很多程序員求職都是采用廣泛撒網的辦法，把簡歷大面積地投出去，然后就開始“祈禱”，等待面試機會，這種方式針對性不強，失敗概率很高。

求職本質是是推銷你自己，推銷你的技能，讓企業買單，讓他們覺得：我們應該雇傭這個人。

今天看到Corey Cleary提出的方法，很有價值，分享給大家。

作者：Corey Cleary

翻譯：碼農翻身， 有刪減

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在過去的幾年中，根據我的求職經驗，別人的成功經驗，以及HR招聘時關注的重點，我建立了一種有效的求職方法。

簡單來說，分兩個步驟：

1. ?弄清楚公司的問題是什么。

2. ?展示出你如何能幫助解決這些問題。

碼農翻身注：這聽起來有點像把大象裝入冰箱中， 我們看看接下來作者給出的可操作的步驟。

第一步：弄清楚公司的問題所在

他們在做哪些產品？會遇到哪些技術挑戰？

他們是不是剛剛獲得了一輪融資，準備擴大規模？

他們需要哪些業務知識？?

這些信息看起來很難找到，但是如果知道從哪里找，以及找什么東西，實際上很簡單。

1.? 工作職位描述（JD）

這是第一個要看的地方，不是所有JD都會討論他們正在做的項目或公司情況， 但很多職位描述很有價值：

他們最近正在做什么？做什么項目和產品？用到了什么工具？

對于他們提到的項目和產品，你想在其中工作嗎？

JD中提到了特定的技術了嗎？(例如性能測試工具，這意味著他們的流量不小，需要對他們的服務進行調優，如果你有相關經驗那就很合適了。)

他們是否明確地提到所需的幫助？例如：我們的用戶會有大量的增長，需要重新架構核心的服務

如果職位描述沒有明確說明，通過研究這些項目不僅僅能幫助你理解公司的痛點、挑戰和問題，還能幫助你弄清楚你的技能和經驗如何與這些挑戰相匹配。

2. 公司的官方網站

大部分公司的網站上都一些信息讓你“逆向工程”，找出他們面臨的問題和挑戰。

產品列表

你有沒有作過類似的，可以展示你對該業務領域有深刻理解的工作？? 有沒有在用戶體驗/功能決策方面做過類似的事情（這時候你需要從開發人員的視角中跳出來）？??

客戶列表?(公司都喜歡列出客戶的Logo).?

從表面上看這似乎沒什么用，實際上他能提供很有幫助的信息。

你有沒有針對類似的客戶做過項目？（政府，保險，金融等等），有沒有為特定的客戶開發過產品？

公司新聞

在這里公司經常會展示新的客戶，最近的收購，新產品的開發。這會讓你了解公司前進的方向， 在面試時會給面試官一種感覺，你很了解公司的現狀。

3. 公司博客

并不是所有的公司都有，如果該公司有博客的話，瀏覽一遍是非常有用的。?

你還可以找到這個公司員工的博客去看一看。

從博客中主要關注這些方面：他們最近正在做的項目/產品有哪些，更重要的是，是哪些業務目標或者技術挑戰驅動了這個項目

4. 開源的項目

需要關注的東西和公司博客類似，可以瀏覽“Issues”看看能不能找到其他有趣的東西。

5. Twitter 賬戶 (在國內是微博)

最后，找到你感興趣公司的開發人員/CTO的社交賬號，在這里能提供更多信息，好處是你可以關注他們，互動，回復一些技術方案，很明顯，這是個長時間的游戲，需要花費很多時間。

看起來需要花費很多時間研究公司的信息，但是請記住：并不是所有的公司都有如此多的信息，有如此多的渠道（網站，博客等等）

不需要對每個公司做數小時的研究，我通常嘗試花費15分鐘來研究每個公司（有的花費時間長，有的花費時間短，15分鐘只是一個粗略的估計）

第二步，展示你如何能幫助解決這些問題

1. 用你的經驗去匹配這些問題

在第一步中，你已經對公司的問題和挑戰有了了解，想一想，怎么去利用你的技能和經驗去幫助解決這些問題呢？

很明顯，每個人的經驗都不同，但是即使是那些尋找第一份工作的人也可以利用學校的經歷，課外活動，實踐經歷等，你可以需要更多的創造性。

2. 把它變成簡歷格式

如果你發現你要應聘的公司在過去的6個月內用戶數有大幅增長，從而對性能產生了重大影響。而你恰好有優化API，降低響應時間的經驗，你的簡歷就可以加上這么一條：

核心應用的流量增加了50%以后，API響應時間反而縮短了35%

記住，不管在簡歷中還是那些推銷自己的話術，最好的方式就是量化一個東西

別這樣寫：

開發了React 應用，客戶可以查看和更新訂單

應該這么寫：

用React開發了訂單應用，收入增加了5%， 客戶留存率提高了4%

看到差別了嗎？不是說“我做了什么”，而是“我為什么要做？為什么這件事重要？這件事的結果如何？”

碼農翻身注：公司雇傭你是來解決業務問題的，而不是“炫耀”技術的。

你要使用“ why , 而不僅僅是what”的格式來描述你的工作，也許你的經驗現在對公司沒有直接好處，但未來也許會有， 這還能向公司展示你有過成功解決問題的經歷。

