一、商品品類結構定義

根據品類對店鋪的主要貢獻，對產品進行分類。

主要分為精品類、流量品類、盈利品類、結構品類。

1.精品品類:也稱爆款，單量巨大，利潤不高，主要是吸引人進店。

流量品類:消費頻次高，價格敏感度高的產品，通常購買頻率偏高,可以長期維持用戶的活躍度，提升客戶忠誠度。

3.盈利品類:具有較高利潤率的產品，比如別人沒有的品，你獨一無二。該品類往往具有較高的利潤，以此來彌補流量品類在毛利上的不足。此外，該品類的銷售往往由流量品來推動。

4.結構品類: 可能不是這個店鋪上的強項，但是它的存在就是為了打造-站式購物的便捷體驗。比如產品的包裝袋。
二、簡便店內商品梯度分層

商品分層遵循二二八定律

1.第一梯隊1-10穩定出單款 第二梯隊11-30偶爾出單款 第三梯隊31-… 基本不出單款。
2.發現店鋪爆款:訪客數高、轉化率高的產品。
3. 發現店鋪潛力款: 新品轉化率高、收藏人數高、商品加購人數高的產品。
4.發現店鋪問題產品:轉化率低的產品。
5. 發現銷售數量高的產品: 客單價高的產品。
6.發現引流產品:瀏覽量高的產品
7.按國家分析: 了解主要產品國家市場情況

三、商品分層結構總結

1.明確店鋪爆款， 引流/潛力款，利潤款。
2.生意參謀會看各個層次主要產 品交易情況。
3.分析產品的推廣策略:流量渠道的訪客數、轉化率、UV價值等。
4.分析產 品的商品詳情頁頁面效果:跳失率=跳出本店人數\訪客數。
5.分析國家排行: 國家訪客TOP5，國家精細化運營數據支撐，活動報名參考等根據后臺圓餅粗略更改產品。
6.各個層次的商品優化思路各不相同，第一層次盡量不動， 主要改動第二層次的品。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的速卖通运营之商品结构及分层逻辑的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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