互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很多時候選擇比拼命更重要，今天給大家揭開一個悶聲發(fā)大財?shù)氖袌觥Ｔ?016年之初，值得靜下心來研究今年大家是如何在海外瘋狂吸金的？

百度O2O在巴西僅用半年時間，市場份額從35%迅速增長到55%；

COPY秀場到中東，日進(jìn)斗金，收入直逼9158；

WiFi萬能鑰匙，已在全球14個國家工具榜上雄居第一；

COPY陌陌模式，在10個月內(nèi)迅速占領(lǐng)60多個國家社交榜Top 5；

中國在俄跨境電商份額已超越亞馬遜，已稱霸俄羅斯市場！

中國市場：13.6億用戶；6.75億移動用戶。而海外市場：58.5億用戶，其中29.7億移動用戶。同時，全球范圍內(nèi)智能手機(jī)用戶增長仍然強(qiáng)勁。

不出海，就出局

國內(nèi)市場大局已定，BAT通過投資和并購已占據(jù)中國80%市場，留給創(chuàng)業(yè)者只有在夾縫中生存可憐機(jī)會，往往一個垂直領(lǐng)域的小賽道也聚集著上百位選手。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)殺紅眼，能闖出一條血路的創(chuàng)業(yè)者寥寥無幾，而在海外發(fā)展中國創(chuàng)業(yè)者卻是另一番景象，部分國外市場甚至還是像十年前的中國一樣，市場空白人傻錢多，直接copy經(jīng)過血腥廝殺的中國模式至海外，降維打擊紛紛碾壓當(dāng)?shù)剡x手。

出海的風(fēng)來了，就等豬了

從實(shí)際數(shù)據(jù)也可以看出，中國的移動滲透率增長已經(jīng)跟一類國家接近，而二類國家就是蘊(yùn)藏了巨大潛力的國家仍有很多機(jī)會，比如目前很火的印度。

蔡文勝：“我自己做的美圖，我們在2014年底開始進(jìn)入日本，我們單單一個產(chǎn)品叫“Beauty PLUS”，在臺灣有三百多萬，在印度有1800萬的用戶，在印尼有1600萬的用戶，美圖有一個產(chǎn)品叫美妝相機(jī)，去年8月份進(jìn)入泰國，在9月份曾經(jīng)創(chuàng)造當(dāng)天一天下載量150萬。我們知道泰國也就6000萬的用戶，按這樣的速度，不到幾個月就可以覆蓋了泰國。這些說明中國系的創(chuàng)新已經(jīng)開始走向世界舞臺。大家可能還記得前不久福布斯推出一個關(guān)于小米封面，標(biāo)題為世界開始山寨中國。我覺得在未來的機(jī)會，中國一定有更多的層出不窮的東西會發(fā)展到海外?！?/p>

▍中東和北非市場（MENA）：正在崛起的游戲黑馬

中東和北非（一般稱MENA）都以石油、鉆石、礦藏而聞名，這一地區(qū)智能手機(jī)市場快速增長、財力雄厚和ARPU值又驚人的高，世界各地游戲和秀場廠商已紛紛將眼光投向這里。其中，中東已成為全球智能手機(jī)出貨量增速第二高的市場，僅次于亞洲。PMCAFF產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)一位資深老會員就選擇中東創(chuàng)業(yè)。

手游出海，僅存的藍(lán)海市場

2016年，預(yù)計中東游戲市場規(guī)模將達(dá)到32億美元。大受當(dāng)?shù)赝婕覛g迎的游戲類型有：MMORPG、FPS、策略、休閑益智、賽車。本地開發(fā)者匱乏，只占游戲榜單8%，其中MMO游戲增幅最為強(qiáng)勁。游戲的生產(chǎn)主要是通過引進(jìn)+本地化包裝的方式由海外引入。

中東土豪多金且閑暇，游戲付費(fèi)意愿高，鐘愛策略游戲，如部落沖突在當(dāng)?shù)乜駬平稹Ａ硗?#xff0c;宗教、語言、充值和導(dǎo)量等障礙也間接提升了市場競爭準(zhǔn)入門檻，一片藍(lán)海市場。

