婚介所騙的事情出現(xiàn)在自己建立的婚戀網(wǎng)站上。

因?yàn)辇徍Ｑ酁槿死蠈?shí)，做事靠譜，雖然交際圈不大，但是認(rèn)識的朋友都是交心的朋友，有一個網(wǎng)友聽說龔海燕要創(chuàng)業(yè)做婚戀網(wǎng)站需要資金，立馬給她轉(zhuǎn)了8萬塊錢支持她。

龔海燕自然不會讓支持她的朋友白白付出，她將那8萬元轉(zhuǎn)成世紀(jì)佳緣39%的股份給了那個網(wǎng)友。2014年，那8萬元值8000萬。

創(chuàng)業(yè)期間，龔海燕自己也遇到了真愛，一位上海交大的男性會員上傳自己的征婚帖子時，龔海燕看到后覺得帖子寫的不太好吸引異性，主動提出幫他修改征婚帖子，于是兩人便私下見面了。

兩個月后，這個男性會員成為了龔海燕的丈夫。

但是，建設(shè)網(wǎng)站是一個相當(dāng)燒錢的創(chuàng)業(yè)模式，隨著世紀(jì)佳緣的會員越來越多，對于網(wǎng)速的要求也越來越高，每個月光是繳寬帶費(fèi)用就得好幾萬，尋找融資成為了龔海燕的頭等大事。

新東方的錢永強(qiáng)成為了龔海燕的伯樂，200萬買下了世紀(jì)佳緣18%的股份。

龔海燕樸實(shí)能干、要強(qiáng)的品質(zhì)也讓王強(qiáng)折服，一下投了2000萬。

當(dāng)然，龔海燕沒有讓她的投資人失望，世紀(jì)佳緣的會員數(shù)越來越多，2年時間，注冊會員超過了1000萬人次。

龔海燕開始為注冊會員提供增值服務(wù)，比如提供婚禮策劃、婚紗攝影、婚禮酒店安排、旅行結(jié)婚等一條龍服務(wù)。但是在世紀(jì)佳緣上面注冊會員和征婚依舊是免費(fèi)的。

同時，龔海燕除了進(jìn)行線上的牽線搭橋做紅娘以外，每年還會在全國各個城市舉辦線下相親見面會，從線上走到線下，世紀(jì)佳緣吸引了眾多單身人士的關(guān)注。

2010年，世紀(jì)佳緣的會員注冊數(shù)超過了4000萬！2011年，世紀(jì)佳緣在美國納斯達(dá)克成功上市，龔海燕也麻雀變鳳凰，身價突破5個億。

湘妹子還能再掀波瀾嗎？

企業(yè)越做越大，自然也越來越管理，世紀(jì)佳緣也陷入過一段時間低谷期，網(wǎng)絡(luò)上虛假信息、騙婚等等傳聞接踵而來。

為了讓世紀(jì)佳緣有更好的發(fā)展，龔海燕決定離開，2015年世紀(jì)佳緣決定和百合網(wǎng)聯(lián)姻，兩家企業(yè)順利合并，成為了國內(nèi)婚戀網(wǎng)站領(lǐng)頭羊。

當(dāng)然，離開世紀(jì)佳緣的龔海燕并沒有就此沉淪，她開始走進(jìn)教育行業(yè)，創(chuàng)辦了91外教、梯子網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺。

總結(jié)

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