如果你在別的公司完成過類似工作，那招聘經理在看你的申請的時候，和你面談的時候，更容易看出來你是否能在他們的公司也做到這一點。

3. 創建簡短的“推銷”段落

一般用1-2段的內容，這足以推銷你自己，并且面試官也不會因為 太長而失去興趣。

把上一節總結出的條目拿出來，在其中你已經展示了你做過什么事情，為什么這些事情很重要。接下來把它們和公司的問題連接起來！

還使用上一步的例子：

核心應用的流量增加了50%以后，API響應時間反而縮短了35%

組成一個“推銷”自己的段落:

我從貴公司官方網站的新聞看到，隨著最近的產品并購，會有很多的新用戶，帶來很大的流量增長，在這方面我非常有經驗，可以給貴公司提供幫助， 在ABC公司的時候，3個月時間中我們的流量有大幅增加，我診斷出了瓶頸所在，把API的響應時間縮短了35%

4. 在不同的上下文中靈活使用“自我推銷”

很明顯，你不能把這些“推銷”自己的文字“耿直地”發出去，在不同的上下文中要靈活運用。

例如，如果求職申請需要一個Cover Letter， 我會把這些推銷的文字放到那里，如果不需要的話就放到郵件正文中，然后把簡歷當成附件。?

如果是在線的申請，通常就是普通的文本，放到那里就好。

如果是非正式的“Coffee chat”，在談話中我會確保把這些信息自然地傳遞出去。

隨著上下文的不同，推銷的文字也有不同形式，關鍵是要展示出你的技能和經驗能帶來的價值，并且這個價值和公司的需要能匹配。

一個完整的例子

讓我們通過一個例子來說明一下：假設有一個叫做Inifotech 的公司，我們想應聘它的工作崗位。

通過瀏覽網站和博客，你發現了下面的東西:

• 由于客戶的大量增長，他們遇到了擴展的問題，所以在過去的三個月用Redis作為緩存層，用一個隊列來處理繁重的后端任務。

• 他們為醫生提供了一種新產品，能自動化為患者申請檢驗

• 其中一個大客戶是北州醫院

而我們所具備的技能和經驗是：

• 在CDE軟件公司，用Redis實現了緩存層（寫了一個通用模塊封裝客戶端對Redis的調用）

• 在XYZ醫療保健公司，和產品組，用戶體驗組，以及最終用戶緊密合作，重新設計了iOS app中的計費流程

• 公司的客戶之一是南州醫院（區域競爭對手）

我們非常幸運，技能和經驗非常匹配新的工作， 但是也不是非常完美。

但是，圍繞著你能提供的價值所做的創造性思考，你會驚訝地發現你可以把你的技能和經驗轉換為公司的需要（超出崗位職責描述）

現在讓我們應用這個過程......

根據公司的挑戰調整下我們的簡歷：

在CDE軟件公司，用Redis實現了緩存層（寫了一個通用模塊封裝客戶端對Redis的調用），由于不需要每次都訪問數據庫，API的響應時間提升了45%

在XYZ醫療保健公司，和產品組，用戶體驗組，以及最終用戶緊密合作，重新設計了iOS app中的計費流程，?使得客戶呼叫團隊的電話減少了20%

這看起來好多了！

現在，基于我們對公司的了解，我們要推銷自己了，它看起來是這樣的：

（想象一下，我們通過郵件在發送我們的簡歷，這是郵件的正文，通用的個人介紹不在其中）

“在CDE軟件公司時，我們在短短的3個月內獲得了巨大的流量增長，并且確實需要擴大規模。我用Redis實現了緩存層（寫了一個通用模塊封裝客戶端對Redis的調用），由于不需要每次都訪問數據庫，API的響應時間提升了45%。

我知道在醫療保健IT領域經常出現這種情況，正如我從貴公司網站的新聞中看到的那樣，貴公司最近的客戶增加量很大（恭喜！）。性能和擴展不是一件輕松的事情，我很幸運在這方面有不少經驗。

說到醫療保健IT，我注意到你的一個客戶是北州醫院。當我在XYZ醫療保健軟件公司工作時，我們的一個客戶實際上是南州醫院。我為他們重新設計了計費工作流程，我知道這與您的檢驗請求產品有些相似。

我從最終用戶那里獲得了很多領域知識，我相信也可以帶給InfoTech。

感謝您的寶貴時間，我很樂意更詳細地談談如何利用我的技能和經驗給InfoTeach帶來價值。”

你完全可以用自己的語氣來寫這段話，能突出重點即可。?

總結

找工作的過程需要一種銷售的思維和方法，常見的誤區是列出我們會的技術，我們完成的項目，而不去量化這些工作的業務影響，不去和公司的挑戰和需求相匹配。

上面列舉的步驟非常有針對性，操作性很強。這能把你放到聚光燈下，讓別人看到你如何幫助他們去解決問題。

總之，我的建議是避免廣泛撒網，然后祈禱等待面試的方式，多想想你自己能提供的商業價值。

這種方式應該能幫助你提升成功率，你可以找到工作，公司找到了合適的人才，這就是雙贏。?

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原文地址：

part 1:? https://www.coreycleary.me/a-better-way-to-sell-your-skills-as-a-developer-than-just-hire-me-or-mass-applying/

part 2: https://www.coreycleary.me/how-to-pitch-your-skills-as-a-developer-in-a-way-that-aligns-with-a-companys-needs/

總結

以上是生活随笔為你收集整理的好文分享：我是如何在求职中把自己“推销”出去的的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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