下圖，AppStore沙特暢銷榜前50位里，游戲32款，其中80%以上為策略游戲。

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中國秀場：產(chǎn)品狂吸金

中東互聯(lián)網(wǎng)市場更像是現(xiàn)代化的需求和宗教文化束縛中矛盾的發(fā)展，國內(nèi)某技術(shù)外包團(tuán)隊在中東做了一款秀場產(chǎn)品，日進(jìn)斗金，收入直逼9158，不過他們也是冒著生命危險在賺錢。只想說需求還是有的，只是被壓抑了……

切入中東和北非市場可挖掘的需求點(diǎn)依然足夠多，中東地區(qū)的支付模式落后，目前主要支付模式以短代（Boko）以及預(yù)付卡（CashU，Onecard，Ukash）為主，網(wǎng)銀的支付比例仍處于幼年期。所以支付、電商、以及工具類產(chǎn)品仍有巨大潛力。

▍俄羅斯市場：最值得去開拓電商疆土

俄羅斯常住人口約1.44億，互聯(lián)網(wǎng)用戶7600萬，全世界俄語人口超過3億。是全球人口最多的國家之一。絕大多數(shù)俄羅斯人都擁有不止一部手機(jī)，對于這樣一個規(guī)模龐大的移動市場有什么特點(diǎn)呢？物資匱乏、缺乏利潤和投資的情況減緩了當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)市場還很年輕沒有飽和，如果選對市場就能夠吸引用戶。

跨境電商是大市場

電商整體增速迅猛，其中國跨境電商成主要力量，阿里、京東更是重點(diǎn)投入精力開干。2015年電商整體規(guī)模近7000億盧布，由于盧布近期對美元貶值很厲害，15年增速放緩。但依舊難以阻擋俄國人對中國跨境電商的熱愛，15年中國跨境號稱比去年增加了30倍（目前小編輯沒有找到相對準(zhǔn)確的數(shù)字）。ALIExpress 以B2C模式切入銷售額過20億美金，京東也是大干特干，雙11首日訂單量達(dá)30萬。

阿里已成老大：送貨時間從60縮短到15天

從AliExpress上的數(shù)據(jù)來看，俄國人最喜歡的就是在AliExpress購物，但快遞過程非常的痛苦。別看俄國跟中國很近，從中國發(fā)貨到俄羅斯原來要60天，平時要暴風(fēng)雪更是無法預(yù)估，俄羅斯收貨速度應(yīng)該是除南北兩極外全球最慢的。所以俄國人的購物習(xí)慣是，東西還沒有到，然后繼續(xù)買。為了搶奪這個市場阿里下了苦功夫改善，把時間壓縮到了20多天，并且可以看到15年也是不斷改進(jìn)提升到了極速15天到貨。

預(yù)估：10-15年內(nèi)俄羅斯電商規(guī)模將超過1000億美元大關(guān)。當(dāng)然除了電商以外，2015年俄羅斯移動游戲市場年收入同比增長了36%，同時也成為全球收入最高的第12大市場，總體收入規(guī)模達(dá)到了12.6億美元。策略類游戲在當(dāng)?shù)貥O其受歡迎，TOP 20游戲 70%都是策略類游戲，TOP 10游戲中有3 家是中國企業(yè)。除此之外，由于安卓設(shè)備市場占比接近75%，海豚瀏覽器在俄羅斯市場仍有不錯的成績。話說，俄羅斯是全球唯一一個在麥當(dāng)勞用番茄醬要付費(fèi)的國家，你猜為啥？

▍巴西（南美）市場：超高的付費(fèi)轉(zhuǎn)換率

巴西電商轉(zhuǎn)換率是美國的兩倍

以巴西為例，由于消費(fèi)渠道很少，其在中國電商網(wǎng)站的購買力高于美國，單是轉(zhuǎn)換率就高達(dá)美國的兩倍，更有意思的是2/3的用戶有購買付費(fèi)應(yīng)用的習(xí)慣。但這也并不代表南美是電商天堂，巴西，阿根廷海關(guān)政策有問題，之前對于外國貨進(jìn)巴西還是有一些小阻力，原來可能不收稅的貨，可能突然要收50%的稅 ，想怎么調(diào)就怎么調(diào)，并且國家態(tài)度并不怎么支持海淘。最近看到了這個機(jī)會菜鳥無憂物流聯(lián)手速賣通，要提升物流時效、確定性等，打通這千億美金的市場。

