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文| 青菀杳聲聞

編輯| 青菀杳聲聞

●—? 前言 ?—●

一件羽絨服，賣多少錢比較合適？

在大多數消費者眼中，羽絨服從三四百到八九百，都是比較合適的價格，即使再貴，賣個一兩千也可以接受。

令很多人想不到的是，一股高價羽絨服的風潮席卷了我國的各大都市，這種羽絨服售價輕松上萬，卻還有很多消費者排隊購買。

到底是什么羽絨服，能受到我國消費者如此追捧？

●—? 熱銷現狀 ?—●

冬季到來，天氣轉冷，各地的加拿大鵝門店前慢慢排起了長隊，尤其是上海的國金中心加拿大鵝直營店，顧客數量暴增。很多人為了買到一件加拿大鵝，不惜在寒風中排隊。

如此多的人購買，加拿大鵝門店各種尺碼的羽絨服，自然都賣斷了貨，可見人們對這個牌子的熱情。

線下門店如此火爆，線上門店也不遑多讓，加拿大鵝賣斷貨的消息數次登上熱搜，更多的人認識了這個牌子！

寒冬之際是羽絨服的暢銷季，加拿大鵝賣得好，人們還可以理解，但反季也能熱銷，就著實讓人們驚訝了。

2023年夏季，北京的加拿大鵝旗艦店推出優惠活動，吸引力了很多顧客，不少人排隊買羽絨服。

商場站不下后，隊伍甚至排到了門店外，人們頂著炎炎夏日也要買這種品牌。

很多人對這種行為感到疑惑，這種羽絨服有這么好嗎？為何如此多人追捧這個品牌？

羽絨服的質量是一方面，加拿大鵝的價格在國內確實是一流的。

在大眾的印象中，羽絨服賣到一兩千塊錢，就算挺不錯的了，但加拿大鵝的售價遠遠超出這個價錢。

在這個品牌中，七八千是稍低的價格，如果顧客對款式有一點要求，價格便要破萬。

如今剛剛進入冬季，羽絨服正值售賣的當口，加拿大鵝更是要賣到11000到15000元，如此高昂的價格，讓不少普通人咋舌：一件羽絨服怎么就賣的這么貴？

這種價位的羽絨服，遠遠超出了普通中國人的經濟能力，買得起的人都是有一些經濟實力的，但這么貴的羽絨服，到底是怎么獲得國人青睞的？

●—? 崛起之路 ?—●

牌子創立的很早，1957，但剛開始并不生產羽絨服，因為北美地區冬季十分寒冷，主要是防雪服和羊毛背心。

品牌創立20年后，加拿大鵝才開始生產羽絨服，但并不面向大眾，主要供應科考人員。

90年代，Dani Reiss執掌品牌大權，他深刻意識到自己羽絨度在民眾心中的定位，便將這個品牌改名為Canada goose，并且轉型高端羽絨服市場。

為了保證高端，Dani Reiss放棄海外生產模式，將所有的生產環節放在國內，強化各國消費者對加拿大鵝的高端印象。

同時，Dani Reiss 和國際接軌，為品牌設計了更多的款式，從一種外出工作服轉型為時尚潮牌。

此時的加拿大鵝主要在加拿大知名，在國際市場上名聲不顯，對于想走高端、知名路線的Dani Reiss來說，這是亟待解決的關鍵問題。

為了開辟海外市場，打響品牌的知名度，Dani Reiss與知名大ip合作，如《海邊的曼徹斯特》《權力的游戲》等影視。

如此一來，加拿大鵝很快就成為外國人眼中冬季標配。不少外國明星都喜歡這個牌子。

很快，Dani Reiss就把視線投入到中國，著手開拓中國市場。

香港、北京、上海、沈陽……中國很多城市都有了加拿大鵝的門店，加拿大鵝僅在中國的門店數，就占了全球門店總數的一半以上。

加拿大鵝羽絨服的售價不便宜，為了讓中國的中產階級接受這個品牌，Dani 采用他們熟悉的明星營銷方式，邀請很多名人穿加拿大鵝出鏡，提升品牌的知名度和檔次。

最出名的就是加拿大鵝的品牌標志，Dani Reiss刻意讓這個紅白相間的標志，在鏡頭上一次次出現，給人們留下了極深的印象。

漸漸地，加拿大鵝在國內的名聲越來越響，檔次也越來越高，很快成為羽絨服中的奢侈品，Dani Reiss的戰略目標達到了。

與加拿大鵝的檔次相匹配的，就是它的價格。

即使是打折期間，加拿大鵝最低的售價也在5000左右，平時的售價更是在15000左右徘徊，并且，這個售價還在以每年10%的速度往上漲。

令人驚訝的是，即使價格連年上漲，加拿大鵝的銷量卻一年比一年好，僅2021年第一季度，銷售額就突破了2.9億人民幣，在銷量最好的年份，一年就賣到了17.3億。

可是，這么貴的羽絨服，真的值得我們哄搶嗎？

●—? 平價之選 ?—●

誠然，加拿大鵝這個品牌的羽絨服有它的獨到之處，做工不錯、絨毛的蓬松度和充絨量都過得去，再加上其原料和生產過程都在加拿大，質量方面是有保證的。

但它的售價遠遠超出了它的商品價值。

羽絨服并不是什么高精尖產品，國內外的衣服廠商都可以生產，區別只是充絨量、絨毛材質和含絨百分比的不同罷了。

品質類似的羽絨服，其他知名品牌售價一兩千，加拿大鵝卻要賣到八九千甚至上萬，之中有多少品牌溢價，消費者們都看得出來。

所以，與其說加拿大鵝是一種質量非常好羽絨服，不如說它是一種新興的奢侈品，是有錢人彰顯自身財力的一種方式，盡管這個牌子賣的越來越好，但卻和大多數消費者無關。

越來越多的人看到了這一點，不再追逐價格高昂的“大鵝”，轉而購買那些平價但是實惠的衣服。

市面上很多八九百的羽絨服，面料、絨毛和做工都挺不錯，版型也好看，人們只要不去東北的嚴寒之地，穿這種羽絨服過冬完全沒問題。

但相比之下，八九百的羽絨服比加拿大鵝便宜了是十倍不止，堪稱普通老百姓過冬的最佳選擇。

事實上，很多00后完全沒有品牌意識，他們只看哪種衣服保暖、好看，并不在意羽絨服出自哪個品牌，當羽絨服價格過高的時候，他們甚至會選擇軍大衣過冬。

所以，對于廣大消費者來說，將近千元的羽絨服已經完全夠用，加拿大鵝這類售價不低的羽絨服，還是要由中產以上的人群消費，普通消費者一定要量力而行。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的一年狂揽17.3亿，这个来自北美的羽绒服，为什么让中国青年争相购买的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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