互惠原理：簡單的說就是以相同的方式報答他人為我們所做的一切。也就是中國人古話常說的：吃人最短，拿人手軟。

那么互惠原理如何發揮有效性呢？

1）互惠原理具有壓倒性的力量：

2）能夠產生多余的負債感。給予是一種責任，償還是一種責任，接收也是一種責任。

3）相互退讓：當一個人的要求從大變小的時候，人們和可能從拒絕變味順從。對協議的達成具有更高的責任感和滿意度。

這三條各列舉了一些例子，基本原則是拒絕--退讓。比如你被要求買一個你根本承受不起的東西，你拒絕了，但如果這個時候你再被推薦買一個價格相對低的東西，你很可能被接收。

但個人理解互惠原理其實是一個挺難把握的東西，原因有幾點：

1）度很重要，太過則容易被人識別且產生反感。特別是在當今的社會環境中信任缺失的情況下，使用互惠原理將會更加艱難。

談一個我遇到的事情，有一天一個自稱是升級防盜鎖的人過來說要給我家免費升級防盜鎖，是什么公司公司的。人家也許是騙子，所以我拒絕了，退一步，及時人家不是騙子，由于信任的缺失，你寧可相信人家意圖不良，所以你拒絕了。也許人家的目的只是給你免費升級，然后后面收取服務費之類的。包括現在的美容機構提供的一些免費體驗也是，你會去嗎？你寧可相信人家不是為了給你免費做美容，而是為了讓你購買他們的產品。這中間確實存在互惠原理的作用，但度不把握好，或者由于社會濫用，導致人警惕性加強，有的時候很難起到作用。

2）做到互惠最后能夠不讓他人識別你的目的。 講一個小故事，我的眼鏡壞了，需要調整一下，于是去眼鏡店請求幫忙，我是想著可能要收取服務費的，但是人家一分錢沒取，說是小修理，于是我一直惦記著下次配眼鏡一定要找人家。 這就是互惠原則的時候，因為接收了恩惠，總會想著償還。正是因為店家做的不懂聲色，沒有推銷任何產品，純粹就是為了幫忙修理，所以自己才會覺得欠了人家人情。但如果店家在修理過程中一直給你推銷他的產品，把你搞的很煩，最后即使免費，可能你的償還心里會打折扣，你甚至會厭惡人家。

3）很有用的是在提出請求的時候可以從大到小，把自己的真實目的放在最后。 這點在工作中生活中都會有用。先提出一個很有可能被拒絕的要求，然后再提出你的真是目的。

互惠原理可能失效的地方：

1）信任缺失，個人防范心理很強，由于一些社會經歷或者個人經歷，導致對其他人的恩惠都視而不見；

2）極度自私的人：極度自私的人的想法就是別人幫我什么都是應該的，我無需回報。因此互惠原理在這種情況下可能也行不通。

互惠原理的還一個副作用是：如果你是帶著施給人恩惠然后求回報的態度去對待他人，當他們一旦沒有對應的回報給你，可能對人際關系是一種傷害。

因此在恩惠給予之前一定要做好一個決定，沒有任何回報也是可以完全接受的，你的出發點是無條件幫助別人。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的关于影响力章节的读后感：第二章的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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