百度O2O在巴西早已成第一

別看百度O2O在國內(nèi)打的很累，但是巴西早已經(jīng)打敗了Groupon成為第一，通過國內(nèi)聯(lián)手，國外碾壓。百度收購的巴西本地O2O企業(yè)Peixe Urbano，僅用半年時間，在巴西市場份額從35%迅速增長到55%?，并且建立起了O2O聯(lián)盟，其實(shí)垂直類目不斷講餐飲，招聘，出行，等諸多國內(nèi)成熟的服務(wù)快速COPY到巴西。

▍非洲市場：下個最大手機(jī)市場，規(guī)模將會超過印度和中國

非洲是全球的一個價值洼地，其基礎(chǔ)建設(shè)還并不完善。Google、Microsofte、IBM、HP，Facebook、華為等巨頭不約而同的沖向非洲。很有意思的是Facebook想通過無人機(jī)提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，Google更是建立高速光纖網(wǎng)維，大家都想在非洲的基礎(chǔ)設(shè)施上分一杯羹。

雖然目前中國仍然是全世界最大的智能手機(jī)市場，但?ICU 數(shù)據(jù)顯示，非洲大陸已成為全球手機(jī)用戶數(shù)量增加最快的地區(qū)，年增長率達(dá)14%以上。與此同時，Ericsson Mobility Report 預(yù)計，到2020年，大約70%的非洲人口將會使用智能手機(jī)；大約90%的人口將會被移動寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋到。

微信已經(jīng)開始部署支付入口

BAT怎么放過這塊肥肉呢？微信早已選擇與非洲的銀行選聯(lián)手，一起分享非洲增長迅猛的移動支付市場。銀行支持用戶使用微信的常見服務(wù)，包括轉(zhuǎn)賬、支付出租車及其他服務(wù)費(fèi)用。盡管非洲11億人的市場潛力與中國幾十年前有些像，但要在非洲爭取市場份額，情況和國內(nèi)還是大有區(qū)別。目前非洲市場大多還是非智能手機(jī)用戶，基礎(chǔ)設(shè)施缺乏也是個問題，在距南非第三大城市不到1小時車程的地方，手機(jī)信號就幾乎全部消失。所以目前，微信在非洲的業(yè)務(wù)還局限于加納、尼日利亞和南非等國。?

此前有巨頭公司欲利用非洲廉價的人力資源，培養(yǎng)出廉價的程序員來做開發(fā)。邏輯上貌似也是合理，非洲一共54個國家，人口超過十億。但忽略了一件事實(shí)：黑人的薪資的都是按周來發(fā)的，因為領(lǐng)完薪資的黑人第二周可能就不來上班了，理由是爸爸死了，最要命的是爸爸一年會死好幾次。

非洲仍是一片潛力巨大的待開發(fā)藍(lán)海地帶，但因非洲基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)條件很差開發(fā)成本也是巨大的，若有土豪入口型公司可以考慮提前布局，當(dāng)年錯過了IM，錯過了網(wǎng)址導(dǎo)航，錯過了3721，錯過了。。。

▍印尼市場：足夠的先發(fā)優(yōu)勢，即將趕超日本

作為東南亞人口最多的國家，印尼擁有約2.5億人口，印尼智能手機(jī)普及率35%，智能手機(jī)的增長仍有很大的市場潛力。但印尼移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)只占據(jù)國家GDP的1.5%，而國內(nèi)早已突破10%。據(jù)荷蘭Newzoo估測，印尼移動互聯(lián)網(wǎng)用戶占人口正以兩位數(shù)的增長率攀升，預(yù)計到2017年印尼移動互聯(lián)網(wǎng)用戶量將占本土人口的45.3%，趕超日本。并且印尼移動互聯(lián)網(wǎng)用戶群偏年輕化，其中47%的活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶的年齡在25歲以下。

印尼已成功將4G網(wǎng)絡(luò)在全國主要地區(qū)鋪設(shè)散開，從4G智能手機(jī)的銷量持續(xù)兩個季度突破100萬臺可見印尼人民緊跟潮流融入4G時代。印尼本地其中一個智能手機(jī)制造商和運(yùn)營商Smartfren，非常精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)并快速抓住了這一時機(jī)，推出了基于4G網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品組合，迅速打入市場并強(qiáng)勢摘取第三名寶座。

360 進(jìn)軍印尼，計劃2016年拿下4000萬用戶

360 Security首席運(yùn)營官黃炎表示，360 Security在印尼的推廣普及以及該應(yīng)用印尼用戶的快速增長，都表明印尼市場是非常有潛力的，印尼用戶的增長數(shù)量是泰國的三倍。

WiFi萬能鑰匙雄踞印尼Google Play榜首

據(jù)第三方統(tǒng)計機(jī)構(gòu)APP Annie顯示，截止目前，WiFi萬能鑰匙已經(jīng)在全球14個國家及地區(qū)的Google Play工具榜上斬獲第一，并在新加坡、韓國等80多個國家及地區(qū)的Google Play工具榜上排名前十。代表性國家復(fù)盤如下：

2015年9月30日，登上馬來西亞Google Play工具榜第一;

2015年10月24日，登上泰國Google Play工具榜第一;

2015年11月2日，登上阿爾及利亞、阿塞拜疆、塞爾維亞、保加利亞四國Google Play工具榜第一;

2015年11月14日，登上俄羅斯Google Play工具榜第一;

2015年11月16日，登上印尼Google Play工具榜第一;

2015年11月22日，登上墨西哥Google Play工具榜第一;

2015年11月28日，登上立陶宛Google Play工具榜第一;

2015年12月1日，登上埃及Google Play工具榜第一;

WiFi萬能鑰匙還在游戲應(yīng)用盛行的臺灣市場，躍居Google Play總榜第一，與Facebook、Line等國際巨頭一起，成為用戶最受歡迎的軟件。

百度海外廣告平臺印尼首發(fā)

面臨2016年印尼1億總量的智能機(jī)市場，移動廣告市場收入市場十分可觀，百度印尼已準(zhǔn)備好等待這個風(fēng)口。步入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中國的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)，商業(yè)化都領(lǐng)先許多地區(qū)2-3年，印尼市場就是其中一個典型的代表。印尼數(shù)字廣告年復(fù)合增長率高于中國，韓國和印度，2014年數(shù)字廣告市場收入達(dá)到4億美元，預(yù)計今年年底整個市場收入能到達(dá)7億美元，這說明印尼的數(shù)字廣告市場正在起步并飛速發(fā)展中。

▍泰國越南市場：特色經(jīng)濟(jì)需要社交產(chǎn)品去創(chuàng)造新天地

泰國互聯(lián)網(wǎng)主要的入口已被歐美大企業(yè)占領(lǐng)，Google，Facebook等。當(dāng)然獵豹，360，APUS，WIFI萬能鑰匙也不會放過這個市場。目前來看快速的COPY中國模式跟泰國本地化去結(jié)合還是有非常大的市場，泰國本地團(tuán)隊想要在快速跟進(jìn)中國模式還是相對吃力。

和印度不同的是泰國和越南有強(qiáng)烈的社交需求待解決，泰國人平均每天花在手機(jī)上的時間為4小時或232分鐘。主要目的是交流聊天（94分鐘），使用移動應(yīng)用（62分鐘），娛樂游戲（54分鐘）等。

國內(nèi)團(tuán)隊開發(fā)了一款“海外版的陌陌”叫做Mico，10個月內(nèi)迅速發(fā)展在全球60多個國家的App Store和GooglePlay 等榜單均居社交榜前五位，在越南等地一度超過了Facebook排名總榜第一，總用戶量超過2000萬。這樣的話，若要去泰國開發(fā)一個“線上線下”打通的社交產(chǎn)品是不是很有市場呢？（壞笑~）

海外版“陌陌”截圖

▍印度市場：選對產(chǎn)品，你就是BAT

國內(nèi)人口紅利逐漸消失，但印度的人口紅利卻才剛剛開始。作為世界人口第二大國家，印度互聯(lián)網(wǎng)的用戶市場巨大。印度互聯(lián)網(wǎng)市場跟中國相差四年左右，有的方向水平跟國內(nèi)很接近例如O2O，國內(nèi)撕殺過的團(tuán)隊將國內(nèi)模式快速COPY過去，還有一到二年的窗口期。據(jù)APUS Group發(fā)布的印度市場移動互聯(lián)網(wǎng)報告顯示，印度用戶每天使用移動終端的時間超過3個小時，其中三分之一花在了移動應(yīng)用上。

APUS砸10億盧比投資印度市場

去年6月底，APUS用戶系統(tǒng)在印度的用戶總數(shù)超過了2500萬，保守估計今年底將達(dá)到8000萬，印度已經(jīng)成為APUS Group最重要的單一市場之一，且發(fā)展?jié)摿薮蟆榱俗プ∮《纫苿踊ヂ?lián)網(wǎng)高速增長趨勢，APUS 將在印度建設(shè)三大中心：區(qū)域運(yùn)營中心、全球研發(fā)中心、全球技術(shù)支撐中心，以期望調(diào)動當(dāng)?shù)刭Y源。

UC 3個月市場份額從1%到12.52%

早期UC瀏覽器只開發(fā)了英文版，后經(jīng)一印度本地愛好者對其進(jìn)行本地化語言適配，上傳至當(dāng)?shù)卣搲?#xff0c;結(jié)果安裝量迅速突破80萬，UC官方監(jiān)測到印度當(dāng)?shù)氐挠脩舭惭b量勢如破竹，于是投入更多資源專注于本地化適配，在印度建立了辦公室，招聘本地員工，進(jìn)行了更多的推廣工作，團(tuán)隊由10多人發(fā)展至幾百人，推行3個月后UC從不足1%的市場份額激增至12.52%。

中國模式COPY到印度勝算90%

同時，印度也是獵豹移動目前排在前三的海外市場，獵豹的Clean Master在印度日活躍度達(dá)到千萬級別。雖有市場但也要選準(zhǔn)切入點(diǎn)才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，例如印度電商和O2O類市場做已經(jīng)做的很好了。淘寶、京東、攜程、滴滴、美團(tuán)和58趕集等中國公司都能在印度找到對標(biāo)產(chǎn)品，特別是攜程那更是在印度進(jìn)行大肆收購。

那么哪一類的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在印度市場上更吃香呢？如果你想說人口紅利不如做社交吧！PMCAFF咖友曾在群內(nèi)良心建議：在印度千萬不要以身試險，印度是以種姓制度來劃分階級階層的，他們的社會復(fù)雜不是你能想象的。

工具和游戲即將爆發(fā)

從獵豹、APUS和UC在印度迅速崛起，不難看出工具類產(chǎn)品在印度所向披靡之勢。更具PMCAFF咖友爆料，一款跑酷類游戲在國內(nèi)無人問津，之后被收購，收購者將男女主角換成了神猴，在印度推出后爆火，咸魚翻身，日進(jìn)斗金，以極低成本賺翻了。

預(yù)測印度互聯(lián)網(wǎng)市場的爆點(diǎn)在于工具類產(chǎn)品和游戲。印度的用戶獲取成本極低，推廣渠道也相對集中，不會像國內(nèi)那么多，搞定app stroe，google市場，Facebook就ok了。聽說，印度是全世界唯一一個為了玩游戲可以認(rèn)認(rèn)真真看一分鐘廣告的國家，你猜為啥？

▍總結(jié)：

目前來看，國內(nèi)雖然處處紅海，工具產(chǎn)品更是競爭白熱化，但海外市場工具類產(chǎn)品仍有強(qiáng)烈的需求，并且還有很多可挖掘的空間。

俄羅斯、非洲、南美等地在電商方向存在巨大空間；東南亞國家社交產(chǎn)品還有較大空間，但不建議在印度做社交相關(guān)產(chǎn)品；印度免費(fèi)游戲潛力巨大，印度人的廣告閱讀習(xí)慣很好，可以考慮將國內(nèi)游戲引用印度本土傳統(tǒng)故事IP包裝目測可引爆市場。

中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已是全球最發(fā)達(dá)的國家之一，除了擁有大量的從業(yè)人群，中國還擁有豐富的商業(yè)模式，別人有的，我們也有，我們有的別人不一定用。2016年將有大量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊開始出海，PMCAFF產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)中有不少咖友，已經(jīng)開始從事海外方向創(chuàng)業(yè)。預(yù)測16年中國會有大量互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要走出國門占領(lǐng)海外市場，中國極有可能成為全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的霸主。

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